我個(gè)人非常清楚創(chuàng)業(yè)是一條不歸路，雖然當(dāng)時(shí)劉偉強(qiáng)副院長(zhǎng)鼓勵(lì)我說：劉淑杰，你去嘗試，重要的是把這種模式走通，走通了以后實(shí)驗(yàn)室就活了，走不通，咱再回來，我給你留三年的時(shí)間。我苦笑：不成哪還能回來呢?其他的路都嘗試過，這條路再不通回來又有什么出路呢?!所以，我非常認(rèn)真的思考，我為什么創(chuàng)業(yè)，我擁有什么，沒有什么?我希望創(chuàng)辦的企業(yè)是個(gè)什么樣的組織?什么可以做，什么不可以做?分析之后我發(fā)現(xiàn)，我絕不可以做把清研環(huán)境做成一個(gè)工程公司，因?yàn)槲覀儾簧瞄L(zhǎng)工程實(shí)施更不擅長(zhǎng)在市場(chǎng)上搶項(xiàng)目，我們更不能去做重資產(chǎn)投資，因?yàn)槲覀儧]有錢。我們有的僅僅是技術(shù)創(chuàng)新的優(yōu)勢(shì)，所以我們必須把長(zhǎng)板做長(zhǎng)，揚(yáng)長(zhǎng)避短。因此我給清研環(huán)境的第一個(gè)目標(biāo)叫做：做有機(jī)污水處理行業(yè)的第一和唯一，所謂第一是高度的先進(jìn)性，唯一是高度的差異化。我認(rèn)為僅僅是技術(shù)優(yōu)勢(shì)不足以形成一個(gè)良好的盈利模式，所以我要求我們的所有研發(fā)成果要裝備化，產(chǎn)品化，標(biāo)準(zhǔn)化。我們的使命就成了：做國際領(lǐng)先的高端環(huán)保裝備的研發(fā)推廣服務(wù)平臺(tái)。我希望建立這樣一個(gè)平臺(tái)，吸納一幫有使命感和責(zé)任心的環(huán)境人，去追求環(huán)境更美好，生命更健康的切實(shí)可行的技術(shù)手段和實(shí)踐方式，并在實(shí)現(xiàn)這個(gè)追求的過程中實(shí)現(xiàn)個(gè)人能力的全面提升，我希望和大家一起分享個(gè)人價(jià)值、客戶價(jià)值和企業(yè)價(jià)值的持續(xù)增長(zhǎng)。這就是我們的愿景，最后形成了《清研環(huán)境卓越文化綱領(lǐng)》的核心部分。一直以來，我們以這個(gè)使命愿景為核心，追求創(chuàng)新卓越，知行合一，去實(shí)現(xiàn)以技術(shù)服務(wù)產(chǎn)業(yè)，以產(chǎn)業(yè)服務(wù)社會(huì)的追求。

理想再美好，也要一步一步去實(shí)現(xiàn)。說到現(xiàn)實(shí)，我就想起了2014年的5月開始到10月的那段讓我焦慮的時(shí)光。2014年的5月1日開始，根據(jù)我和研究院達(dá)成的協(xié)議，研究院開始對(duì)生態(tài)環(huán)保實(shí)驗(yàn)室全面斷糧，不再給予任何的人員費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、配套等各種支持，我們賬上的科研經(jīng)費(fèi)還有100多萬，大部分是設(shè)備費(fèi)。公司在7月份注冊(cè)成立，因?yàn)槲規(guī)У牧鶄€(gè)人除陳老師以外都是剛畢業(yè)不久的學(xué)生，我們拿不出錢來，認(rèn)繳資金1000萬我們實(shí)繳只有100萬，加上我們買斷我們?cè)械年P(guān)于RPIR快速生化污水處理技術(shù)職務(wù)研發(fā)的專利權(quán)用去了33萬，剩下了67萬。我的第一個(gè)目標(biāo)是生存，那時(shí)候前景迷茫，我為了輕裝上陣，不愿意貿(mào)然融資，也不想讓大家的收入下降影響我們前行的信心，只想快速接到項(xiàng)目，賺到解決我們生存問題的資金。本來我們的RPIR技術(shù)是針對(duì)市政生活污水處理的研究成果，但是當(dāng)時(shí)往市政推廣真是太難了!我和陳教授聯(lián)絡(luò)了很多設(shè)計(jì)院，幾乎沒有什么人理會(huì)我們，最好的反饋也就是：原理沒問題，有案例嗎?我們沒有大規(guī)模的案例，只有在工業(yè)有機(jī)廢水上的少量應(yīng)用。沒辦法，我們分析局勢(shì)，不能吊死在一棵樹上，我們必須另辟蹊徑，曲線救國，只要有機(jī)會(huì)展示出技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，就要去爭(zhēng)取。最后我定出來的階段性目標(biāo)市場(chǎng)是：國企，央企，上市公司的高濃度有機(jī)廢水處理。那時(shí)候民企一般還沒有那么重視效果，他們更關(guān)注拿到排污許可證，很多沒有技術(shù)的關(guān)系戶就是他們的選擇，而國企央企和上市公司一般是比較重視效果，要求真正達(dá)標(biāo)，并且付款比較有保障。在這個(gè)戰(zhàn)略方向下，我們先是在華潤(rùn)的屠宰廢水處理上取得突破，然后在深投環(huán)保的高濃度有機(jī)廢水處理上贏得支持。真的要感謝他們的專業(yè)和信賴，沒有他們的這個(gè)起步支持，真不知道清研環(huán)境會(huì)不會(huì)再一次彈盡糧絕之后夭折在產(chǎn)業(yè)化的路口。(相關(guān)閱讀→ 【一線環(huán)保企業(yè)家分享】劉淑杰：我所理解的創(chuàng)新之路)

