隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，城鎮(zhèn)化水平的提高以及政府和百姓對(duì)環(huán)保的重視，中國環(huán)保事業(yè)得以蓬勃發(fā)展，但大多數(shù)中國環(huán)保企業(yè)因核心競爭力的缺失而發(fā)展受阻甚至倒閉。中國光大水務(wù)有限公司副總裁張國鋒、投資發(fā)展部投資經(jīng)理陳文娟特從全球范圍選擇環(huán)保領(lǐng)域的成功企業(yè)并對(duì)其經(jīng)營以及發(fā)展路徑進(jìn)行深入研究，以期為我國環(huán)保企業(yè)邁向全球一流企業(yè)提供有益借鑒。全文共分為上、下兩篇，此篇為下篇。

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威立雅、蘇伊士發(fā)展研究(上)

五、威立雅、蘇伊士在華發(fā)展歷程

5.1 威立雅在華發(fā)展歷程

威立雅上世紀(jì) 90 年代初進(jìn)入了中國，為各大中城市、各級(jí)政府機(jī)構(gòu)和工業(yè)企業(yè)提供水務(wù)、廢棄物和能源管理領(lǐng)域的方案和服務(wù)，是較早進(jìn)入中國市場的全球環(huán)保企業(yè)之一。多年以來，威立雅深度發(fā)掘中國的需求，從實(shí)際出發(fā)，用最適合的方式為中國市政設(shè)施和公共服務(wù)建設(shè)做出自己的貢獻(xiàn)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截止目前，威立雅在中國大陸和港臺(tái)地區(qū)近 40 個(gè)城市運(yùn)營和管理著超過 80個(gè)項(xiàng)目，其中：上海浦東供水運(yùn)營和管理的合同項(xiàng)目是第一個(gè)允許國外企業(yè)提供完整供水服務(wù)的合同，包括飲用水生產(chǎn)，管網(wǎng)配送和客戶服務(wù)。天津危險(xiǎn)廢棄物綜合處理中心(合佳一期)是中國首座集焚燒、物理化學(xué)處理，安全填埋和資源回收為一體的現(xiàn)代化危險(xiǎn)廢物處理處置中心;香港污泥處理廠是目前世界上最大的污泥焚燒設(shè)施之一。

表 5-1：威立雅在中國市政項(xiàng)目不完全匯總

資料來源：公司官網(wǎng)，光大證券研究所整理

表 5-2：威立雅在華重要工業(yè)園區(qū)項(xiàng)目

資料來源：公司官網(wǎng)，光大證券研究所整理

5.2 蘇伊士在華發(fā)展歷程

早在上個(gè)世紀(jì) 70 年代中期，國內(nèi)最早環(huán)保企業(yè)還處于萌芽狀態(tài)，蘇伊士已經(jīng)開始“悄然”入華。1975 年，蘇伊士集團(tuán)下屬的專業(yè)水處理工程公司(原“得利滿”)獲得了第一筆業(yè)務(wù)——遼陽石化污水廠。但由于中國市場沒有開放，蘇伊士早期在中國只是為地方政府提供水廠建設(shè)的設(shè)備和圖紙，直接投資的動(dòng)力和步伐并不大。隨著中國城市水務(wù)快速發(fā)展，蘇伊士直接投資于中國項(xiàng)目并成立合資企業(yè)。1985 年，蘇伊士集團(tuán)與香港新世界發(fā)展有限公司旗下的新創(chuàng)建集團(tuán)有限公司合資成立了中法水務(wù)投資有限公司，其主要業(yè)務(wù)是在中國投資、興建和管理水廠，提供世界一流的工業(yè)水處理、市政污水處理、污泥處理技術(shù)和解決方案。

