“2023年魯信環(huán)境利潤總額有二位數(shù)的增長，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境之下，有增長已是不易。2024年魯信環(huán)境不僅要逆勢增長，還將邁上一個新的臺階——從設(shè)備供應(yīng)商向服務(wù)供應(yīng)商轉(zhuǎn)變。在集團(tuán)的背書和自身技術(shù)創(chuàng)新及戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上的調(diào)整之下，相信我們未來有一個更好的發(fā)展。”魯信環(huán)境總經(jīng)理謝濤在接受中國水網(wǎng)采訪時表示。

　　為什么魯信環(huán)境有這樣的底氣，可以在寒冬之下還能逆勢增長，當(dāng)大部分企業(yè)在考慮如何度過寒冬的時候，他卻對2024充滿希望迎接屬于魯信環(huán)境的朝陽。謝濤說：“存量市場大有可為”。

　　魯信天地人環(huán)境科技(安徽)集團(tuán)有限公司總經(jīng)理謝濤

　　思維升級、盤活存量市場

　　促進(jìn)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展

　　“在后疫情時代，環(huán)保企業(yè)一定要開始考慮怎樣幫客戶創(chuàng)造價值。真正走到客戶場景中去，以客戶為中心解決客戶問題”在謝濤看來，企業(yè)思維模式的轉(zhuǎn)型升級刻不容緩。

　　2000年以后，中國環(huán)境產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出了快速的超常規(guī)發(fā)展，行業(yè)經(jīng)歷了兩次大的發(fā)展浪潮，一次是在市政污水領(lǐng)域，第二次是在垃圾焚燒領(lǐng)域。其實(shí)不止環(huán)境產(chǎn)業(yè)， 往前數(shù)20年，國內(nèi)大多行業(yè)都經(jīng)歷了類似的大發(fā)展，享受著發(fā)展的紅利，房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)均是如此。謝濤表示，任何一個行業(yè)連續(xù)紅火20年都非常不容易，在資本、市場、人口等各種因素的影響下，環(huán)保行業(yè)從2018年開始已經(jīng)進(jìn)入了瓶頸期。

　　魯信集團(tuán)入主之后，魯信環(huán)境開始考慮如何在后疫情時代進(jìn)行企業(yè)創(chuàng)新路徑升級，背靠國資、又有著濃郁民營企業(yè)創(chuàng)新基因的我們在企業(yè)的思維方式上要進(jìn)行更高階的轉(zhuǎn)變。

　　魯信環(huán)境自建立伊始便是致力于成為服務(wù)先進(jìn)制造業(yè)的基礎(chǔ)服務(wù)商，在現(xiàn)有的市場環(huán)境下想要生存，便不能再以銷售的思維面對客戶，而是應(yīng)該站在客戶的立場上，研究客戶需要什么，由原有的供給思維向用戶需求思維的轉(zhuǎn)變，真正實(shí)現(xiàn)以客戶為中心，向客戶服務(wù)轉(zhuǎn)變?？蛻舻谋举|(zhì)要求是降本增效，而如何實(shí)現(xiàn)降本增效便是企業(yè)面臨的一大難題。

　　謝濤認(rèn)為，在新的市場環(huán)境下想要實(shí)現(xiàn)降本增效，一個重要路徑就是向存量要效益，隨著時間的推移，環(huán)保行業(yè)的新建項(xiàng)目將會越來越少。資金較少卻又以工程為發(fā)展的環(huán)保公司將會越發(fā)艱難，也許這就是行業(yè)的“死亡漩渦”。如何高質(zhì)量的盤活存量市場，企業(yè)需要不斷挖掘存量項(xiàng)目現(xiàn)有的邊界價值，向縱深方向發(fā)展以提高企業(yè)效益。

　　2022年，國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步盤活存量資產(chǎn)擴(kuò)大有效投資的意見》，將重點(diǎn)盤活存量規(guī)模較大、收益較好的基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目資產(chǎn)，鼓勵推廣污水處理廠下沉、地鐵上蓋物業(yè)、交通樞紐地上地下空間綜合開發(fā)等模式，拓寬收入來源，提高資產(chǎn)綜合利用價值。后疫情時代，盤活存量項(xiàng)目資產(chǎn)依然成為擴(kuò)大國內(nèi)有效投資，穩(wěn)住經(jīng)濟(jì)大盤的重要舉措。

