在“2024（第二十二屆）水業(yè)戰(zhàn)略論壇”上，中持水務股份有限公司榮獲2023年度水業(yè)十大影響力企業(yè)。獲獎理由為：他追求水質永續(xù)，發(fā)展持續(xù)，講求經營有法，創(chuàng)新有道。他投身長江大保護，致力鄉(xiāng)鎮(zhèn)一體化。他讓生產型研發(fā)有了路徑，也讓厭氧氨氧化有了形象。他是水業(yè)清流，讓珊氮成詩，絳氮成畫。

“2023年對于中持股份而言，無疑是充滿挑戰(zhàn)的一年。既追求業(yè)績增長，又堅守穩(wěn)健經營與現(xiàn)金流安全，同時積極探索戰(zhàn)略轉型之道?！?/p>

中持水務股份有限公司總經理喻正昕以《科創(chuàng)破局 協(xié)同發(fā)展—— 新時代的價值創(chuàng)造》為題發(fā)表演講，他指出，面對行業(yè)下行趨勢和現(xiàn)狀，中持股份正在通過重新定位和戰(zhàn)略調整尋找新的突破方向。

喻正昕

01遵從價值創(chuàng)造向活躍的生態(tài)環(huán)境與綠色發(fā)展科技公司轉變

2023年，我們共同見證了行業(yè)存量、飽和、內卷加劇與整體下行趨勢，各類行業(yè)媒體和公眾號的報道無不揭示著這一冷峻現(xiàn)實。面對黃金十年的終結、應收賬款連創(chuàng)新高的壓力，業(yè)內普遍感受到焦慮。有人認為這是周期性波動，也有人認為這是一個時代的終結與新時代的開啟，無論怎樣歸因，我們行業(yè)尚未經歷過如此嚴峻的下行周期，解決問題的關鍵或許在于從歷史中汲取經驗。

喻正昕引用了吉姆·柯林斯所著的《基業(yè)長青》一書，指出那些長盛不衰的公司都具備專注于貢獻、長遠眼光、不計小利的共性特點，核心是持續(xù)進行價值創(chuàng)造。這些經驗對于中持股份來說具有重要的參考價值。

中持股份在創(chuàng)立之初秉持三個核心價值：一是個人價值，重視和追求個人價值創(chuàng)造，為奮斗者搭建有歸屬感的平臺；二是商業(yè)價值，追求企業(yè)的健康與持續(xù)的商業(yè)價值增長；三是社會價值，為社會提供創(chuàng)新和領先的產品、服務模式與管理，尤其在專業(yè)領域為客戶提供前瞻性的解決方案，為客戶考慮今天和未來。

面對當前的行業(yè)環(huán)境，盡管很多工作似乎回歸到了一般性勞動，缺乏核心價值創(chuàng)造，因此調整在業(yè)務鏈條中的定位就十分重要。喻正昕表示，中持股份決定從傳統(tǒng)的生態(tài)環(huán)境基礎設施服務商轉變?yōu)榛钴S的生態(tài)環(huán)境與綠色發(fā)展科技公司，這是新時期的定位轉變。

實現(xiàn)這一轉變，需要堅定的決心，需要全員共識和股東大會、董事會的認可，正如華為倡導的“方向可以大致正確，組織必須充滿活力”。明確方向之后，接下來便是快速行動，邁開轉型的第一步。同時，資源投入也很重要，在哪個方面投入傾注更多的資源，就會在哪些方面獲得績效的增長。正如愛因斯坦所說，“一個從沒有犯過錯的人也不會做出什么新的東西”，中持股份已然在科技轉型道路上邁出第一步。

科技公司的關鍵特征包括技術屬性與創(chuàng)新能力，以科技作為主要生產力和發(fā)展驅動力。過去中持股份在商業(yè)模式創(chuàng)新、項目實施等方面已取得一定成果，為行業(yè)做出了貢獻，奠定了轉型基礎。伴隨定位的轉變，未來要轉變人際傾向的業(yè)務發(fā)展模式，轉向以技術為核心，加大研發(fā)投入，提升科技能力，保持市場敏銳度，帶動自身及合作伙伴共同踏上科技導向的發(fā)展新征程。

