新增市場日益減少、平臺公司大規(guī)模崛起、資本不斷收緊，在連續(xù)數(shù)年的收緊趨勢下，環(huán)境產(chǎn)業(yè)共同感受到一些困境。對于規(guī)模型企業(yè)而言，如何依靠自身優(yōu)勢，選擇有效的實現(xiàn)路徑，考驗各家企業(yè)的智慧。

基于自身體量和傳統(tǒng)優(yōu)勢，光大水務(wù)一直在積極調(diào)整，謀劃新一輪高質(zhì)量發(fā)展的突破。2023年，光大水務(wù)轉(zhuǎn)型成效呈現(xiàn)幾個特點，如注重自身核心業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展、“輕”與“重”轉(zhuǎn)化明顯，以及提升方向不斷在向資源化、新能源靠近，打造了高質(zhì)量環(huán)境項目、具有市場競爭力的服務(wù)型產(chǎn)品等，實現(xiàn)了質(zhì)的有效提升和量的合理增長。

新增市場日益減少、平臺公司大規(guī)模崛起、資本不斷收緊，在連續(xù)數(shù)年的收緊趨勢下，環(huán)境產(chǎn)業(yè)共同感受到一些困境。面對市場、經(jīng)濟(jì)正在發(fā)生的變化，不少環(huán)境企業(yè)積極行動，做出了相應(yīng)對策。

從各家領(lǐng)跑企業(yè)的努力方向看，由重轉(zhuǎn)輕、提質(zhì)增效、科技引領(lǐng)始終是企業(yè)的轉(zhuǎn)型重點。如2023年創(chuàng)業(yè)環(huán)保成立技術(shù)公司，向?qū)I(yè)化運營方向發(fā)展，2024年北控水務(wù)成立兩家科技平臺公司，進(jìn)一步轉(zhuǎn)向創(chuàng)新平臺方向，很多規(guī)模型企業(yè)也在做類似的調(diào)整。如何依靠自身優(yōu)勢，選擇有效的實現(xiàn)路徑，考驗各家企業(yè)的智慧。

基于自身體量和傳統(tǒng)優(yōu)勢，光大水務(wù)一直在積極調(diào)整，謀劃新一輪高質(zhì)量發(fā)展的突破。光大水務(wù)公布的2023年業(yè)績顯示，截至去年12月底止，2023年純利11.87億元港幣，升17.5%，實現(xiàn)了良好發(fā)展。

可以看到光大水務(wù)2023年轉(zhuǎn)型成效呈現(xiàn)幾個特點，如注重自身核心業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展、“輕”與“重”轉(zhuǎn)化明顯，以及提升方向不斷在向資源化、新能源靠近，打造了高質(zhì)量環(huán)境項目、具有市場競爭力的服務(wù)型產(chǎn)品等，實現(xiàn)了質(zhì)的有效提升和量的合理增長。

01泛水新增價值點，新賽道緊隨國家新興產(chǎn)業(yè)

梳理光大水務(wù)近些年的項目獲取思路，可以看到他特別善于在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈上形成新的能力優(yōu)勢，即從水走向“泛水”，利用多個路徑實現(xiàn)高質(zhì)量轉(zhuǎn)型。

以工業(yè)水市場的拓展為例。2023年光大水務(wù)在工業(yè)水領(lǐng)域收獲豐厚。在山東中標(biāo)山東聊城莘縣第三污水處理廠及配套管網(wǎng)項目，在江蘇則連中三標(biāo)，相繼中標(biāo)江蘇淮安漣水縣空港產(chǎn)業(yè)園工業(yè)廢水項目;江蘇江陰高新區(qū)污水處理廠一期項目;江蘇淮安漣水縣空港產(chǎn)業(yè)園工業(yè)廢水處理廠二期項目。

