【聽(tīng)濤】市值曾沖到800億碧水源走對(duì)了哪幾步？（上）

時(shí)間：2020-08-05 09:40

來(lái)源：中國(guó)水網(wǎng)

作者：傅濤

文劍平的政治高度：關(guān)注客戶的關(guān)注

當(dāng)然它的創(chuàng)始人文劍平是一個(gè)科技部官員出身的一個(gè)學(xué)者，他的政治高度是有的。說(shuō)起他的政治高度還有一個(gè)小的故事。

在2012,2013年，碧水源上市不久，如火如荼的時(shí)候，我們?cè)诒趟锤氵^(guò)一次E20圈層的活動(dòng)。我當(dāng)時(shí)邀請(qǐng)了將近一百位環(huán)保企業(yè)的老總們?nèi)ケ趟吹男轮?。它?dāng)時(shí)剛搬到了新樓，上市之后融了一大筆錢(qián)建了一個(gè)新的碧水源大樓，然后也是祝賀它的喬遷之喜。

當(dāng)時(shí)碧水源異軍突起，甚至風(fēng)頭超過(guò)了當(dāng)時(shí)比較火的北控和首創(chuàng)，很多的同行們都在問(wèn)，為什么碧水源會(huì)這么厲害。所以那次去的人特別多。到現(xiàn)場(chǎng)之后，大家要求回答問(wèn)題。其實(shí)就是想知道碧水源增長(zhǎng)的路徑是什么。

在同行看來(lái)，碧水源的膜技術(shù)并不是最先進(jìn)的。甚至很多搞膜的人，同行相輕吧，很大程度上，一直在貶低或者說(shuō)看低碧水源的膜技術(shù)。他們不覺(jué)得膜是它增長(zhǎng)的核心。

我記得那天文劍平的發(fā)言，也是很另類(lèi)的。大家在問(wèn)碧水源增長(zhǎng)的路徑是什么，碧水源的經(jīng)驗(yàn)跟大家分享一下。文總講了二三十分鐘，他講的核心是什么呢?他講到中國(guó)的水臟、水少、水安全問(wèn)題。當(dāng)時(shí)都是同行嘛，大部分是搞水的，都從業(yè)于行業(yè)十幾二十幾年了，都覺(jué)得非常不解氣，不是關(guān)鍵問(wèn)題。

我當(dāng)時(shí)聽(tīng)完以后，對(duì)我的啟發(fā)很大。其實(shí)文劍平在任何時(shí)候，他都是以客戶為導(dǎo)向的，他并沒(méi)有在講自己的技術(shù)如何地好，尤其是在同行們面前，他反而沒(méi)有講技術(shù)多么好。我相信他在市長(zhǎng)、書(shū)記面前也不是講技術(shù)如何如何好。他要講他一個(gè)企業(yè)家一個(gè)學(xué)者，回國(guó)報(bào)效祖國(guó)的情懷，講通過(guò)自己的技術(shù)、自己的努力、自己的企業(yè)不斷為我們中國(guó)水的問(wèn)題在貢獻(xiàn)力量。他的很多出發(fā)點(diǎn)看上去大而高。

當(dāng)時(shí)在會(huì)上我就做了一個(gè)總結(jié)，我說(shuō)其實(shí)一個(gè)好的企業(yè)，它是要從客戶的立場(chǎng)出發(fā)。他其實(shí)沒(méi)有在講自己的供給如何，多么多么地好，但也可能他的副總他的總工，他的部門(mén)經(jīng)理們，在講自己的技術(shù)。但作為董事長(zhǎng)CEO來(lái)說(shuō)，他更多是在講我們碧水源的成立，其實(shí)在為中國(guó)的水環(huán)境問(wèn)題，或者市長(zhǎng)、書(shū)記們所關(guān)心的水環(huán)境、水污染、水安全問(wèn)題，我如何去為你們分憂。雖然后來(lái)大家對(duì)他(發(fā)言)的評(píng)價(jià)，很大一部分評(píng)價(jià)并不高。但我認(rèn)為他講的是真話。

文劍平這個(gè)人是湖南人，何愿平也是，他們并不善于表達(dá)。但他的那種執(zhí)著，技術(shù)創(chuàng)業(yè)的情懷，其實(shí)在他身上是表里如一的。

我個(gè)人認(rèn)為，碧水源能走到這樣的程度，其實(shí)在一定時(shí)間之內(nèi)，從2010年到2018年，一直進(jìn)入到十大影響力企業(yè)，(是因?yàn)?他對(duì)客戶的關(guān)注，尤其對(duì)政府的市長(zhǎng)、書(shū)記們對(duì)環(huán)境問(wèn)題的關(guān)注，作為公司的奇點(diǎn)，而不是在講具體的我能解決一個(gè)細(xì)節(jié)問(wèn)題。

另外，碧水源能獲得更好的增長(zhǎng)，其實(shí)也跟它的商業(yè)模式有關(guān)系。

編輯：趙凡

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