榜單揭曉：供排水裝備領(lǐng)先企業(yè)榜單（上）&企業(yè)分享

2021年度（第十九屆）水業(yè)企業(yè)評選細(xì)分領(lǐng)域，供排水裝備領(lǐng)先企業(yè)榜單（上）隆重揭曉，獲獎企業(yè)代表分享了所在領(lǐng)域的行業(yè)熱點(diǎn)及企業(yè)自身發(fā)展方向，讓我們祝賀獲獎企業(yè)！

供排水裝備領(lǐng)先企業(yè)榜單揭曉（下）

市場分析：供水裝備企業(yè)的當(dāng)前現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢

今年，受各種不利因素影響，中央和各級地方政府都在做過苦日子的準(zhǔn)備，這個情況也已經(jīng)傳導(dǎo)到各行各業(yè)，那么具體到供水行業(yè)的裝備企業(yè)該如何應(yīng)對呢？在這里跟大家分享一下對供水裝備的當(dāng)前現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢的理解認(rèn)識，旨在一起探尋苦日子的過法攻略和硬核的發(fā)展指南。

 供水裝備企業(yè)的未來在哪里？

從政策看方向，從用戶看節(jié)奏

 看供水裝備的未來，一定要看政策的方向和用戶的動向，這也是行業(yè)特性決定的，也符合市場性原則。首先國家政策層面，可以總結(jié)為三層次三階段，即國家政策面對供水行業(yè)的發(fā)展方向、發(fā)展要求和發(fā)展節(jié)奏。從國家及各省市的十四五規(guī)劃中可看出，供水行業(yè)主要承載了三大使命：一是民生保障、安全戰(zhàn)略；二是水資源戰(zhàn)略；三是支撐營商環(huán)境和數(shù)字城市建設(shè)。從節(jié)奏上講，2021年開始，各項相關(guān)的專項規(guī)劃、專項標(biāo)準(zhǔn)陸續(xù)出臺，如深化價格方案、節(jié)水型社會建設(shè)方案等等。其中很多的約束值、目標(biāo)值都要求在2025年實現(xiàn)。

對于供水公司來說，大的方向肯定是實現(xiàn)公共服務(wù)的均等化、高質(zhì)量，城鄉(xiāng)供水一體化等。如何在有限的時間內(nèi)實現(xiàn)目標(biāo)值，一定需要做一系列的三年專項行動計劃，這其中包括“一張網(wǎng)”方面、管網(wǎng)漏損控制、服務(wù)提升、水質(zhì)提升、管網(wǎng)改造、戶表改造、二供改造、智慧水務(wù)以及數(shù)字化轉(zhuǎn)型等等。在這個過程中，供水公司也會同步做一系列的內(nèi)部改革，比如從供應(yīng)鏈角度、招采角度、智能倉儲管理角度等。

 供水裝備企業(yè)如何迎接未來？

從“六維一體”考慮，做好加減乘除法，告別零和博弈

 這一系列的三年行動計劃必然需要廣大供水裝備企業(yè)的參與和支撐，從影響當(dāng)前及未來的因素出發(fā)，總結(jié)了六個維度和對應(yīng)的關(guān)鍵詞。

 第一，定位維度。在當(dāng)前的情況下更多的企業(yè)選擇的是升級，從專項設(shè)備到專項解決方案，再到綜合解決方案，既跟企業(yè)自身的基因有關(guān)，跟發(fā)展階段有關(guān)，也跟發(fā)展目標(biāo)有關(guān)。

 第二，模式維度。關(guān)鍵詞是結(jié)合，有最基礎(chǔ)的軟硬件的結(jié)合，也有新基建和老基建的結(jié)合，還有專業(yè)和跨界的結(jié)合，另外就是供需雙方從混改角度的結(jié)合，這里其實代表的也是智慧化、系統(tǒng)化的趨勢。

 第三，市場維度。中國的供水市場是金字塔型的，很多的優(yōu)秀的裝備企業(yè)，當(dāng)服務(wù)頭部的供水企業(yè)時，就意味著要足夠先進(jìn)，有能力啃硬骨頭，才能搶占制高點(diǎn)，一起與用戶做聯(lián)合創(chuàng)新；剩下的腰部以及龐大的底部市場是更大的，這個市場需要的是補(bǔ)短板，所以很多的企業(yè)也在一步步地下沉市場。

 第四，技術(shù)維度。關(guān)鍵詞是專項領(lǐng)跑，也就是單項冠軍，國家指明大方向，用戶明確關(guān)心的單項指標(biāo)，均表明了高質(zhì)量高標(biāo)準(zhǔn)的方向，需要裝備企業(yè)通過更充足的技術(shù)力量來實現(xiàn)。當(dāng)然每一家企業(yè)不可能各項都領(lǐng)跑，所以需要找到用戶最關(guān)心的指標(biāo)中，自身最擅長的那一項。

 第五，服務(wù)維度。如果技術(shù)是內(nèi)核，那服務(wù)一定是絕對的競爭力外延?，F(xiàn)在受疫情影響，企業(yè)的交付速度、生產(chǎn)速度受到影響。當(dāng)然，除了服務(wù)的速度以外，服務(wù)難度、服務(wù)范圍，這些都會構(gòu)成用戶選擇考慮的方面。在這個過程中，供水公司也會從資產(chǎn)角度、運(yùn)營角度以及安全角度去考量，所以給裝備企業(yè)提出了全生命周期管理這樣的需求。

 第六，價格維度，價格與價值和供求這兩個因素息息相關(guān)，如果企業(yè)做最基礎(chǔ)的那部分產(chǎn)品，可替代性強(qiáng)，低價是不可避免的。如果企業(yè)面對的用戶是居中的那部分，一方面需要不斷升級技術(shù)和產(chǎn)品，降低成本，以擴(kuò)大市場份額。一方面要不斷集成產(chǎn)品鏈條，向綜合解決方案角色升級。那么怎么實現(xiàn)高價呢？一方面是不斷創(chuàng)新以滿足用戶更個性化的需求，另外一個就是發(fā)現(xiàn)新的市場。

 用戶需求方向包括共性的品質(zhì)化、智能化、低碳化、精細(xì)化、系統(tǒng)化等，也包括一些個性的訴求。每一個產(chǎn)品又不一樣，比如水表可能會講延伸的感知，比如管網(wǎng)會講健康維養(yǎng)等等，但這些只是構(gòu)成冰山最上面這一層顯而易見的。更多看不見的需要企業(yè)花大力氣思考并探索的在于隱性需求這部分，需要通過反復(fù)的市場實踐去體會。

 以上六個維度可以歸結(jié)為六維一體，每一個方面沒有好壞，沒有優(yōu)劣之分，它跟每一個企業(yè)自身的經(jīng)營目標(biāo)、風(fēng)險承受能力、發(fā)展階段等有關(guān)。總結(jié)來說，我們的建議就是大家結(jié)合自身實際情況，把握好節(jié)拍，做好加減乘除法，告別零和博弈，一起創(chuàng)造更多的共贏機(jī)會。

 敬畏風(fēng)險，方能行遠(yuǎn)

 機(jī)會固然重要，風(fēng)險也不能忽視，尤其是今天這種大環(huán)境下，總的來說，供水裝備企業(yè)可能面臨的風(fēng)險包括以下幾個方面：

編輯：李丹