以“雙百雙優(yōu)”產(chǎn)品，推動供水行業(yè)高價值生態(tài)圈！

時間：2023-11-08 09:34

來源：中國水網(wǎng)

作者：易小壺

對于供應商企業(yè)而言，環(huán)境中存在“競爭者”是常態(tài)。從生態(tài)環(huán)境發(fā)展的視角來看，一個存在良性競爭的環(huán)境也有利于有能力的個體獲得更好的資源。然而，當新加入的“競爭者”在獲取資源上有明顯的優(yōu)勢，且作為曾經(jīng)的合作伙伴對供應商的實力較為了解的情況下，供應商企業(yè)需要更加謹慎的對待未來雙方合作中可能出現(xiàn)的“危機”。

對于未來供水生態(tài)格局的動態(tài)變化，胡雅倩提供了一個思路，即從供水企業(yè)和供應商企業(yè)各自的特點出發(fā)調(diào)整合作模式，為雙方的合作創(chuàng)造新的價值點。當前雙方互利共生的關(guān)系是基于供水企業(yè)的能力不能滿足自身各類需求，而供應商企業(yè)的產(chǎn)品和技術(shù)能夠滿足供水企業(yè)從“無”到“有”的需求。而供水企業(yè)逐漸成長的技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)實力正在改變這一情況，目前供水行業(yè)的基礎設施建設水平已經(jīng)基本滿足“有”這個需求，而轉(zhuǎn)向“精”和“好”的需求。

供水企業(yè)更清楚自身水平與“精”和“好”的差距在哪些細節(jié)上，因此更能把握住自身具體的需求點。此外，當前供水企業(yè)對供應商企業(yè)的技術(shù)和產(chǎn)品依懶程度逐步降低的趨勢愈發(fā)明顯。一方面，供水企業(yè)自身的研發(fā)能力正在快速成長。另一方面，當前的政策環(huán)境也鼓勵企業(yè)通過市場競爭的方式幫助各行各業(yè)識別出具備價值的技術(shù)和產(chǎn)品。隨著供水企業(yè)在技術(shù)和產(chǎn)品方面投入的精力不斷提升，供水企業(yè)對技術(shù)和產(chǎn)品的了解程度也不斷提升，因此，供水行業(yè)對于現(xiàn)有技術(shù)和產(chǎn)品解決問題的思路將有更深刻的理解。

這對于供應商企業(yè)來講未必是壞事，原因在于三點：一是作為用戶，對產(chǎn)品和技術(shù)有更深刻的理解有助于雙方之間的溝通，能夠更好地發(fā)揮產(chǎn)品和技術(shù)的作用。二是，供水企業(yè)具備了基礎的研發(fā)實力和意愿，但技術(shù)和產(chǎn)品從研發(fā)到投入市場之間還需要經(jīng)歷前期大量成本的投入，以及面對產(chǎn)品化過程中可能出現(xiàn)的各種挑戰(zhàn)。而供應商企業(yè)在這些方面已有相對完整的基礎和成熟的處理機制，因此每項新增的投入可以相對快速的應用到解決前沿需求。三是，盡管供水企業(yè)掌握了一手的實用經(jīng)驗，但經(jīng)驗本身受到地域影響可能不夠全面。而供應商企業(yè)有渠道接觸到不同區(qū)域的用戶，從而能夠獲取到更豐富的實用效果信息，幫助產(chǎn)品調(diào)整優(yōu)化。

供水企業(yè)與供應商企業(yè)之間存在以上相互補充的“優(yōu)劣勢”為未來雙方從合作中尋找新的價值點提供可能性，面對不斷變化的行業(yè)格局，無論供水企業(yè)還是供應商企業(yè)都需要用動態(tài)發(fā)展的眼光看待對方的能力，為長期合作關(guān)系尋找更多可能性。

編輯：李丹

贊