表 5-3：中法水務(wù)中國主要項(xiàng)目匯總

資料來源：公司官網(wǎng)，光大證券研究所整理

為了更好的整合和發(fā)展中國的水務(wù)及固廢業(yè)務(wù)，蘇伊士在 2017 年3月9日與新創(chuàng)建集團(tuán)聯(lián)合成立“蘇伊士新創(chuàng)建有限公司”(以下簡稱蘇伊士新創(chuàng)建)。蘇伊士新創(chuàng)建整合了得利滿、中法水務(wù)、以及升達(dá)等蘇伊士在華的全部公司，用以更好地管理和推進(jìn)水務(wù)管理、固廢資源管理以及水務(wù)設(shè)施建設(shè)等核心業(yè)務(wù)。如今，蘇伊士已同上?；瘜W(xué)工業(yè)區(qū)、上海浦東星火開發(fā)區(qū)、常熟新材料產(chǎn)業(yè)園、大連長興島臨港工業(yè)區(qū)、重慶長壽化工園區(qū)、中新蘇州工業(yè)園區(qū)、武漢化學(xué)工業(yè)園區(qū)、以及泰州新能源產(chǎn)業(yè)園區(qū)等建立起良好的合作關(guān)系，化工園區(qū)循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迎來生機(jī)。

表 5-4：蘇伊士在國內(nèi)產(chǎn)業(yè)園合作情況

資料來源：公司官網(wǎng)，光大證券研究所整理

經(jīng)過 40 多年的發(fā)展，蘇伊士通過公私合營 PPP 模式，通過投資、參股、入股等形式，已成為深受政府和工業(yè)客戶歡迎的合作伙伴，在中國員工超過 8000 名，建設(shè)了 260 多座水廠和污水處理廠，為中國 15 個(gè)大型工業(yè)園區(qū)提供環(huán)境服務(wù)，拿下了 70 多個(gè)項(xiàng)目，在 30 多個(gè)城市開展業(yè)務(wù)，向 2500 萬中國人供應(yīng)飲用水。

六、威立雅、蘇伊士在華發(fā)展戰(zhàn)略

6.1 威立雅在華發(fā)展戰(zhàn)略

威立雅首先通過并購打入中國市場再逐漸從以投資為主導(dǎo)的控股模式轉(zhuǎn)變?yōu)橐越?jīng)營權(quán)主導(dǎo)的運(yùn)營模式，實(shí)現(xiàn)由重資產(chǎn)向輕資產(chǎn)的轉(zhuǎn)型。為了實(shí)現(xiàn)在中國市場的進(jìn)一步擴(kuò)張，威立雅利用自身的技術(shù)及運(yùn)營優(yōu)勢將重心轉(zhuǎn)移到工業(yè)領(lǐng)域并著重發(fā)展危廢行業(yè)。

一、高溢價(jià)并購，獲取水務(wù)資產(chǎn)

在政策影響下，2002 年蘇伊士及其他外資水務(wù)公司在中國擴(kuò)張減速，而威立雅抓住中國出臺(tái)的新政策鼓勵(lì)社會(huì)資本、外國資本采取獨(dú)資、合資、合作等多種形式參與市政公用設(shè)施建設(shè)的機(jī)會(huì)，疊加威立雅國際戰(zhàn)略重心向亞洲市場轉(zhuǎn)移，在2002-2003 年共獲得了 6 個(gè)城市的水務(wù)項(xiàng)目，而在 2002 年之前僅僅獲得了2個(gè)項(xiàng)目。7威立雅加速擴(kuò)張的戰(zhàn)略主要采取的是高溢價(jià)并購的方式，背景則是中國采取面向社會(huì)公開招標(biāo)的方式及“價(jià)高者得”的招標(biāo)規(guī)則。其在中國發(fā)展的核心邏輯是布局重點(diǎn)城市(一線城市)并借此打開周邊區(qū)域市場，實(shí)現(xiàn)“從點(diǎn)到面”的戰(zhàn)略，進(jìn)而不斷提升公司在市場的占有率。

編輯：趙凡