在宏觀政策推動下，我國工業(yè)領(lǐng)域呈現(xiàn)出的新發(fā)展格局，帶來全新工業(yè)水處理細(xì)分機(jī)會?？梢钥吹酱罅康腁方陣巨頭企業(yè)投身研究工業(yè)，也有少數(shù)幾家企業(yè)在工業(yè)領(lǐng)域已經(jīng)取得了實質(zhì)性的突破。

光大水務(wù)一直視工業(yè)領(lǐng)域為增長方向。2016年，光大水務(wù)中標(biāo)以工業(yè)園區(qū)為服務(wù)對象的項目--南京浦口區(qū)工業(yè)污水處理項目一期，向市場傳遞了公司發(fā)力工業(yè)水處理業(yè)務(wù)的信號。不完全統(tǒng)計，在工業(yè)水領(lǐng)域光大水務(wù)已經(jīng)攬獲二十余個項目，服務(wù)行業(yè)包含綜合廢水、化工園區(qū)廢水等多個行業(yè)，展現(xiàn)了較強(qiáng)的市場能力。

2023年，光大水務(wù)在水處理領(lǐng)域新增的項目中就有5個是工業(yè)水項目。山東、江蘇二省成為光大水務(wù)工業(yè)水落子最多、體量最大的重要戰(zhàn)略區(qū)域。

根據(jù)《工業(yè)水處理行業(yè)分析報告2023》顯示，近年來工業(yè)廢水處理設(shè)施投資具有強(qiáng)烈的區(qū)域不平衡的特點，主要投資集中在山東、江蘇等經(jīng)濟(jì)水平高的沿海城市，市場增量明顯。

以2021年為例，山東省完成工業(yè)廢水治理投資77620萬元，遠(yuǎn)超第二占據(jù)首位，投資占比超過20%;江蘇也位列前五，完成投資額24098萬元，由于制造業(yè)的集中和產(chǎn)業(yè)的不斷升級，還有很大的市場空間在持續(xù)釋放。

而山東、江蘇市場也光大水務(wù)傳統(tǒng)的優(yōu)勢市場。光大水務(wù)2005年進(jìn)入山東市場，是最早一批進(jìn)入到山東省的環(huán)保企業(yè)之一，同時在江蘇，曾助力鎮(zhèn)江躋身首批海綿城市建設(shè)優(yōu)秀試點城市，在兩地主動承接管網(wǎng)建設(shè)維護(hù)、居民端供水、水環(huán)境綜合治理、中水回用等多個領(lǐng)域，實現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈的布局。多年的項目積累和穩(wěn)定運營，在兩區(qū)域形成了強(qiáng)大的品牌效應(yīng)和資源協(xié)同，以此為支撐，實現(xiàn)了工業(yè)水的二次增長空間。

實際上，不僅在工業(yè)領(lǐng)域，2022年，光大水務(wù)以遼寧鞍山市政污泥處置項目進(jìn)軍污泥領(lǐng)域，2023年在國家推動農(nóng)作物秸稈和畜禽糞污資源化利用的明顯趨勢下，以廣東南雄畜禽糞污資源化利用項目向資源化領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)首次拓展。

正如時任光大水務(wù)董事長的胡延國在2023水業(yè)戰(zhàn)略論壇上表示，下一步的可能方向，是以第一增長曲線之下的大量資產(chǎn)作為支撐，打造第二增長曲線核心資源，這也是光大水務(wù)在尋找第二增長曲線的底氣。

光大水務(wù)在自身優(yōu)勢第一增長曲線中尋找機(jī)遇，增加了一個又一個增長點，用“泛水”策略實現(xiàn)了水環(huán)境、水環(huán)保、水資源的統(tǒng)一，支撐企業(yè)未來的韌性發(fā)展。

02挖掘市場潛力，由重轉(zhuǎn)輕明顯

2018年以來經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，讓企業(yè)看到了一些產(chǎn)業(yè)的“天花板”，不少規(guī)模型企業(yè)將輕資產(chǎn)作為轉(zhuǎn)型發(fā)展的重點方向。從市場上中標(biāo)項目也可以看出，EPC模式以及EOD模式，由EPC模式演化而來的EPCO模式(設(shè)計-采購-施工-運營)是企業(yè)普遍競爭的方向。

