我們再來分析一下企業(yè)的收入構(gòu)成，怎么在疫情這三年挖干了地方財政余量情況下，我們開拓哪些方面來保持增長穩(wěn)定。昨天邢總講首創(chuàng)To B、To C思考，他說的To C也不完全是供水，更多是經(jīng)營性、自由的收入來源，其實就是我前面說的需求風(fēng)險大的純經(jīng)營項目。（首創(chuàng)環(huán)保邢俊義：ToG業(yè)務(wù)將成環(huán)境行業(yè)主戰(zhàn)場，服務(wù)產(chǎn)品化關(guān)乎未來發(fā)展）如果我們寬容點把供水也算里邊，目前收入結(jié)構(gòu)53%是純政府付費，42%但其中大部分是供水這類壟斷經(jīng)營的也是約束型較高的項目，只有5%是來自工業(yè)，我說工業(yè)是運營收入不是工程收入，我估計中間還有蘇伊士很大一塊占比。同時我們再看十大影響力企業(yè)在供水業(yè)務(wù)上，并不比其他入圍企業(yè)有明顯的優(yōu)勢，但是工業(yè)廢水和再生水運營收入上占比要比其他水務(wù)企業(yè)要明顯，這是為什么呢，十大影響力入圍企業(yè)中很多常規(guī)的水務(wù)集團(tuán)供水業(yè)務(wù)占了很大的比例，但是到了工業(yè)業(yè)務(wù)這部分，我們的十大影響力企業(yè)比他們走得更快一些。

再生水這個業(yè)務(wù)，最近文件下了又一批，大概100個項目推進(jìn)。再生水還有一個基本的問題沒有突破——再生水的收費。區(qū)域再生水配置這個名字起的很高大上，水到自然界一晃，雖然更利用了自然的力量，反而卻導(dǎo)致錢收不回來：就像南水北調(diào)東線最大的難題就是收不到錢。在技術(shù)角度是對的，利用天然河道進(jìn)行配給效率最高，但是收費機制和商業(yè)模式上，所有的山東的城市都不愿意給錢，在天然河道里，很難區(qū)分每股水的來源和權(quán)屬，造成了收付費的困難，所以就像我之前提的，很多東西不是光技術(shù)邏輯解決的。

薛濤在“2022固廢戰(zhàn)略論壇”談商業(yè)邏輯：烏卡時代——尋找確定性

所以，工業(yè)水處理市場是否或者怎么成為重資產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型的下一個戰(zhàn)場？我們也希望通過我們的報告給在座的企業(yè)一定的思考。

張慧春總曾經(jīng)說過，他要做一個高品質(zhì)的膜集成公司，在工業(yè)水處理領(lǐng)域要做王的女人，意思是要挑好的甲方。目前來看右側(cè)的幾個領(lǐng)域，至少前幾個還是不錯的。因為工業(yè)水處理的領(lǐng)域太龐大，我們后面會展開一部分來分析。從能力打造來看，作為工業(yè)上水的投資角度來說，安全性肯定大于工業(yè)廢水部分。對于投資型企業(yè)，做BOT肯定存在更大的風(fēng)險。

這個角度來說，剛在我的題目叫結(jié)構(gòu)化分析，E20研究院一定先給大家提供一些結(jié)構(gòu)分析工具，然后逐漸展開。這個工業(yè)廢水分析大概需要持續(xù)四到五年以上，首先把分類邏輯做出來，這就是我們說什么是工業(yè)？我國對于產(chǎn)業(yè)的分類，第一產(chǎn)業(yè)是農(nóng)林牧漁業(yè)等、第二產(chǎn)業(yè)包括采礦也制造業(yè)、建筑業(yè)等，第三產(chǎn)業(yè)是服務(wù)業(yè)，疫情期間對第三產(chǎn)業(yè)的影響是非常大的。我們重點分析第二產(chǎn)業(yè)的工業(yè)，工業(yè)包含采礦、制造、電力等三大行業(yè)。我們曾說到的養(yǎng)殖廢水，是第一產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生的廢水，是農(nóng)業(yè)廢水的問題，不是工業(yè)廢水。第三產(chǎn)業(yè)是對應(yīng)服務(wù)業(yè)，廢水產(chǎn)生的量就更少。

中美貿(mào)易戰(zhàn)的話題中川普提出的“MAGA”“讓美國再次偉大”，主要是干什么？讓制造業(yè)回流，這確實是非常重要的東西，工業(yè)增長對GDP的影響至少占到30%，而且有很多周邊效應(yīng)，所以工業(yè)對于中國未來實際上非常重要，我們GDP增速本質(zhì)跟工業(yè)增速幾乎同步，雖然比例只占30~40%之間，但是對國民經(jīng)濟影響完全同頻的，這之中也有因果關(guān)系。

而從工業(yè)固定資產(chǎn)投資這一塊來看，工業(yè)三大部分，采礦業(yè)、制造業(yè)、還有公共事業(yè)，其實我們環(huán)保行業(yè)（市政水務(wù)）也屬于工業(yè)一部分，我們屬于水生產(chǎn)和供應(yīng)業(yè)，同時服務(wù)制造業(yè)和采礦業(yè)。但是大家都在搶的是什么？搶的是制造業(yè)，美國和我們一樣都在搶制造業(yè)，每年工業(yè)固定資產(chǎn)投資中，制造業(yè)幾乎占到80%以上，占到了絕對的比例，采礦業(yè)占比最小的，這是工業(yè)的一個基本情況。

我們首先來看采礦業(yè)，采礦業(yè)中間比較明顯的上升可以看到是煤炭。礦井水商機是我們看到這里首先想到的，從萬德斯成功進(jìn)入第一個礦井水項目，這三年來，北方對地下水保護(hù)和水資源利用，疊加的煤炭行業(yè)在這幾年的高景氣度，煤炭開采投資上升中也帶動了礦井水處理很好的機會。

編輯：李丹