　　資本賦能、技術(shù)創(chuàng)新

　　推動企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展

　　魯信集團(tuán)入主后，魯信環(huán)境繼續(xù)發(fā)揚(yáng)以技術(shù)創(chuàng)新為核心，在延續(xù)20年的創(chuàng)新基因之下，開啟企業(yè)合作創(chuàng)新的新篇章。謝濤認(rèn)為，企業(yè)在挖掘存量市場的同時，要回歸商業(yè)的本質(zhì)“為客戶創(chuàng)造價值”，創(chuàng)造市場需求實(shí)現(xiàn)跨界合作、實(shí)現(xiàn)從提供設(shè)備到為客戶提供場景服務(wù)的轉(zhuǎn)變，推動企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。每一個客戶涉及到的場景千奇百怪，每一個場景的邊界條件千差萬別，企業(yè)如何幫助客戶實(shí)現(xiàn)降本增效、如何提供綜合的解決方案就變得至關(guān)重要。

　　跨界合作不僅需要充足的資金支持，還需要沖破跨界的技術(shù)壁壘，這對于一般的企業(yè)來說很難實(shí)現(xiàn)，而國資背書和創(chuàng)新基因雙重加持下的魯信環(huán)境，將會在這條道路上譜寫新的篇章。

　　魯信環(huán)境在發(fā)展的道路上堅持技術(shù)創(chuàng)新，以先進(jìn)的專業(yè)技術(shù)和高水平的環(huán)境綜合服務(wù)能力不斷為工業(yè)企業(yè)綠色轉(zhuǎn)型提供助力實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。2002年以來，魯信環(huán)境堅持以技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動企業(yè)不斷向前發(fā)展，不斷加強(qiáng)技術(shù)儲備和研發(fā)投入，完善自主研發(fā)核心技術(shù)體系。

　　由魯信環(huán)境研發(fā)的WEDR廢熱高效干燥反應(yīng)器技術(shù)是全球首個可以把含高COD高鹽水的鹽經(jīng)過處理后提取為干粉的技術(shù)，且干粉含水率只有千分之幾，體積很小，可以大幅度降低固體危廢的產(chǎn)生，降低項(xiàng)目運(yùn)行成本。

　　在工業(yè)廢水零排放領(lǐng)域，魯信環(huán)境通過強(qiáng)化催化高級氧化技術(shù)有效地克服了現(xiàn)行技術(shù)的效率低和泥量大等問題，并通過獨(dú)特設(shè)計的軟化反應(yīng)器實(shí)現(xiàn)了投資和運(yùn)行成本的節(jié)約。在高濃廢水資源化利用領(lǐng)域，魯信環(huán)境積極響應(yīng)國家固廢資源化利用號召，在農(nóng)藥廢水的資源化及回用研究中也取得了突破性進(jìn)展。

　　當(dāng)前，魯信環(huán)境業(yè)務(wù)涉及工業(yè)污廢水處理(達(dá)標(biāo)排放/中水回用/分鹽零排放)、市政污水處理(達(dá)標(biāo)排放)、固廢處理(循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園)、生態(tài)環(huán)境修復(fù)(綠色循環(huán)島)等領(lǐng)域，綠色、創(chuàng)新、發(fā)展逐步成為魯信環(huán)境高質(zhì)量發(fā)展的底蘊(yùn)。

　　魯信集團(tuán)對魯信環(huán)境的賦能，也讓對技術(shù)有極高追求的魯信環(huán)境更加堅定不移地發(fā)展新技術(shù)。2021年，魯信環(huán)境憑借在技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品研發(fā)、市場需求、拓展?jié)摿Φ榷喾矫鎯?yōu)勢，成功入選北京市專精特新“小巨人”企業(yè)，并于2022年榮登國家級專精特新“小巨人”企業(yè)。下一步，魯信環(huán)境將繼續(xù)圍繞產(chǎn)業(yè)需求，加大技術(shù)研發(fā)力度，不斷尋求創(chuàng)新與突破，在專注的領(lǐng)域做到極致。

　　面對未來，魯信環(huán)境將充分利用自身雄厚的技術(shù)實(shí)力和資本市場的金融支持，以“求實(shí)創(chuàng)新、拼搏進(jìn)取、正言直行、陽光高效”的企業(yè)精神，致力打造成為國內(nèi)工業(yè)污染物處理和資源化領(lǐng)域值得信賴的專家型企業(yè)。

編輯：趙凡