一個環(huán)保人的水戰(zhàn)讀白之一：跟薛濤學(xué)習(xí)如何用地圖定戰(zhàn)略

時間：2024-04-07 10:34

來源：一個環(huán)保人的讀白

作者：郭永偉

又是一年“中國水業(yè)戰(zhàn)略論壇”，薛濤解析“工業(yè)”也來到第二季，我開始理解并喜歡起了他這種用地圖拆解工業(yè)環(huán)保的研究方法。大抵只有他和他的這種思維才能匹配得了“工業(yè)”這樣一個詞匯。

我曾在筆記中反駁了普遍稱呼所謂“工業(yè)環(huán)?！钡膫胃拍钣梅?，只因“工業(yè)”每一個細(xì)分中都隱藏著其各自的堅實壁壘，所構(gòu)成的“潛規(guī)則”，使行業(yè)與行業(yè)間存在很難逾越的隔離帶，不容易用一個總的套路去分析理解。橫看如石油化工和煤化工，側(cè)看如油田、煉油、化工，都需被理解為各自不同的領(lǐng)域方定的好戰(zhàn)略。

因此，如果你的技術(shù)或產(chǎn)品定位為“工業(yè)”，你最好把戰(zhàn)略描述清楚為“某某行業(yè)”，背后是要精準(zhǔn)找到那個細(xì)分行業(yè)細(xì)分細(xì)分再細(xì)分，絕不存在所謂“全場景適用”。

工業(yè)大系統(tǒng)的各個子系統(tǒng)才是與“市政”相同維度的策略類詞匯?！肮I(yè)”更高維，與“公共服務(wù)”同維。

如此便好理解了薛濤解析工業(yè)戰(zhàn)略，其實用的仍是他常用的一套方法，就像他一直就是在更高維的“公管”中解讀“市政”的技術(shù)和商業(yè)。

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我讀他的這種思維，和其中獨特的“工業(yè)”研究方法，最適用的應(yīng)是一類獨特受眾：想橫向跨界入新工業(yè)的技術(shù)類企業(yè)。

我曾拜訪過許多這類企業(yè)，他們的跨界是頗為被動的，于是頗為迷惑的，耗費了大量成本在分散賽道上卻不得其門路，緊接著又更難匹配其中的深度。

他們的特點是：擁有某一項或至多兩三項做的很精深的技術(shù);大部分用在市政相對簡單的污水場景很得心應(yīng)手，甚至有大材小用之感;面向廣泛高難工業(yè)廢水的實驗和試驗表現(xiàn)都很好，因此從純技術(shù)維度講，他們不承認(rèn)存在門檻。

于是“全場景適用”、“啥行業(yè)都可以”、“讓每個行業(yè)都看到”、“什么都干，先跑起來”之類的戰(zhàn)略便可以理解了，卻努力了許久仍不見成效。

薛濤這套分析可能是目前這類企業(yè)能夠用到的絕佳工具之一，是我所謂明確細(xì)分深耕所不具備，更務(wù)實高效的方法。

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他們對“行業(yè)”的感知和認(rèn)知要遠低于“區(qū)域”，于是先用“地圖”做好區(qū)域分析，再用區(qū)域選行業(yè)，再深入深耕，而非相反，更能發(fā)揮其優(yōu)勢，更容易快速落地見效。

從這四張地圖出發(fā)再做延伸，有豁然開朗之感。

當(dāng)成功跨入了好區(qū)域的好工業(yè)，則又有兩條路線，一條仍是要細(xì)分細(xì)分再細(xì)分，縱向深耕，追求細(xì)分王者;橫向覆蓋者也非不可能，同一個根技術(shù)根據(jù)不同場景而產(chǎn)生不同產(chǎn)品，則是另一條的產(chǎn)品化戰(zhàn)略了。

編輯：李丹

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