八月秋高風(fēng)怒號(hào)，政策驅(qū)動(dòng)，將環(huán)保行業(yè)推到風(fēng)口。行業(yè)內(nèi)的并購(gòu)爆料不斷，企業(yè)間的“連橫合縱”也是幾家歡喜幾家愁。至暗時(shí)刻，差異化或成為環(huán)保企業(yè)生存法寶。天地人環(huán)保作為以技術(shù)見長(zhǎng)企業(yè)，深耕行業(yè)十六年，在存量市場(chǎng)下，尋求撬動(dòng)新藍(lán)海的杠桿。

天地人在北京工廠

1 新經(jīng)濟(jì)下的商業(yè)模式創(chuàng)變

水務(wù)市場(chǎng)每年總會(huì)帶給我們一些期待和一些思考。根據(jù)E20研究院預(yù)測(cè)，僅以黑臭水體為核心的水環(huán)境綜合整治市場(chǎng)空間就超過2萬億。預(yù)計(jì)“十三五”期間危廢處理行業(yè)市場(chǎng)空間將達(dá)到2000億…… 一系列環(huán)保細(xì)分市場(chǎng)在持續(xù)釋放。

守著藍(lán)海，而多數(shù)環(huán)保企業(yè)只能望洋興嘆。在金融“去杠桿”政策環(huán)境下，環(huán)保企業(yè)融資周期長(zhǎng)，融資無門，或者根本找不到金主，這是時(shí)下一些環(huán)保企業(yè)的切膚之痛。

正所謂愛之深而痛之切。作為水務(wù)市場(chǎng)的專家，天地人環(huán)保在焦灼的行業(yè)鏖戰(zhàn)中，一直在顛覆創(chuàng)新，試圖探尋新的商業(yè)模式，打破資本魔咒。從工程、EPC到運(yùn)營(yíng)服務(wù)供應(yīng)商的轉(zhuǎn)變，天地人環(huán)保秉持對(duì)自身體量、定位的清晰把握，持續(xù)不斷的尋求新的商業(yè)模式，在創(chuàng)新迭代中整合再出發(fā)。

天地人環(huán)保展廳

譬如，在項(xiàng)目合作方面，突破業(yè)界傳統(tǒng)的DOB、PPP等合作模式，天地人獨(dú)辟蹊徑，在眾多合作項(xiàng)目中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)造出更靈活、便捷、具有企業(yè)特色的商業(yè)模式。這種機(jī)動(dòng)靈活的商業(yè)模式帶來的高周轉(zhuǎn)，讓企業(yè)可以擺脫長(zhǎng)周期盈利痛點(diǎn)。

陳家沖項(xiàng)目

租賃項(xiàng)目是業(yè)主跟天地人環(huán)保實(shí)現(xiàn)共贏的商業(yè)合作典范。以湖北陳家沖項(xiàng)目來說，基于行業(yè)的思考和企業(yè)本身的創(chuàng)新，天地人從商業(yè)模式上進(jìn)行創(chuàng)新，自籌資金“投資建設(shè)”，到租賃運(yùn)營(yíng)，以收取水費(fèi)作為回款手段。而天地人環(huán)保的專業(yè)運(yùn)營(yíng)作為后期租賃項(xiàng)目高估值的籌碼，目下則可為項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)有效保值、增值。

2 風(fēng)口之上的技術(shù)革新

打鐵還需自身硬，發(fā)展差異化經(jīng)營(yíng)，技術(shù)勢(shì)必成為環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展的強(qiáng)力驅(qū)動(dòng)。打造技術(shù)壁壘，天地人環(huán)保有天生優(yōu)勢(shì)。作為技術(shù)型企業(yè)，深耕污水治理領(lǐng)域十六年，天地人環(huán)保一手打造了企業(yè)明星產(chǎn)品：DT系列專利技術(shù)。依托核心技術(shù)，專注滲濾液水體治理，天地人環(huán)保成功晉升為污水治理領(lǐng)域?qū)＜摇?p style="text-align: center; text-indent: 0em;">

