連中三元，捷報(bào)頻傳。日前，大禹節(jié)水慧圖科技新疆公司經(jīng)營(yíng)成果接連落地，分別中標(biāo)新疆維吾爾自治區(qū)典型縣(市)部分千噸萬(wàn)人農(nóng)村供水工程關(guān)鍵數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)傳輸項(xiàng)目、水利廳視頻會(huì)商系統(tǒng)升級(jí)改造項(xiàng)目、新疆維吾爾自治區(qū)2022年度山洪災(zāi)害防治項(xiàng)目(第一包)。合同額共計(jì)706.83萬(wàn)元，妥妥迎來(lái)“收獲季”。

連續(xù)中標(biāo)是新疆慧圖加快市場(chǎng)步伐，提高領(lǐng)域核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要實(shí)踐，也是新疆慧圖堅(jiān)定屬地化經(jīng)營(yíng)，持續(xù)打造生存體系，提升自身能力的成效展現(xiàn)。

01 多措并舉齊努力 全力以赴拓市場(chǎng)

在常態(tài)化疫情防控下，面對(duì)外部市場(chǎng)拓展難度大、競(jìng)爭(zhēng)激烈等現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，新疆慧圖秉持集團(tuán)公司“穩(wěn)字當(dāng)頭、穩(wěn)中求進(jìn)”的要求，摒棄“等、靠、要”思想，積極執(zhí)行當(dāng)?shù)匾咔榉揽胤桨福邮苁袌?chǎng)考驗(yàn)，強(qiáng)化業(yè)務(wù)支撐。

圍繞“市場(chǎng)為要，項(xiàng)目為王”的工作理念，新疆慧圖積極研判市場(chǎng)形勢(shì)，調(diào)整市場(chǎng)策略，加強(qiáng)與客戶的深入交流和業(yè)務(wù)洽談。

開(kāi)展培訓(xùn)會(huì)，讓銷售人員“學(xué)”起來(lái)

定期開(kāi)展培訓(xùn)，分享溝通技能、客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)策略等方面的內(nèi)容，提高銷售人員客戶溝通能力和市場(chǎng)管理能力。

制定巡訪計(jì)劃，讓銷售人員“走”出去

保持經(jīng)常性的溝通和提供綜合服務(wù)，積極主動(dòng)地幫助客戶解決運(yùn)維管理中的實(shí)際困難和問(wèn)題，提供指導(dǎo)和幫助。

“疫”不停工，“云”上合作

受疫情影響，很多客戶無(wú)法進(jìn)行見(jiàn)面交流，新疆慧圖積極探索“線上協(xié)商”溝通機(jī)制，通過(guò)視頻連線、電話溝通等方式，與客戶進(jìn)行深入交流和業(yè)務(wù)洽談，穩(wěn)步推進(jìn)業(yè)務(wù)拓展。

2022年，新疆慧圖業(yè)務(wù)重點(diǎn)布局于喀什、阿克蘇、和田、伊犁地區(qū)，現(xiàn)已實(shí)施的沙雅縣、于田縣、焉耆縣農(nóng)業(yè)示范高效節(jié)水示范縣項(xiàng)目，增產(chǎn)效益初顯。截至目前，中標(biāo)項(xiàng)目11個(gè)，中標(biāo)金額近4000萬(wàn)元。

多方位發(fā)展，拓展合作共贏新模式

以市場(chǎng)為導(dǎo)向，拓寬業(yè)務(wù)范圍。新疆慧圖尋求多方位發(fā)展策略，與新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)建工設(shè)計(jì)研究院石河子分院簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將以此次簽約為契機(jī)，大力開(kāi)展協(xié)同攻關(guān)，強(qiáng)化全方位戰(zhàn)略合作。

02 夯實(shí)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)線 拓展創(chuàng)新領(lǐng)域圈

一直以來(lái)，新疆慧圖持續(xù)聚焦國(guó)家水利政策，在鞏固發(fā)展傳統(tǒng)主營(yíng)業(yè)務(wù)的同時(shí)，積極拓展創(chuàng)新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)和品質(zhì)，多措并舉挖潛增效。

