迪諾拉作為全球最大的電化學工藝、電極和涂層供應商，憑借其產(chǎn)品和工藝方面的技術(shù)優(yōu)勢，為水和廢水處理提供與眾不同的技術(shù)和解決方案，成為全球水務消毒和過濾技術(shù)的領(lǐng)導者。自進入中國以來，迪諾拉已幫助國內(nèi)300多家污水廠成功完成地區(qū)污水廠提標改造項目，每天為全球處理近3000萬噸污水。日前，中國水網(wǎng)采訪迪諾拉中國區(qū)銷售總監(jiān)張超先生，就技術(shù)創(chuàng)新與市場趨勢進行分析和探討。

迪諾拉中國區(qū)銷售總監(jiān) 張超先生

“十三五”復盤

飲用水消毒備受關(guān)注

剛剛走過的2020年是“十三五”的節(jié)點之年，請介紹一下“十三五”期間迪諾拉所取得的成績。

張超：在十三五期間，迪諾拉憑借在污水處理領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢，不僅支持市政污水廠實現(xiàn)國家層面的“水十條”指標，還達到各個省級更為嚴格的排放標準，為“十三五”水污染防治攻堅戰(zhàn)交出了較好的答卷。如DE NORA TETRA?Denite?反硝化深床濾池, 自2007年首次將反硝化深床濾池這一技術(shù)引入中國市場以來，迪諾拉已經(jīng)在中國幫助300多家污水廠成功地完成了多個地區(qū)污水廠提標改造項目,每天為全球處理近3000萬噸污水，這相當于195萬戶三口之家一個月的用水總量！

此外，在“十三五”期間，隨著人們對于飲用水安全越來越重視，飲用水消毒的重要性也愈發(fā)受到廣大市政水廠的認可。迪諾拉的ClorTec?現(xiàn)場次氯酸鈉制備技術(shù)相比傳統(tǒng)的商品次氯酸鈉消毒，大大降低了氯酸鹽消毒副產(chǎn)物的生成，并且無需消毒劑化學品的運輸、儲存和現(xiàn)場操作。憑借安全、可靠、經(jīng)濟和綠色可持續(xù)的價值在中國已經(jīng)幫助了70多家水廠完成了飲用水消毒技術(shù)的革新，其中不乏像西藏、新疆、甘肅等較為偏遠的水廠，大大降低了現(xiàn)場人員工作難度和工作量的同時降低了水廠的運營成本。

迪諾拉持續(xù)聚焦水務過濾和消毒兩大細分領(lǐng)域。除了有大家熟知的DE NORA TETRA?Denite?反硝化深床濾池和ClorTec?現(xiàn)場次氯酸鈉制備技術(shù)以外，近日迪諾拉重點推出迪諾拉Capital Controls?臭氧制備技術(shù)和mDBF模塊式反硝化深床濾池技術(shù)，此外還有中國市場上獨一無二，能夠制備次氯酸鈉和過氧化氫兩種氧化物，提供更強大的消毒和微生物控制效果的MIOX?混合氧化劑制備技術(shù)。歡迎大家多多交流，提出寶貴意見！

趨勢分析

搶先布局“十四五”

“十四五”對環(huán)保行業(yè)和水處理行業(yè)帶來的市場新變化趨勢將對迪諾拉在中國的市場戰(zhàn)略有什么影響？

張超：如今十四五的大幕徐徐拉開，是我國深入推進生態(tài)文明建設的關(guān)鍵期，其中有以下幾個關(guān)鍵趨勢：

水處理依然是環(huán)保方面的重頭戲，隨著城市大型污水廠紛紛響應國家政策要求完成提標改造，國家的水污染防治行動計劃將逐步深入偏遠地區(qū)的中小型污水廠。迪諾拉為助力積極推進向偏遠村鎮(zhèn)延伸污水處理設施和服務，今年在中國發(fā)布了專為中小型污水廠設計的新一代DE NORA TETRA?DeepBed?模塊式反硝化深床濾池（簡稱mDBF）。

