連中三元，捷報頻傳。日前，大禹節(jié)水慧圖科技新疆公司經(jīng)營成果接連落地，分別中標新疆維吾爾自治區(qū)典型縣(市)部分千噸萬人農(nóng)村供水工程關(guān)鍵數(shù)據(jù)實時傳輸項目、水利廳視頻會商系統(tǒng)升級改造項目、新疆維吾爾自治區(qū)2022年度山洪災害防治項目(第一包)。合同額共計706.83萬元，妥妥迎來“收獲季”。

連續(xù)中標是新疆慧圖加快市場步伐，提高領(lǐng)域核心競爭力的重要實踐，也是新疆慧圖堅定屬地化經(jīng)營，持續(xù)打造生存體系，提升自身能力的成效展現(xiàn)。

01 多措并舉齊努力 全力以赴拓市場

在常態(tài)化疫情防控下，面對外部市場拓展難度大、競爭激烈等現(xiàn)實問題，新疆慧圖秉持集團公司“穩(wěn)字當頭、穩(wěn)中求進”的要求，摒棄“等、靠、要”思想，積極執(zhí)行當?shù)匾咔榉揽胤桨?，接受市場考驗，強化業(yè)務(wù)支撐。

圍繞“市場為要，項目為王”的工作理念，新疆慧圖積極研判市場形勢，調(diào)整市場策略，加強與客戶的深入交流和業(yè)務(wù)洽談。

開展培訓會，讓銷售人員“學”起來

定期開展培訓，分享溝通技能、客戶服務(wù)經(jīng)驗和市場策略等方面的內(nèi)容，提高銷售人員客戶溝通能力和市場管理能力。

制定巡訪計劃，讓銷售人員“走”出去

保持經(jīng)常性的溝通和提供綜合服務(wù)，積極主動地幫助客戶解決運維管理中的實際困難和問題，提供指導和幫助。

“疫”不停工，“云”上合作

受疫情影響，很多客戶無法進行見面交流，新疆慧圖積極探索“線上協(xié)商”溝通機制，通過視頻連線、電話溝通等方式，與客戶進行深入交流和業(yè)務(wù)洽談，穩(wěn)步推進業(yè)務(wù)拓展。

2022年，新疆慧圖業(yè)務(wù)重點布局于喀什、阿克蘇、和田、伊犁地區(qū)，現(xiàn)已實施的沙雅縣、于田縣、焉耆縣農(nóng)業(yè)示范高效節(jié)水示范縣項目，增產(chǎn)效益初顯。截至目前，中標項目11個，中標金額近4000萬元。

多方位發(fā)展，拓展合作共贏新模式

以市場為導向，拓寬業(yè)務(wù)范圍。新疆慧圖尋求多方位發(fā)展策略，與新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團建工設(shè)計研究院石河子分院簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將以此次簽約為契機，大力開展協(xié)同攻關(guān)，強化全方位戰(zhàn)略合作。

02 夯實基礎(chǔ)業(yè)務(wù)線 拓展創(chuàng)新領(lǐng)域圈

一直以來，新疆慧圖持續(xù)聚焦國家水利政策，在鞏固發(fā)展傳統(tǒng)主營業(yè)務(wù)的同時，積極拓展創(chuàng)新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，強化服務(wù)意識和品質(zhì)，多措并舉挖潛增效。

近年來，國家高度重視農(nóng)村供水工程建設(shè)，新疆逐步加大對農(nóng)村飲水安全工程自動化、信息化建設(shè)投入力度。新疆慧圖以此為契機，積極響應(yīng)并落實國家政策，大力拓展區(qū)域內(nèi)農(nóng)村供水領(lǐng)域相關(guān)業(yè)務(wù)，助力新疆農(nóng)村飲水安全保障水平有效提升。

2022年以來，新疆慧圖先后中標新疆防止返貧致貧農(nóng)村供水監(jiān)測平臺建設(shè)項目、2022年伊寧縣農(nóng)村飲水工程維修養(yǎng)護管網(wǎng)自動化監(jiān)測項目等，實時監(jiān)測項目區(qū)農(nóng)村供水工程運行狀態(tài)，實現(xiàn)農(nóng)村供水可視化管理。

目前，新疆慧圖已參與建設(shè)疆內(nèi)多個市、縣的城鄉(xiāng)飲水安全工程，在供水基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)基礎(chǔ)上，建設(shè)從水源地到用水戶的全過程自動化監(jiān)控體系，采用云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、GIS等先進技術(shù)，形成“互聯(lián)網(wǎng)+人飲”信息化管理系統(tǒng)，實現(xiàn)從水源地、輸水管網(wǎng)、各級水池到用戶用水全程的監(jiān)測、控制、計量、需水供水、運行管理、檢修養(yǎng)護、繳費的信息化、移動化和智能化。解決了地處高山嚴寒、沙漠腹地的不通水村的農(nóng)民飲水問題，實現(xiàn)了自來水入戶，徹底擺脫了“冬天吃雪水、夏天吃河水”的吃水困境。

03 項目建設(shè)不松懈 業(yè)務(wù)保障不掉線

新疆幅員遼闊，地理環(huán)境復雜。項目建設(shè)地多為偏遠的縣城，道路和基礎(chǔ)設(shè)施有待完善，項目施工環(huán)境艱苦。

路雖難，行則至;事雖難，做則成。在項目建設(shè)中，新疆慧圖“千方百計”克服項目多、任務(wù)重、工期緊等困難，在疫情反復的特殊時期，新疆慧圖的同事們更是不敢懈怠，秉持專業(yè)、執(zhí)著的工作態(tài)度，全身心投入項目建設(shè)。堅持以項目管理為中心，推動與協(xié)作單位高效聯(lián)動、密切協(xié)作，強化專業(yè)組織間的協(xié)調(diào);實施掛圖作戰(zhàn)、掛圖督戰(zhàn)，明確責任，咬定目標不放松;提前謀劃，統(tǒng)籌力量，優(yōu)化流程，確保人力、技術(shù)、資金等資源充足;加強安全文明施工管理和質(zhì)量管控，建設(shè)精品工程、樣板工程、平安工程等。用一條條“硬核”舉措，有效確保了各項目按進度順利開展。

征程未有窮期，實干鑄就未來。新疆慧圖以高度的責任感和使命感，始終堅持“以客戶為中心”的理念，保持公司已有的狼性、黏性和韌性，乘勢而上、錨定目標、持續(xù)深耕，不斷增強市場競爭意識，加大市場拓展力度，為推動公司生產(chǎn)經(jīng)營和高質(zhì)量發(fā)展而不懈努力，將水行業(yè)信息化產(chǎn)品及解決方案做精、做細、做專，推進水行業(yè)信息化建設(shè)高速發(fā)展!

編輯：趙凡