低碳、循環(huán)、智慧是科技創(chuàng)新三個可能的新方向，中持股份希望做出源于環(huán)境、超越環(huán)境的科技創(chuàng)新，在賽道轉化過程中，也在梳理底層問題：一是通過技術創(chuàng)新降低成本，使客戶在花錢的時候省錢；二是研發(fā)“好而不貴”的技術與產品，打破優(yōu)質產品必然高價的固有認知。這兩個問題看似與科技關聯(lián)不明顯，實則離不開科技的強力賦能。

02戰(zhàn)略調整從根基到組織自身再到發(fā)展方向的三重維度

清晰的定位為戰(zhàn)略指明方向，戰(zhàn)略措施則有助于鞏固和支持新的定位。中持股份在去年進行了戰(zhàn)略調整，將其分為三個層次。第一層是根基，明確以服務長江大保護為依托，背靠三峽集團，這不僅預示了未來一段時期內公司治理結構的清晰走向，也意味著與長江環(huán)保集團的合作將在實踐磨合中漸入佳境。同時也闡明了業(yè)務布局的區(qū)域，明確聚焦于環(huán)保需求旺盛且支付能力較強的長三角地區(qū)。第二層是組織自身的求變，在變革過程中，面向組織，聚焦業(yè)務、瘦身健體。第三層是發(fā)展方向上，科技向新，面向未來儲備更多的技術和產品。

1.背靠三峽，服務長江大保護

中持股份自與長江環(huán)保集團形成緊密的股權合作以來，積極深度參與長江大保護工作，以自身技術優(yōu)勢協(xié)同支持“智慧水管家模式”及“管網(wǎng)攻堅戰(zhàn)”的踐行落地。智慧水管家模式對涉水設施實行統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一建設、統(tǒng)一運營、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一調度，以系統(tǒng)治理為思路，實現(xiàn)環(huán)境治理的降本增效。管網(wǎng)攻堅戰(zhàn)以解決各城市管網(wǎng)現(xiàn)狀問題為導向，因地制宜提出項目清單和治理需求，補齊城市管網(wǎng)短板弱項。特別是在六安水管家這一標桿示范項目的打造過程中，中持參與工業(yè)污水處理廠、河道及管網(wǎng)項目的運維，并積極推動相關技術產品的應用。

在實施長江大保護工作中，中持與大股東長江環(huán)保集團密切協(xié)作，重點圍繞污水處理概念廠、工業(yè)及工業(yè)園區(qū)水處理、綜合有機質處理等領域，為長江大保護業(yè)務提供專業(yè)技術支撐和建設運營的能力補充。

以吳江為例，作為長三角一體化生態(tài)示范區(qū)的一部分，中持股份協(xié)同推動吳江水管家落地。吳江區(qū)農村生活污水治理項目全面涵蓋了存量設施的接收改造、設施及配套管網(wǎng)的新建運維，治理體量大、服務需求雜、實施難度高。這是中持股份與長江環(huán)保集團戰(zhàn)略合作以來在農業(yè)治污領域的首個合作項目。中持股份針對吳江工業(yè)企業(yè)及排水系統(tǒng)進行全面細致的調研與梳理，并對其工業(yè)園區(qū)進行了ROT改造，確保當?shù)匚鬯幚砗诵漠a業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。改造后的桃源富鄉(xiāng)工業(yè)污水廠為桃源工業(yè)園區(qū)提供水管家的IES新方案，系統(tǒng)開展工業(yè)園區(qū)環(huán)境綜合服務。

除業(yè)務層面的協(xié)同外，研發(fā)創(chuàng)新方面亦有合作，如在宜興城市污水資源概念廠設立研發(fā)平臺；在連云港灌云蓄禽糞污項目打造有機質“雙碳”標桿，以及在工業(yè)園區(qū)進行管網(wǎng)調查、區(qū)域服務與調研，提供專業(yè)調查服務等。

