——專訪北京藍普鋒科技有限公司董事長徐昌榮博士

中國經(jīng)濟的快速發(fā)展帶動了科技領(lǐng)域的創(chuàng)新與突破，讓我們在越來越多的領(lǐng)域躋身世界前列。但就可編程邏輯控制器(PLC)而言，情形仍不容樂觀。作為廣泛應(yīng)用于工業(yè)領(lǐng)域的核心產(chǎn)品，PLC在中國有著過百億的市場容量，令人扼腕的是這些市場的絕大部分被國外品牌占據(jù)。近年來國產(chǎn)品牌進入蓬勃發(fā)展階段，然而，這一局面依舊沒有大幅扭轉(zhuǎn)。若是問PLC的全面國產(chǎn)化替代需要多久?深耕行業(yè)20多年的徐昌榮博士可能會告訴你，是一輩子。

北京藍普鋒科技有限公司董事長徐昌榮博士

潛心創(chuàng)業(yè)篤行致遠

PLC的安全可靠關(guān)系著國家的經(jīng)濟發(fā)展和國防安全，與快速發(fā)展的消費類電子行業(yè)不同的是，PLC行業(yè)門檻更高，也相對成熟，很難大起大落。但徐昌榮博士堅定地認為，中國人在PLC領(lǐng)域必須有所作為，否則會被國外廠商“卡脖子”。因此，從帶領(lǐng)團隊開始創(chuàng)業(yè)，徐昌榮博士便以全面替代進口品牌為目標，但國產(chǎn)化突圍的路并不好走。彼時，國內(nèi)PLC市場的大多數(shù)份額都被國外品牌所占領(lǐng)，只有小部分小型PLC市場留給了國產(chǎn)品牌。技術(shù)壁壘、行業(yè)壁壘、客戶壁壘、資金壁壘、產(chǎn)品排他性等成為制約國產(chǎn)PLC發(fā)展的主要瓶頸，國產(chǎn)品牌崛起之路任重道遠。

如何才能在國際品牌占據(jù)絕對優(yōu)勢的中國PLC市場取得一席之地?徐昌榮博士表示，對PLC來說，穩(wěn)定可靠性永遠是第一位的，其次才是性能，最后才是價格與技術(shù)服務(wù)。徐昌榮博士說：“基于對行業(yè)的深刻理解，藍普鋒永遠把產(chǎn)品可靠性放在首要位置，確保我們研制、生產(chǎn)的PLC能夠一年365天、每天24小時不間斷運行。藍普鋒專注于PLC研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化，在產(chǎn)品質(zhì)量和性能等方面對標國際主流品牌，在擅長的領(lǐng)域持續(xù)深耕，心無旁騖、持續(xù)奮進，以工匠精神打造PLC精品。”同時，藍普鋒團隊具有20多年的行業(yè)工作經(jīng)驗，扎根于中國工業(yè)領(lǐng)域，了解用戶需求和行業(yè)痛點，能夠快速響應(yīng)用戶需求，可以為用戶提供更加高效、高質(zhì)量的技術(shù)服務(wù)。

在PLC滿足穩(wěn)定可靠和高性能要求的前提下，價格是競爭利器之一。為應(yīng)對復(fù)雜嚴峻的外部環(huán)境，PLC用戶具有降低采購成本的迫切需求，這為國產(chǎn)PLC廠商提供了一些市場機會，特別是在低端應(yīng)用領(lǐng)域。但徐昌榮博士認為，國產(chǎn)PLC廠商絕對不能把主要精力放在價格戰(zhàn)上面，而應(yīng)該不斷提升產(chǎn)品穩(wěn)定可靠性和產(chǎn)品性能，以徹底解決“卡脖子”問題。而相比國際著名品牌PLC的本地化生產(chǎn)，國產(chǎn)PLC在制造成本上是沒有優(yōu)勢的，國產(chǎn)PLC只有提升綜合競爭力，才能獲得更多市場機會，否則只能在低端市場“內(nèi)卷”。徐昌榮博士堅信，只要國產(chǎn)PLC廠商踏踏實實做好研發(fā)、市場推廣、技術(shù)服務(wù)等工作，國產(chǎn)PLC的市場份額一定會越來越大。

帶著這樣的使命，藍普鋒勵精圖治，在成立10年時間里就獲得了高達百項知識產(chǎn)權(quán)，包括技術(shù)專利、軟件著作權(quán)、軟件產(chǎn)品等，為藍普鋒打造自主技術(shù)的國產(chǎn)高端PLC提供了源源動力。目前藍普鋒已經(jīng)擁有硬件平臺、軟件平臺、產(chǎn)品化設(shè)計和行業(yè)應(yīng)用等技術(shù)，并且基于這四類核心技術(shù)，研制了RPC3000大型PLC 、RPC2000中小型PLC兩類通用PLC產(chǎn)品，以及多款行業(yè)專用自動化產(chǎn)品。藍普鋒研制的產(chǎn)品，無論是性能、質(zhì)量，還是可靠性、穩(wěn)定性，以及開放性、易用性等，都達到了國際先進水平，同時更符合中國用戶的應(yīng)用場景，更懂用戶需求，更適應(yīng)現(xiàn)場惡劣環(huán)境。

