“‘十四五’時期將持續(xù)加大在中國環(huán)保市場的投入”，這是目前大多數跨國企業(yè)普遍表達的對中國環(huán)保市場的信心，也間接印證了，“十四五”期間，我國生態(tài)環(huán)境事業(yè)的良好發(fā)展態(tài)勢。而能讓跨國企業(yè)普遍認可的原因在于，“十三五”期間，我國環(huán)保事業(yè)所取得的成績以及我國生態(tài)環(huán)境治理的決心。

4月27日，世界領先的智慧水務解決方案提供商賽萊默(中國)有限公司在北京舉行了以“心懷山海 智向未來”為主題的2021年度媒體聯誼會。活動現場，賽萊默中國及北亞區(qū)總裁呂淑萍接受了中國水網的采訪，她同樣表達了對中國環(huán)保市場未來前景的認可。她認為，中國對環(huán)境治理的高質量要求，必然帶來更大的市場空間和可能性。

賽萊默中國及北亞區(qū)總裁 呂淑萍

“十三五”期間，中國生態(tài)環(huán)境保護工作得到了明顯提高，全面開展大氣、水、土壤和固體廢棄物污染物的治理，推動了整個中國環(huán)保治理的提標，也推進了環(huán)保技術的不斷提升。這樣的背景下，賽萊默順勢而為，取得了顯著的成績，這也讓賽萊默堅定了持續(xù)加大投資中國環(huán)保市場的決心。呂淑萍強調，在中國為中國，是賽萊默在中國環(huán)保市場中始終堅持的原則和理念。

賽萊默中國及北亞區(qū)總裁呂淑萍接受媒體群訪

深入參與到中國生態(tài)環(huán)境治理、綠色經濟、綠色環(huán)保、綠色轉型的過程中

賽萊默與中國的淵源頗深，1890年賽萊默前身ITT就為故宮紫禁城裝修提供過水務設備。只不過ITT正式進入中國市場，是在100年后。

2011年，賽萊默從ITT集團獨立分割出來，更名為賽萊默，英文名“Xylem”。繼承了ITT集團在水泵行業(yè)的技術、制造等優(yōu)勢基因，賽萊默順應中國市場需求不斷創(chuàng)新升級，多年來，在中國市場銷售額呈現不斷上升的趨勢，尤其是在剛剛過去的“十三五”期間。

在中國特別是“十三五”規(guī)劃的五年中，賽萊默在水資源的保護、黑臭水體治理和海綿城市雨洪管理、污水處理廠提標改造，乃至保證供水最后一公里保障安全飲用水等方面，都參與或打造了很多經典和成功的項目，發(fā)揮了積極的推送作用。如參與南寧那考河水環(huán)境治理項目、上海城投管網漏損檢測項目、北京槐房再生水廠項目以及為北京大興國際機場跑道雨水泵站、能源中心地源熱泵泵站、航站樓污水排放提供系統(tǒng)解決方案，為福州二次供水泵房建設提供主要產品及技術支持等。

2019年，“供水高峰論壇”曾組織參會嘉賓參觀考察了福州的一個試點標準化泵房項目。該泵房正是福州水務委托賽萊默承建的，項目采用賽萊默羅瓦拉Lowara不銹鋼供水機組系統(tǒng)，配套的“eSV不銹鋼立式多級離心泵”，配合變頻變速調速運行，具有應變速度快、控制精準度高、水泵能保持最佳效率運行的優(yōu)點。水質保障方面，WTW水質在線監(jiān)測設備，實現在線監(jiān)測水質，體現“智慧化”優(yōu)勢。配套安裝WEDECO紫外殺毒設備，確保用水安全。

著眼于整個水循環(huán)，賽萊默從取水、輸送、自來水、污水處理、回用等多個環(huán)節(jié)，跨越市政、建筑、工業(yè)和農業(yè)灌溉等多個應用場景。在以上場景中，賽萊默通過提供泵送，水處理，計量與檢測，智能決策四大解決方案，以及為整個水循環(huán)中的每個關鍵點帶來改進的創(chuàng)新技術和全面的產品組合，幫助客戶更高效地管理和使用水資源，應對社區(qū)面臨的水資源挑戰(zhàn)。