在科研協(xié)同方面，中持股份與大股東之間的科研交流與科研共創(chuàng)頻繁。中持積極參與國家級、三峽內部及企業(yè)級各類課題，充分利用中持在機制上的靈活性，對選定的技術和產品進行早期投入與試點。在取得初步成效后，在三峽大平臺上進行規(guī)?；茝V，以實現(xiàn)研發(fā)成果的有效轉化與放大效應。

2.瘦身健體

“當下的中國，就像一輛正在高速前進的汽車，在新舊交替的轉型階段，需要重新踩離合掛擋，這需要時間，更需要磨合?！庇髡恳猛踔揪V的話，他表示，對于企業(yè)而言，戰(zhàn)略和定位的變化也需要相應階段去適應。

企業(yè)需要控制風險，要主動“思危、思變、思退”。

從思危角度看，核心目標是消化風險，包括嚴格管理存量項目收尾與回款風險，謹慎篩選新項目并注重執(zhí)行效率，在項目回款上持之以恒控制風險。

思變強調切換方向，源自彼得·德魯克的理念——“動蕩的時代,動蕩本身不可怕,可怕的是延續(xù)過去的邏輯”，即在動蕩時代應摒棄固有思維，勇于革新。為此，中持整合了部分區(qū)域資源，向南方市場傾斜，調整組織結構，推動團隊貼近市場、貼近客戶、貼近一線，同時進行業(yè)務調整，如從toG轉向toB。去年中標了一個軍工炸藥廢水治理項目，并被評為茅臺年度優(yōu)秀供應商，這促使中持聚焦抗周期性強、受外部經濟影響較小的行業(yè)進行深耕與持續(xù)開發(fā)。

思退講究平衡經營，并非消極躺平，而是理性克制貪婪，果斷淘汰盈利差、現(xiàn)金流不佳的業(yè)務，集中優(yōu)勢資源在最具潛力的領域，提高項目標準，以實現(xiàn)收益最大化。

以上是在組織與業(yè)務層面的深度思考與調整，旨在適應市場變化，實現(xiàn)企業(yè)健康、可持續(xù)發(fā)展。

3.科技向新

科技向新層面，期望科技深度融入傳統(tǒng)業(yè)務，推動成本降低、效率提升與產品迭代，并促進研發(fā)突破。具體實踐中，中持開發(fā)了如chemPRO?精確加藥控制系統(tǒng)、PLANTwin污水處理廠數(shù)字孿生運行決策系統(tǒng)等工業(yè)場景平臺，以取代人工完成園區(qū)綜合管理、排放監(jiān)測、管網(wǎng)運營及收費等工作。在技術產品上持續(xù)迭代，引入重介質載體以減少泥水分離過程中的化學藥劑添加，提升分離效率。同時，研發(fā)珊氮?硫自養(yǎng)濾料二代填料以增強處理效果，并針對有機固廢處理，開發(fā)小型化、裝備化的解決方案。

在研發(fā)方面，中持股份依托概念廠生產型研發(fā)中心和微生物兩個研發(fā)基地，聚焦智慧化、低碳化、循環(huán)化業(yè)務的研發(fā)與實踐。

喻正昕表示，盡管去年中持股份已明確了公司定位，調整了發(fā)展方向，但具體實施路徑仍有多種可能性。在應對復雜環(huán)境的過程中，既要堅守戰(zhàn)略定力，又需具備靈活應變的能力。鑒于當前許多企業(yè)正在進行戰(zhàn)略調整，期待能與各方深入交流探討。

主題發(fā)言環(huán)節(jié)結束后，E20環(huán)境平臺高級合伙人、北京上善易和投資管理有限公司總經理郝小軍向喻正昕詢問在推動公司戰(zhàn)略轉型過程中遇到的最大阻礙是什么。喻正昕認為最大的障礙來自自身，特別是思維的慣性。他提到了三個方面的障礙：首先是如何在追求項目拓展的同時，做好項目的甄別和控制風險；其次是在業(yè)務選擇標準調整中，如去土建化，會影響項目規(guī)模，這需要前端市場人員的深入探討；最后是從服務型企業(yè)向科技型企業(yè)轉變過程中，需要由項目思維向產品思維轉化，這是組織目前面臨的挑戰(zhàn)和需要自身轉化的重要方面。

編輯：李丹