近年來(lái)，國(guó)家高度重視農(nóng)村供水工程建設(shè)，新疆逐步加大對(duì)農(nóng)村飲水安全工程自動(dòng)化、信息化建設(shè)投入力度。新疆慧圖以此為契機(jī)，積極響應(yīng)并落實(shí)國(guó)家政策，大力拓展區(qū)域內(nèi)農(nóng)村供水領(lǐng)域相關(guān)業(yè)務(wù)，助力新疆農(nóng)村飲水安全保障水平有效提升。

2022年以來(lái)，新疆慧圖先后中標(biāo)新疆防止返貧致貧農(nóng)村供水監(jiān)測(cè)平臺(tái)建設(shè)項(xiàng)目、2022年伊寧縣農(nóng)村飲水工程維修養(yǎng)護(hù)管網(wǎng)自動(dòng)化監(jiān)測(cè)項(xiàng)目等，實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)項(xiàng)目區(qū)農(nóng)村供水工程運(yùn)行狀態(tài)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村供水可視化管理。

目前，新疆慧圖已參與建設(shè)疆內(nèi)多個(gè)市、縣的城鄉(xiāng)飲水安全工程，在供水基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)基礎(chǔ)上，建設(shè)從水源地到用水戶的全過(guò)程自動(dòng)化監(jiān)控體系，采用云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、GIS等先進(jìn)技術(shù)，形成“互聯(lián)網(wǎng)+人飲”信息化管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)從水源地、輸水管網(wǎng)、各級(jí)水池到用戶用水全程的監(jiān)測(cè)、控制、計(jì)量、需水供水、運(yùn)行管理、檢修養(yǎng)護(hù)、繳費(fèi)的信息化、移動(dòng)化和智能化。解決了地處高山嚴(yán)寒、沙漠腹地的不通水村的農(nóng)民飲水問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)了自來(lái)水入戶，徹底擺脫了“冬天吃雪水、夏天吃河水”的吃水困境。

03 項(xiàng)目建設(shè)不松懈 業(yè)務(wù)保障不掉線

新疆幅員遼闊，地理環(huán)境復(fù)雜。項(xiàng)目建設(shè)地多為偏遠(yuǎn)的縣城，道路和基礎(chǔ)設(shè)施有待完善，項(xiàng)目施工環(huán)境艱苦。

路雖難，行則至;事雖難，做則成。在項(xiàng)目建設(shè)中，新疆慧圖“千方百計(jì)”克服項(xiàng)目多、任務(wù)重、工期緊等困難，在疫情反復(fù)的特殊時(shí)期，新疆慧圖的同事們更是不敢懈怠，秉持專業(yè)、執(zhí)著的工作態(tài)度，全身心投入項(xiàng)目建設(shè)。堅(jiān)持以項(xiàng)目管理為中心，推動(dòng)與協(xié)作單位高效聯(lián)動(dòng)、密切協(xié)作，強(qiáng)化專業(yè)組織間的協(xié)調(diào);實(shí)施掛圖作戰(zhàn)、掛圖督戰(zhàn)，明確責(zé)任，咬定目標(biāo)不放松;提前謀劃，統(tǒng)籌力量，優(yōu)化流程，確保人力、技術(shù)、資金等資源充足;加強(qiáng)安全文明施工管理和質(zhì)量管控，建設(shè)精品工程、樣板工程、平安工程等。用一條條“硬核”舉措，有效確保了各項(xiàng)目按進(jìn)度順利開(kāi)展。

征程未有窮期，實(shí)干鑄就未來(lái)。新疆慧圖以高度的責(zé)任感和使命感，始終堅(jiān)持“以客戶為中心”的理念，保持公司已有的狼性、黏性和韌性，乘勢(shì)而上、錨定目標(biāo)、持續(xù)深耕，不斷增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，加大市場(chǎng)拓展力度，為推動(dòng)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和高質(zhì)量發(fā)展而不懈努力，將水行業(yè)信息化產(chǎn)品及解決方案做精、做細(xì)、做專，推進(jìn)水行業(yè)信息化建設(shè)高速發(fā)展!

編輯：趙凡