看到有一些投資人在現(xiàn)場(chǎng)，我也毫無保留地分享一個(gè)非常私密的細(xì)節(jié)。當(dāng)時(shí)接到華潤(rùn)五豐屠宰廢水處理項(xiàng)目的時(shí)候，條件是非?？量痰?，沒有預(yù)付款，我們的資金我前面已經(jīng)講了，根本不足以墊付啟動(dòng)款，我當(dāng)時(shí)也想找人融資過，覺得我的公司那時(shí)候雖然才成立那么短時(shí)間，但是我思考清楚了模式，平臺(tái)支持也很大，我覺得翻一倍按照2000萬來融資，拿出10%融200萬應(yīng)該可以的，事實(shí)上，大家可能都猜得到了，我沒有成功。因?yàn)槲夷菚r(shí)候也不知道用怎樣的承諾來支撐這個(gè)估值，我更無法容忍投資人對(duì)我們的稍微質(zhì)疑，最后我決定借錢，以我個(gè)人名義以12%的年息在朋友同事間借到了130萬，把這個(gè)項(xiàng)目啟動(dòng)了起來，一年后我們還清了借款并實(shí)現(xiàn)了盈利。這之后一直到了2016年10月，清研環(huán)境進(jìn)行了唯一一次融資，也就是力合科創(chuàng)集團(tuán)對(duì)清研環(huán)境的一次增資擴(kuò)股，當(dāng)時(shí)力合科創(chuàng)集團(tuán)決定對(duì)清研環(huán)境增資1000萬持有10%的股權(quán)(注：實(shí)際投資主體是力合科創(chuàng)集團(tuán)的全資子公司)。在此，感謝研究院和力合科創(chuàng)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)們的支持，感謝他們帶領(lǐng)著我們?nèi)フJ(rèn)識(shí)資本并走向快速發(fā)展之路。

2014到2016年，我們?cè)谕涝?、養(yǎng)殖、食品、危廢、電鍍工業(yè)園等行業(yè)建立了一系列的大大小小的案例。那時(shí)候，我參加E20的行業(yè)論壇，大家都在談污水廠的提標(biāo)改造，優(yōu)化升級(jí)，我覺得重返市政的機(jī)會(huì)來了。因?yàn)槲覀兊腞PIR模塊太適合污水廠提標(biāo)改造了，加上MBR在市政污水廠提標(biāo)改造中被大量采用，更加強(qiáng)了我們對(duì)RPIR的信心。

2016年的9月，E20在上海召開的水處理技術(shù)論壇上，我第一次在全國性會(huì)議上向大家介紹了RPIR快速生化污水處理技術(shù)，那次推介非常成功，引起了行業(yè)很多專家的關(guān)注，最大的收獲是，響水縣一個(gè)3萬噸/天的市政污水處理廠正在尋求不增加征地原位提標(biāo)改造的技術(shù)，業(yè)主方通過微信群找到了我，經(jīng)過多輪艱苦的論證，我們爭(zhēng)取到了這個(gè)難得的機(jī)會(huì)，建立了第一個(gè)萬噸級(jí)應(yīng)用案例!在此對(duì)當(dāng)時(shí)參與我們這個(gè)項(xiàng)目評(píng)審的楊殿海教授，劉新超院長(zhǎng)，熊建英總工等評(píng)審專家致以誠摯的感謝，感謝你們對(duì)新技術(shù)推廣做出的大力支持!(相關(guān)閱讀→ RPIR快速生化污水處理技術(shù)在廠(站)擴(kuò)容/原位提標(biāo)中的應(yīng)用)

劉淑杰在2016(第八屆)上海水業(yè)熱點(diǎn)論壇中發(fā)言

RPIR在響水縣城市污水處理廠的成功應(yīng)用讓重返市政市場(chǎng)的決心進(jìn)一步加強(qiáng)，看到當(dāng)時(shí)很多論壇和行業(yè)研究的都在說生態(tài)合作，我也做了一些嘗試，都不是很成功。特別是嘗試與一些大型國企央企的合作，為他們提供技術(shù)支持的做法，費(fèi)時(shí)費(fèi)力，非常失敗。痛定思痛，我悟出了一個(gè)道理：獨(dú)立才能自主，自強(qiáng)才能不息，合作才能共贏，共贏才能生態(tài)。也就是說，我們作為技術(shù)型公司，還是要首先自強(qiáng)不息，獨(dú)立發(fā)展，而不是去企圖依附于大的平臺(tái)求生存。這就是至今清研環(huán)境沒有怎么融資，也不強(qiáng)求與大國企央企合作的原因，我一直相信，創(chuàng)新的價(jià)值是客戶的進(jìn)步，只要我能為客戶提供更進(jìn)步的解決方案，讓大家有利可圖，我們就有生存的空間。

編輯：王媛媛