近兩年，光大水務(wù)輕資產(chǎn)業(yè)務(wù)的拓展力度在明顯加大，光大水務(wù)也在持續(xù)推動輕重資產(chǎn)業(yè)務(wù)平衡發(fā)展，從業(yè)務(wù)模式、業(yè)務(wù)領(lǐng)域、業(yè)務(wù)協(xié)同等角度切入，加大輕資產(chǎn)業(yè)務(wù)的拓展力度，成效逐步顯現(xiàn)。

在業(yè)務(wù)模式上，光大水務(wù)以水處理領(lǐng)域的優(yōu)勢和經(jīng)驗為切入點，在泛水產(chǎn)業(yè)鏈，以委托運營、技術(shù)服務(wù)、工藝包等模式進(jìn)行拓展。如2023年，光大水務(wù)參與的5個工業(yè)水項目中，有3個采用EPCO模式合作。同年，光大水務(wù)簽約坦桑尼亞油田廢水、阿聯(lián)酋阿布扎比等地工業(yè)水處理技術(shù)產(chǎn)品的輸出，在海外市場實現(xiàn)輕資產(chǎn)的業(yè)務(wù)突破。

僅 2023 年上半年，光大水務(wù)落實的輕資產(chǎn)業(yè)務(wù)涉及合同金額是 2022 年全年輕資產(chǎn)業(yè)務(wù)合同總額的3 倍。業(yè)績也體現(xiàn)了輕重資產(chǎn)配比的優(yōu)化，光大水務(wù)2023年報顯示，公司2023年的運營部分的毛利率從2022年的45%提高到了54%，提高的幅度比例很大。整體毛利率較2022財政年度的38%上升了4個百分點，達(dá)到了42%，實現(xiàn)了很好的盈利水平。

在業(yè)務(wù)領(lǐng)域上體現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部能力的打造，如工業(yè)水領(lǐng)域本身具備較高的技術(shù)門檻，每個行業(yè)的規(guī)則都不一樣。需要企業(yè)對于宏觀政策、行業(yè)周期、競爭格局等外部環(huán)境變化進(jìn)行深刻的研究和理解，同時更考驗企業(yè)技術(shù)實力、業(yè)績積累。

2022年以來，光大水務(wù)主動打破部門、團(tuán)隊邊界，先后成立20多個產(chǎn)業(yè)研究柔性團(tuán)隊，跨越傳統(tǒng)水務(wù)，進(jìn)一步涉及紡織印染、電鍍、化學(xué)制藥、污泥資源化處置等熱門領(lǐng)域，同時結(jié)合長江大保護(hù)、鄉(xiāng)村振興等國家戰(zhàn)略，將自身業(yè)務(wù)與國家發(fā)展方向結(jié)合，為公司發(fā)展規(guī)劃提供有力支撐。

在集團(tuán)披露的2023年年報中，透露了公司對于“工業(yè)+泛水”、 “低碳發(fā)展+新農(nóng)村” 等議題的深入研究，而2023年的項目獲取，很好的印證了研究團(tuán)隊的成效，充分挖掘了市場潛力，實現(xiàn)業(yè)績進(jìn)展。

03注重內(nèi)部提升，持續(xù)向科技型企業(yè)轉(zhuǎn)化

在輕資產(chǎn)發(fā)展的模式下，技術(shù)驅(qū)動、內(nèi)在驅(qū)動是對環(huán)境企業(yè)的必然要求，環(huán)境企業(yè)技術(shù)研發(fā)力度和投入力度在持續(xù)加大。

光大水務(wù)一方面注重對外自身核心業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展，另一方面也體現(xiàn)在對內(nèi)現(xiàn)有項目的價值挖掘。2021年開始，光大水務(wù)通過技術(shù)的創(chuàng)新和引進(jìn)，大力進(jìn)行“廠內(nèi)光伏”試點推進(jìn)節(jié)能降耗。如首個光伏試點淄博水質(zhì)凈化一分廠遷建項目，利用生化池池頂，建立分布式光伏發(fā)電，實現(xiàn)發(fā)電自發(fā)自用，節(jié)能減碳效果明顯。