呂淑萍表示，賽萊默在中國的30多年中，做到了深入參與到中國生態(tài)環(huán)境治理、綠色經濟、綠色環(huán)保、綠色轉型的過程中。

“十三五”以非同尋常的2020收尾，在變化莫測的內外環(huán)境中，賽萊默中國團隊調整結構應對挑戰(zhàn)，在積極防疫中識別機遇，聚焦客戶，驅動增長。2020年賽萊默中國業(yè)績穩(wěn)健，營收實現正增長，未來前景繼續(xù)向好。

用“數字化”，助力中國從高速度發(fā)展向高質量發(fā)展轉折

展望“十四五”，中國提出的構建雙循環(huán)新發(fā)展格局將進一步助增“新基建”、“一帶一路”等高質量社會與經濟發(fā)展的需求，加上各級政府積極推動低碳環(huán)保產業(yè)、發(fā)展可再生能源、以及促進綠色經濟與數字經濟的協調發(fā)展，這些都印證中國正在從高速度發(fā)展到高質量的發(fā)展轉折，給環(huán)保企業(yè)帶來了諸多機會。尤其是“碳達峰、碳中和”目標的提出，如何助力中國綠色經濟和數字經濟，一起協同發(fā)展，成為環(huán)保企業(yè)需要重點思考的話題。

過去的五年，是中國環(huán)保行業(yè)發(fā)展最好的五年，在這五年中，賽萊默不僅是一個積極的參與者、貢獻者，更是行業(yè)數字化轉型的重要推動者。賽萊默提出了“智睿馭水、慧領全程”的治水理念。去年，正式發(fā)布了最新一代Aquatalk2.0天樞智慧水務平臺，涵蓋智能硬件設備、物聯網和工業(yè)網絡通訊、移動互聯網、云計算平臺、以及強大的數據建模和智能決策等多種系統(tǒng)，以“智能設備+物聯網+云計算平臺+智能服務”的全新方式幫助客戶應對水行業(yè)的挑戰(zhàn)和機遇。

呂淑萍強調，如果說，“十三五”時期，賽萊默已經在高效、綠色、節(jié)能以及數字化、智慧化轉型的路上了，那么“十四五”期間，賽萊默將繼續(xù)用這樣的步伐來引領發(fā)展。呂淑萍認為，碳中和、碳達峰，相當于一個等式，左邊是設備能耗越來越低，右邊是進行資源再利用，只有兩端真正實現平衡，才是真正達到了碳中和的目的。“但目前行業(yè)內很多工作還只是停留在等式的左邊，所以我們還有很多的工作要做?！?/p>

在今后幾年時間中，賽萊默要做的是如何用數字化和智能化手段，將全流程整體解決方案串聯起來，讓用戶甚至水資源管理的決策者，能夠更方便、更輕松、更智能的使用賽萊默的產品，然后達到提高效率、降低能耗的綠色運營目標，契合“雙碳”目標要求。呂淑萍表示，“十四五”期間，中國迎來高效、綠色發(fā)展的階段，將給賽萊默提供更大的舞臺。

持續(xù)豐滿羽翼，不斷延伸市場觸角

“賽萊默在中國的團隊是一個非常有雄心壯志的團隊，總部也給予了充分的信任，并不斷強化投資支持”。2020年是很困難的一年，賽萊默的中國市場是唯一一個總部一直在投入資金的全球區(qū)域市場。呂淑萍強調，這也表達了賽萊默對中國市場的堅定信心。

賽萊默十分重視新興市場的發(fā)展，而中國恰是新興市場發(fā)展的重中之重。賽萊默更加重視自己在中國新興市場中的發(fā)展，比如“數字化”轉型以及農村污水治理等領域的發(fā)展。在新興市場的發(fā)展中，賽萊默不僅積極發(fā)展中國本土的工程技術能力，而且不斷擴大中國相應市場的渠道和銷售網絡。