DE NORA TETRA?DeepBed? 模塊式深床濾池 (mDBF) 系統(tǒng)

mDBF技術(shù)采用一體化設計，可以根據(jù)中小型污水廠的處理水量和現(xiàn)場情況進行模塊式的靈活布置，同時具備與反硝化深床濾池同等的污染物去除表現(xiàn)，完全能滿足中小型污水廠的處理需求。

DE NORA TETRA?DeepBed? 模塊式深床濾池 (mDBF) 系統(tǒng)

防疫常態(tài)化使得面向防疫功能的環(huán)保新業(yè)態(tài)潛力將進一步釋放。國家對于環(huán)境消毒，水務消毒領(lǐng)域愈發(fā)重視，同時人們對于水質(zhì)安全問題也越來越關(guān)心。

迪諾拉擁有中國市場最完整的水務消毒技術(shù)產(chǎn)品線，鹽水電解制氯技術(shù)ClorTec?，臭氧和加氯品牌Capital Controls?，獨一無二的混合氧化物制備技術(shù)MIOX?，以及海水電解制氯技術(shù)Seaclor?和Sanilec?,加上迪諾拉對于消毒技術(shù)的綜合應用積累的多年經(jīng)驗和不斷技術(shù)創(chuàng)新，使我們能夠更好地服務于中國市場對于消毒的越來越高的要求。另外值得一提的是迪諾拉的MIOX?2消毒液制備機，在防疫常態(tài)化的今天，幫助越來越多的機構(gòu)類企業(yè)實現(xiàn)消毒液自給自足，完成日常頻繁的環(huán)境消毒和表面消毒工作，確保大家在健康安全的環(huán)境中工作和生活。

MIOX?2便捷式混合氧化消毒液制備機

十四五的環(huán)保建設中，“碳中和”是一個熱詞，綠色低碳引領(lǐng)發(fā)展，能源結(jié)構(gòu)優(yōu)化提速。迪諾拉集團始終以發(fā)展可持續(xù)技術(shù)為使命。迪諾拉的ClorTec?、Seaclor?和Sanilec?等電解制氯技術(shù)，都是通過現(xiàn)場電解鹽水或海水，即可制備氯系消毒劑，而無需像傳統(tǒng)的處理方式必須定期通過運輸將商品消毒劑運送至各個應用現(xiàn)場，每年節(jié)約的運輸需求不僅幫助現(xiàn)場業(yè)主降低了運輸成本，而且減少了因大量化學品運輸而產(chǎn)生的二氧化碳排放，為優(yōu)化碳足跡作出了一定的貢獻。

公安部在16個城市試點基礎上，在全國分兩批推廣機動車檢驗標志電子化，為機動車所有人、駕駛?cè)艘约跋嚓P(guān)行業(yè)和管理部門提供電子證照服務。

未來迪諾拉會持續(xù)保持滿足市場不斷變化需求的技術(shù)創(chuàng)新來保持我們在細分領(lǐng)域的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢，數(shù)字化就是創(chuàng)新重點之一。

迪諾拉將主要圍繞產(chǎn)品端，如何利用現(xiàn)在已經(jīng)使用迪諾拉過濾和消毒技術(shù)數(shù)以萬計的客戶現(xiàn)場收集相關(guān)的運營數(shù)據(jù)，然后如何將這些數(shù)據(jù)優(yōu)勢融入到我們的產(chǎn)品中，成為以反映客戶現(xiàn)場運營情況和需求的數(shù)據(jù)為導向的技術(shù)創(chuàng)新。

目前，迪諾拉已經(jīng)和微軟等公司合作，在現(xiàn)有的產(chǎn)品線上開發(fā)更多數(shù)字化功能，滿足用戶希望處理數(shù)據(jù)透明化、實時化，遠程監(jiān)控等需求。