目前，集團(tuán)已經(jīng)有5套“廠內(nèi)光伏”設(shè)施投入運行，大大減低了廠區(qū)的電耗，同時逐步引入水源空調(diào)系統(tǒng)等技術(shù)，在滿足生產(chǎn)需要的同時，提升項目的整體節(jié)能減碳水平，縮減了項目運營費用成本。同時光大水務(wù)在項目中同步推廣污水熱能提取、中水直供社區(qū)、污泥資源化利用等措施，提高對水資源及其副產(chǎn)品的再生利用水平，提升方向不斷在向資源化、新能源靠近，在行業(yè)打造了多個低碳循環(huán)的示范樣板項目。

數(shù)字化建設(shè)也是光大水務(wù)注重的轉(zhuǎn)型方向。2023年，公司新制定并實施了《光大水務(wù)智慧污水處理廠標(biāo)準(zhǔn)》，對智慧污水處理廠的自動控制、運營管理等系統(tǒng)進(jìn)行更加清晰、詳細(xì)的規(guī)定和說明，通過技術(shù)、管理的革新，進(jìn)一步降低處置成本。

同年，光大水務(wù)與智慧水務(wù)企業(yè)華信數(shù)據(jù)在深圳成立合資公司。華信數(shù)據(jù)重點發(fā)展智慧水廠和智慧運營兩大業(yè)務(wù)線，為多家水務(wù)領(lǐng)跑企業(yè)和上百家村鎮(zhèn)污水處理企業(yè)提供高效的智慧運營服務(wù)，具有豐富的技術(shù)和業(yè)績積累。根據(jù)協(xié)議，雙方將建立資源共享平臺，在環(huán)保工作的智能運營及數(shù)據(jù)化領(lǐng)域開展緊密合作和項目實施。

在技術(shù)工藝的創(chuàng)新方面，2023年，光大水務(wù)圍繞智慧概念水廠、虹膜閥和文丘里閥、污泥超高壓壓濾試驗系統(tǒng)等領(lǐng)域形成多項研發(fā)成果，新增授權(quán)專利28項(含發(fā)明專利7項、實用新型專利21項)，實現(xiàn)向內(nèi)外部客戶提供各類自主創(chuàng)新技術(shù)工藝包，涉及合同總額約1.92億元，正在以服務(wù)型產(chǎn)品為核心的高質(zhì)量發(fā)展道路上持續(xù)探索。

從企業(yè)的長久發(fā)展來看，市場上升階段充分做大業(yè)績，市場下行低迷階段則厲兵秣馬，以待時機(jī)。目前，光大水務(wù)已經(jīng)有170多個高品質(zhì)環(huán)保項目，作為國內(nèi)水處理領(lǐng)域的頭部企業(yè)，光大水務(wù)的提升方向不斷在思考頂端提供相關(guān)服務(wù)，從底端環(huán)保服務(wù)朝著上游走，為產(chǎn)業(yè)鏈上下游提供價值，在為客戶創(chuàng)造價值的同時，實現(xiàn)自身二次增長。

2023年，光大水務(wù)取得“新加坡企業(yè)可持續(xù)發(fā)展大獎”、“杰出上市公司大獎”、“中國水業(yè)十大影響力企業(yè)”多個榮譽(yù)。2023年度水業(yè)企業(yè)評選正在進(jìn)行中，評選結(jié)果將于3月28日-29日舉辦的“2024(第二十二屆)水業(yè)戰(zhàn)略論壇”上揭曉。光大水務(wù)作為水務(wù)領(lǐng)跑企業(yè)，未來道路的探索有哪些新的方向和思考？歡迎持續(xù)關(guān)注E20水網(wǎng)固廢網(wǎng)公眾號了解論壇最新消息。

編輯：李丹