第二個是客戶畫像，哪個是王、哪個不是王？大王還是小王。所以每個領(lǐng)域自然都有進(jìn)入門檻，水處理難度和交易界面的復(fù)雜度，每個細(xì)分領(lǐng)域都不一樣?？v軸是我們更關(guān)心的，甲方的付費能力，分為付費能力強(qiáng)和弱的情況；還有對速度要求，比如電子行業(yè)對速度要求就很快；新能源行業(yè)競爭很激烈，更重視品牌和信任度，它們更愿意花大錢買速度和品質(zhì)，我想這也是金科張慧春總在光伏領(lǐng)域的項目能成功的原因。這些客戶畫像也讓我們不同技術(shù)找到對應(yīng)的應(yīng)用場景，比如產(chǎn)品化對應(yīng)的是付費能力強(qiáng)，同時對于交付速度要求高的企業(yè)，我們產(chǎn)品化工業(yè)廢水技術(shù)更容易對應(yīng)。這張框圖也是初步展示，這是我的報告，謝謝各位！
感謝我的研究團(tuán)隊：
編輯：李丹
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