2003年，國家大劇院公開招標，低價策略使碧水源中標，這個工程虧了幾百萬，但這家新生公司要的就是名氣，并展示MBR技術的可靠——當然它那時候并沒有什么技術，設計、材料也是依賴外部機構。

碧水源在接下來的兩三年內仍然處于艱難求生狀態(tài)。雖然開始有客戶主動找上門，但規(guī)模都很小，有的一個單子才幾萬塊錢。當時中環(huán)酒店300噸的規(guī)模是最大的。

創(chuàng)業(yè)團隊也有過彷徨，舉步不前的時候，也想過就這樣算了，甚至想過要轉行。所以，2005年，何愿平愿意加入碧水源，被一些人認為是救了文劍平和這家公司。

碧水源早期MBR系統(tǒng)演示模型

04龍興之地，奧運之光

直到2005年之前，碧水源做過的都是中小型污水處理項目，在這個過程中，研發(fā)隊伍克服了膜污染技術瑕疵。它迫切需要一個具有巨大影響力的示范工程，將其帶入一個新階段。

從2003年開始，碧水源有意識地在全國范圍內尋找有影響力的示范工程，最終選擇了密云的再生水項目。

由于密云水庫是北京主要水源地，項目成功的話，其示范效應可想而知。但是拿下這里的市政項目遠比拿下北京一個小區(qū)的項目要困難得多，碧水源不僅需要說服包括密云縣政府、密云縣發(fā)改委、北京市水務局、密云縣水務局在內的多個政府部門。與此同時，還有多家采用傳統(tǒng)工藝的污水處理企業(yè)前來競爭。

談判持續(xù)了兩年時間，文劍平成了密云水務部門的?？停淮未沃貜椭v述自己的優(yōu)勢，甚至還幫當?shù)刂贫怂坝^及后續(xù)的房地產開發(fā)方案。2005年6月，碧水源終于奪得了當時中國最大的MBR污水資源化工程：密云再生水廠項目。

這個2006年投產的4.5萬噸/天回的用工程至今仍然讓文劍平記憶猶新?！爱敃r為了做項目中試，幾乎花光了公司所有的積蓄，而更大的不確定性來自該項目能否獲得北京市發(fā)改委的批準，可以說成敗就在此一舉。”

文劍平回憶道，“最終實驗結果取得成功，項目也獲批了。這是中國第一個MBR技術實現(xiàn)大規(guī)模工程化運用的例證，從此以后碧水源的發(fā)展道路就稍微平坦一些了。

從這個意義上說，密云堪稱碧水源的“龍興之地”。隨后，在2006年5月，碧水源又成功中標3.5萬噸/日的北京懷柔區(qū)再生水廠工程。

另外一個對文劍平來說具有重要意義的事件是北京奧運會，2007年，碧水源中標了奧運配套項目溫榆河水資源10萬噸/天利用工程，以及北京奧林匹克公園中心區(qū)龍形水系自然水景工程。

奧運會對文劍平的影響比大多數(shù)人都深刻，悉尼奧運會啟發(fā)他的創(chuàng)業(yè)靈感，北京奧運會則直接助力了碧水源的發(fā)展。

不知道他在游說北京業(yè)主時，在悉尼奧運會的見聞是否也是個加分項，但他對“關系”的運用、對“政策”的把握，被行業(yè)認為是爐火純青。業(yè)內人士普遍認為，那時候碧水源一沒技術，二沒產品，兩頭在外，機會第一，但也獲得了科技領域政策的扶持，文劍平科技部的工作經歷的確讓他比別的創(chuàng)業(yè)者更加長袖善舞。

有了密云項目和奧運會光環(huán)的加持，文劍平再發(fā)揮“寫信”絕活，就更有了底氣。給市長寫信一度是另外一位環(huán)保企業(yè)家文一波開拓市場的秘笈，文劍平也許是受到這位湖南老鄉(xiāng)的啟發(fā)。

對于外界的評價，“有政府的背景，曾經在政府部門工作，積累了人脈，熟悉與政府部門打交道的規(guī)則”等說法，文劍平曾在媒體上反駁說：“什么背景？背景有什么用？”

“我的這些項目，很多都是靠我自己寫信寫出來的?！蔽膭ζ秸f，“這些信足足有兩尺厚，這還不包括隨信附上的相關文件資料”。他舉例說，比如云南的一個項目，先是做了大量的研究，然后給當?shù)氐氖形瘯泴懶?，力證當?shù)氐奈鬯幚響摪凑毡趟吹募夹g方案來做。

這封信還真管用，該市派了兩個處長到北京來了解情況，并請文劍平到云南去一趟?！拔覜]答應，”文劍平不服氣地說，“要是老外提這種事，遠在美國，當?shù)氐念I導都可能飛過去，怎么來一趟北京都不行?！?/span>

后來，該市派出了副市長帶隊的考察組到碧水源調研、接洽，并承諾文劍平到云南后，該市的書記一定親自接見，商談合作事宜。文劍平這才答應過去，再之后，項目談得很成功。

“我可以把那些信件給你們看，有的信石沉大海，有的信半年之后才有回音。當然，我也會通過關系，請人把信直接送給當?shù)氐臅?，否則，那些信就可能被當作垃圾扔掉?！蔽膭ζ秸f，“100個書記中，有20個人能看到，我就有可能拿到20個項目，這也不錯。”

他給當時的北京市長也寫了100多封信，為了在清河污水處理廠推銷碧水源的MBR膜組器，瞎貓逮著死耗子，真的賣出去幾千萬的設備。再后來，是高碑店污水處理廠的4.2個億。

文劍平寫信用掉的A4紙有一尺多厚，他的一些員工曾經見到過部分復印件。

雖然事業(yè)有了起色，但直至2006年，碧水源的日子仍然是：四間辦公室、三條腿的辦公桌，二十幾位志同道合的伙伴常常一人頂十人使?！斑^年的時候公司開茶話會，就向別的單位借一間稍大點的會議室，買點花生、瓜子，大家坐在一起講講公司現(xiàn)在的困難、未來的出路；結束后再找個小飯館吃一頓。一年苦干到頭，沒有假期也沒有獎金，靠的就是大家想做一番事業(yè)的熱情和沖勁?！?

編輯：李丹