比如迪諾拉新發(fā)布的新一代mDBF模塊式深床濾池技術(shù)，就是通過創(chuàng)新數(shù)字化技術(shù)加持解決響應慢、管理難等問題。面對位置分散、運維人員捉襟見肘的偏遠中小型污水廠，以Microsoft 微軟的Azure?平臺為基礎，mDBF實現(xiàn)了7*24小時遠程監(jiān)控，并具有自定義報警功能，幫助運行人員實時在線查看濾池運行情況，通過遠程診斷和迅速響應，及時排除故障。

協(xié)同合作

共創(chuàng)綠色新能源

2021年，迪諾拉集團有了新的投資方Snam，請介紹一下Snam的背景以及本次注資對于迪諾拉未來的發(fā)展戰(zhàn)略有何意義？

張超：Snam是全球領(lǐng)先的能源基礎設施運營商，也是意大利目前市值最大的上市公司之一。除了意大利總部，Snam還在法國、希臘、英國、奧地利、阿聯(lián)酋、阿爾巴尼亞、中國等國家開展業(yè)務。Snam擁有歐洲能源企業(yè)中最大的天然氣輸送網(wǎng)絡和儲存能力，也是再氣化的主要運營商之一。

作為2023年“65億歐元”計劃的一部分，Snam重點投資在創(chuàng)新和新能源轉(zhuǎn)型業(yè)務，旨在促進和氫能源的發(fā)展，以推進能源部門和工業(yè)脫碳轉(zhuǎn)型。

Snam在能源行業(yè)上的資源和優(yōu)勢，將和迪諾拉的電極和水務技術(shù)形成很好的戰(zhàn)略優(yōu)勢互補。雙方將在多個方面建立了協(xié)同合作關(guān)系，特別是在水電解制氫領(lǐng)域。

從20 世紀 60 年代進入這個行業(yè)開始，迪諾拉就已投入巨資開發(fā)新一代電極，使可再生能源制氫成為傳統(tǒng)工業(yè)工藝過程制氫成功的替代方案，能生產(chǎn)相當于千兆瓦級別的電解槽和電極產(chǎn)品。

得益于能源行業(yè)相關(guān)企業(yè)近年來對多個制氫項目的重大投資，以及眾多歐洲國家和領(lǐng)先工業(yè)集團均已宣布的能源轉(zhuǎn)型發(fā)展計劃，如今和以往相比，通過電化學方法生產(chǎn)的綠色氫能更有可能成為對人類社會產(chǎn)生“零影響”的清潔能源，從而能夠從容應對預期 2025 年之前綠色氫能市場需求指數(shù)級增長的挑戰(zhàn)。

保持競爭力的密碼

專注鑄就專業(yè)

近年來，迪諾拉在中國市政水務技術(shù)領(lǐng)域，特別是過濾和消毒細分領(lǐng)域取得了優(yōu)秀的成績，請談一下迪諾拉在競爭激烈的水處理行業(yè)具備哪些市場和技術(shù)優(yōu)勢讓企業(yè)始終保持競爭力，以及迪諾拉將如何繼續(xù)進一步深化這樣的優(yōu)勢？

張超：迪諾拉的主要競爭優(yōu)勢就是“專”。迪諾拉是世界上最大的電化學和電極產(chǎn)品及涂層的供應商，在電化學領(lǐng)域有近百年的專業(yè)經(jīng)驗。而我們的消毒技術(shù)中電解制氯產(chǎn)品線的技術(shù)核心就是電解。

迪諾拉的專利DSA?陽極使我們的ClorTec?和MIOX?電解制氯技術(shù)效率更高，系統(tǒng)使用壽命更長。“?！钡牧硪环矫骟w現(xiàn)在我們在過濾和消毒兩大領(lǐng)域多年的專業(yè)經(jīng)驗，迪諾拉也許不像很多大公司做的大而全，但是在我們擅長的領(lǐng)域能做到最專業(yè)。我們是反硝化深床濾池的發(fā)明者和引領(lǐng)者，同時也擁有行業(yè)內(nèi)同類技術(shù)標桿指標的加氯技術(shù)和電解制氯技術(shù)。