去年，賽萊默宣布在河南鄭州新設銷售辦事處，希望加速在河南布局智慧水務和農村污水治理。將創(chuàng)新技術和服務覆蓋至河南省乃至中原地區(qū)，更好地服務于黃河流域生態(tài)環(huán)境保護、農村水系綜合整治、農村污水治理等工程，保障城鎮(zhèn)供水及農村飲水安全。

在當天的采訪中，呂淑萍告訴中國水網，今年，賽萊默將加大在中國全國范圍內的市場布局，計劃在深圳、山東等省市陸續(xù)設立辦事處，強化區(qū)域市場能力。她強調，賽萊默計劃在中國建立智能化、數字化解決方案研發(fā)中心，目前已經啟動了在深圳建立數字化研發(fā)基地的計劃。

賽萊默將把智能化、數字化的解決方案更好的應用到市政、建筑、工業(yè)、農村等市場中。以此為基礎，在中國，賽萊默的足跡將更加深入到下沉市場或者技術前沿市場。

比如中國農村環(huán)保市場，將是賽萊默接下來會重點布局的市場領域之一，事實上，賽萊默在中國農村污水及供水領域已經有很長時間的探索，如中國婦女發(fā)展基金會同賽萊默在中國聯合啟動“水印計劃”項目，目前已經逐漸覆蓋至農村污水處理領域。比較有代表性的項目是浙江省湖州市長興縣虹星橋鎮(zhèn)港口村的污水處理，以往這里的污水無處排放，人們在同一條河里洗菜又洗衣。去年底，90戶村民搬入了裝有上下水的新居，賽萊默捐贈的污水處理設施派上了用場，河水一天天變清，環(huán)境也一天天變好了。

呂淑萍介紹，目前賽萊默也在加大研發(fā)力度，研究符合農村污水治理的技術設備和模式。她透露，今年，賽萊默中國團隊將招聘30位研發(fā)人員，以強化技術研發(fā)能力，為更多領域的市場布局做好準備和后盾。

走進客戶，共同解決水技術挑戰(zhàn)

可持續(xù)發(fā)展是賽萊默非常重要的使命之一，今年賽萊默也在全球更新了戰(zhàn)略規(guī)劃，戰(zhàn)略重點和戰(zhàn)略目標就是要用創(chuàng)新技術，為客戶提供全方位的解決方案，提供全方位的服務，來共同解決世界上最大的水技術挑戰(zhàn)。

而在賽萊默的戰(zhàn)略中重點強調了，驅動客戶至上。呂淑萍表示，走進客戶，是賽萊默能不斷延伸產業(yè)觸角，并持續(xù)為客戶創(chuàng)造價值的關鍵。

今年賽萊默利用全流程解決方案，解決了困擾西藏哲蚌寺600年的用水難題。這其中，走進客戶，真正了解客戶的痛點，成為最終解決問題的重要一環(huán)。

呂淑萍介紹，建于1416年的哲蚌寺已經有600多年的歷史，但在整個歷史過程中哲蚌寺始終沒有解決供水問題，這里的用水完全是靠周邊的泉水來供應。而對這座由磚和木制房屋組成的寺廟，沒有水，所有的消防系統(tǒng)也都只是形同虛設。

但直到2018年，解決哲蚌寺的供水難題，才被真正提上了日程。賽萊默團隊也是在這個時期，深入了解了哲蚌寺的供水情況。經過調研，賽萊默的研究團隊認為，哲蚌寺的供水難題，并不是幾個供水泵就可以解決的問題。根據實際情況，賽萊默為當地提出了專業(yè)的全流程整體解決方案，真正解決了這個600年的難題。

呂淑萍強調，哲蚌寺供水項目的成功，賽萊默團隊深入客戶，走進客戶，發(fā)揮了關鍵作用。

毫無疑問，中國市場，已經是賽萊默在全球最重要的區(qū)域市場之一。呂淑萍告訴中國水網，要深入扎根中國環(huán)保市場，賽萊默一直在做的是，針對中國的環(huán)保市場現狀，把全球的先進技術解決方案，甚至智能化解決方案做二次開發(fā)。結合市場和客戶的需求，來開發(fā)適合中國市場的全流程整體解決方案，與客戶、與用戶、與行業(yè)同仁，一起解決中國水難題，乃至解決世界水難題。

編輯：趙凡