天地人環(huán)保實(shí)驗(yàn)室

企業(yè)核心技術(shù)，固然能帶來長(zhǎng)足收益，解決環(huán)境問題。但在新興市場(chǎng)環(huán)境下，受需求市場(chǎng)的影響，天地人環(huán)保也將目光鎖定工業(yè)需求側(cè)，客戶端從以政府為主，轉(zhuǎn)向以工業(yè)領(lǐng)域、社會(huì)大眾，對(duì)公眾需求市場(chǎng)，加大了研發(fā)投入和模式創(chuàng)新。

川寧BOT項(xiàng)目

2017年，企業(yè)順利承接第一個(gè)大型工業(yè)制藥廢水項(xiàng)目，后發(fā)優(yōu)勢(shì)明顯。2018年企業(yè)將會(huì)加大研發(fā)的投入，在滲濾液的零排放技術(shù)、從多效膜蒸餾技術(shù)、催化氧化技術(shù)、電解等方面進(jìn)行研發(fā)。

川寧分鹽資源化利用項(xiàng)目

針對(duì)工業(yè)水處理中的技術(shù)難度高，工程造價(jià)高和運(yùn)行成本高的行業(yè)難題，天地人環(huán)保也躊躇滿志，致力于破解工業(yè)高鹽水零排放課題。目前，天地人環(huán)保成功實(shí)施多個(gè)萬噸級(jí)以上工業(yè)項(xiàng)目，其中萬噸級(jí)以上零排放項(xiàng)目在國(guó)內(nèi)是非常寶貴的案例，也為其在行業(yè)增添濃墨重彩的一筆。

3 服務(wù)是企業(yè)得以存活的基本邏輯

環(huán)保市場(chǎng)發(fā)展到現(xiàn)在，各種創(chuàng)新、裂變和突破紛至沓來。產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程、知名品牌、線上和線下的深度融合，物聯(lián)網(wǎng)與環(huán)保產(chǎn)業(yè)深度融合，都賦予行業(yè)巨大的想象空間。

以客戶為中心，愈加突顯服務(wù)之重

新經(jīng)濟(jì)語(yǔ)境下，天地人環(huán)保梳理整合業(yè)務(wù)流程，挖潛增效，內(nèi)強(qiáng)能力，外樹形象，不斷提高項(xiàng)目管理和公眾服務(wù)水平。通過運(yùn)用大數(shù)據(jù)、人工智能等先進(jìn)的技術(shù)，從環(huán)保項(xiàng)目的需求、技術(shù)、產(chǎn)品、系統(tǒng)、運(yùn)維、服務(wù)及大數(shù)據(jù)資源挖掘等生態(tài)體系出發(fā)，為業(yè)主提供一站式智慧解決方案。

天地人環(huán)保一直倡導(dǎo)“我們提供的不是設(shè)備，而是效果”。從銷售設(shè)備到銷售效果，這不僅體現(xiàn)了天地人環(huán)保對(duì)于環(huán)保行業(yè)商業(yè)化趨勢(shì)的敏銳嗅覺，更是對(duì)市場(chǎng)由行政手段轉(zhuǎn)為市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的戰(zhàn)略調(diào)整。這種調(diào)整中，將服務(wù)由始至終貫穿整個(gè)項(xiàng)目流程，不失為關(guān)鍵一環(huán)。

2017年天地人成立了北京云創(chuàng)，作為下游企業(yè)承接“天地人”所有的項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)、售后服務(wù)的功能。在服務(wù)上建立了信息化平臺(tái)與現(xiàn)在的移動(dòng)互聯(lián)相結(jié)合，客戶能夠通過微信端就能隨時(shí)找到企業(yè)售后服務(wù)人員。

隨著天地人環(huán)保的企業(yè)的信息化服務(wù)能力不斷提升，目前按照服務(wù)收費(fèi)的這些項(xiàng)目，每天可以接近100萬的收入。據(jù)預(yù)估到2018年，天地人的服務(wù)收入可以達(dá)到50%左右的盈收比例。

編輯：趙凡