工博會上初露鋒芒

2023年9月，中斷三年的中國國際工業(yè)博覽會終于如期召開，但很多東西也在三年之中悄然發(fā)生著變化。比如國內(nèi)外經(jīng)濟形勢的改變，也比如厚積薄發(fā)的藍普鋒。伴隨著國際政治經(jīng)濟環(huán)境的變化，高端產(chǎn)品進口不暢，關(guān)鍵領(lǐng)域產(chǎn)品國產(chǎn)化意識高漲，熙攘于工博會的觀眾人流，不僅關(guān)注自動化、智能化技術(shù)發(fā)展動態(tài)，更在尋找性價比優(yōu)異的國產(chǎn)化替代產(chǎn)品。藍普鋒PLC性能、技術(shù)比肩主流進口品牌，可堪擔綱國產(chǎn)替代重任，受到了參展觀眾的熱烈追捧。

藍普鋒以實物產(chǎn)品與行業(yè)應(yīng)用解決方案兩部分亮相工博會。在產(chǎn)品展示區(qū)， RPC3000系列大型PLC、RPC2000系列中小型PLC，以及風(fēng)電專用控制系統(tǒng)、燃氣發(fā)電機組專用控制器等多種專用自動化產(chǎn)品均出現(xiàn)在觀眾面前。RPC3000系列PLC是面向中大型工程項目和高端裝備配套而研制的新一代控制系統(tǒng)，在先進性、穩(wěn)定性、開放性、易用性等方面達到了國際先進水平。RPC2000系列PLC是一款高性能、高品質(zhì)的中小型PLC產(chǎn)品，是設(shè)備配套和小型自動化工程的首選控制產(chǎn)品。在解決方案展示區(qū)，藍普鋒展示了基于通用PLC和專用控制器的行業(yè)解決方案，包括冶金自動化、煤炭自動化、風(fēng)力發(fā)電自動化、潔凈廠房自動化、污水處理自動化、城市供熱自動化等，以及藍普鋒公司與合作伙伴攜手為行業(yè)用戶創(chuàng)造價值的典型案例。

近幾年，盡管外部環(huán)境嚴峻復(fù)雜，藍普鋒依然保持戰(zhàn)略定力，逆勢擴張，成績斐然。徐昌榮博士介紹，首先是加大了研發(fā)投入，CPU平臺、I/O處理、通信等方面的研發(fā)成果不斷涌現(xiàn)，進一步夯實了發(fā)展基礎(chǔ)。在標準產(chǎn)品基礎(chǔ)上，藍普鋒研發(fā)了高性能I/O系統(tǒng)，以滿足高端工業(yè)應(yīng)用需求。針對化工、煤炭等安全應(yīng)用場合，成功研制了本質(zhì)安全PLC系統(tǒng)。為適應(yīng)船舶等特殊應(yīng)用領(lǐng)域，藍普鋒PLC通過了CCS船級認證。其次，加強了市場開拓力度，在進一步充實北方銷售隊伍的同時，加快南方市場布局，先后建立了武漢辦事處、蘇州辦事處，正在籌劃建立廣州辦事處和重慶辦事處。為更好開拓行業(yè)市場，組建專業(yè)團隊系統(tǒng)推進市政、煤炭等行業(yè)相關(guān)工作，與區(qū)域銷售團隊形成聯(lián)動，收到了良好效果。最后，加大了戰(zhàn)略合作伙伴工作力度，與合作伙伴強強聯(lián)合，優(yōu)勢互補，在做大國產(chǎn)PLC蛋糕的過程中共享發(fā)展紅利。

2023年年初至今，藍普鋒各項工作齊頭并進，經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步提升。在市政、煤炭等傳統(tǒng)優(yōu)勢行業(yè)，客戶不斷擴大藍普鋒產(chǎn)品的使用范圍，合作關(guān)系更加融洽、緊密。在鞏固優(yōu)勢行業(yè)經(jīng)營成果的同時，藍普鋒全力推進電力、冶金、交通等行業(yè)市場工作，實現(xiàn)了一個個重大突破，并獲得了用戶及合作伙伴的高度認可。

不忘初心砥礪前行

如果說，過去幾十年中國工業(yè)裝備核心技術(shù)一直處于追趕的過程，而面向未來的數(shù)字化轉(zhuǎn)型則讓國內(nèi)外廠商有機會站在同一條起跑線上。徐昌榮博士表示，自動化、數(shù)字化、智能化是產(chǎn)業(yè)升級的核心環(huán)節(jié)，而沒有自動化，數(shù)字化、智能化就是空中樓閣?！爸袊a(chǎn)業(yè)必須升級，產(chǎn)業(yè)升級需要掌握核心技術(shù)，外部環(huán)境逼迫我們加快發(fā)展自有核心技術(shù)，以進行國產(chǎn)化替代。這也正是藍普鋒公司現(xiàn)在做的事情，符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢。藍普鋒把自己的產(chǎn)業(yè)根基筑牢了，就能為用戶創(chuàng)造價值，就能為行業(yè)的發(fā)展做貢獻，就能助力中國的產(chǎn)業(yè)升級。通過實現(xiàn)核心技術(shù)和核心產(chǎn)品的自主可控，就能實現(xiàn)國產(chǎn)化替代，就能助力中國經(jīng)濟安全的實現(xiàn)?！蹦壳埃{普鋒在預(yù)研國產(chǎn)芯片和國產(chǎn)編程軟件的全國產(chǎn)PLC產(chǎn)品。從長遠考慮，PLC的CPU芯片一定要有國產(chǎn)的，這樣才不受制于人，才能保證國家的經(jīng)濟安全和戰(zhàn)略安全。

編輯：趙凡