作為全球水務過濾和消毒領(lǐng)域的專家，我們所有的產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)理念始終堅持以安全、簡便、可靠耐用、可持續(xù)性為主要價值。

比如我們的Capital Controls? 臭氧制備技術(shù)。臭氧產(chǎn)品如今在國內(nèi)屬于比較成熟的應用了。但是作為國際三大臭氧品牌之一的迪諾拉Capital Controls?依然擁有我們獨特的產(chǎn)品優(yōu)勢。我們的臭氧放電管數(shù)量更少，管徑更粗，并且采用了獨立保險絲和導電刷的雙重保護，使我們的臭氧發(fā)生器比其他同類產(chǎn)品不僅耐用、更易維護、而且能耗更低。

迪諾拉Capital Controls臭氧發(fā)生器專利的XTL?放電管，配備O?-SAFEGUARD電子控制裝置，每根管配有獨立保險絲進行保護。

再如我們的DE NORA TETRA?Denite?反硝化深床濾池和mDBF模塊式深床濾池都是屬于終身免維護的產(chǎn)品。安裝通水調(diào)試之后，一般情況下無需運行人員進行日常維護，大大降低了日常工作量和運營成本。

mDBF模塊式深床濾池還采用了預先封裝的系統(tǒng)，在到達現(xiàn)場前就已經(jīng)完成了模塊預組裝、預接線和測試，讓現(xiàn)場的安裝工作變得簡單輕松。其模塊化的設計更是能夠靈活滿足各種現(xiàn)場空間布置要求，特別適合偏遠鄉(xiāng)村運行人員有限的中小型污水廠。

技術(shù)融合

1＋1＞2

迪諾拉近年來在傳統(tǒng)強勢的電極技術(shù)領(lǐng)域持續(xù)維持市場領(lǐng)先優(yōu)勢，在水務技術(shù)領(lǐng)域也深耕自身優(yōu)勢取得了長足的突破，未來在這兩大業(yè)務領(lǐng)域是否會有進一步的協(xié)同融合發(fā)展？

張超：自80-90年代逐步將電極技術(shù)的應用擴展至水務消毒領(lǐng)域，迪諾拉始終將水務技術(shù)作為重點發(fā)展方向，并從未停止在這一市場的探索和創(chuàng)新。因此在收購了水環(huán)純之后，電極技術(shù)和水務技術(shù)的融合變得水到渠成。

相比傳統(tǒng)的水務消毒技術(shù)，電化學技術(shù)（電解制氯）憑借綠色環(huán)保、經(jīng)濟高效、操作安全簡單等富有吸引力的價值，隨著產(chǎn)品的進一步成熟和應用普遍化將成為未來的技術(shù)發(fā)展趨勢。而迪諾拉作為專注于電化學領(lǐng)域近百年的領(lǐng)導者，將為自身的水務技術(shù)帶來巨大的技術(shù)優(yōu)勢賦能。我們位于米蘭和日本的研發(fā)團隊，每年都會開發(fā)不斷改良的電極涂層和電解槽，持續(xù)提升應用在消毒領(lǐng)域電解制氯的效率。而位于本地的電極和電解槽生產(chǎn)工廠則確保了迪諾拉電解制氯產(chǎn)品的品質(zhì)、供應效率、以及備品備件的一致性。

除了電解制氯以外，迪諾拉正在將電化學領(lǐng)域的專業(yè)知識應用到工業(yè)水處理中，對工業(yè)廢水進行直接電解，氧化廢水中的BOD/COD，殺滅廢水中的有害病原體。未來我們將會看到越來越多電化學在迪諾拉水處理技術(shù)中所展現(xiàn)出的獨特優(yōu)勢，形成迪諾拉在市場上強大的差異化競爭力。

編輯：李丹