7、 省時省地：集成度高，安裝便捷，占地節(jié)省，200t/d主設(shè)備占地不到120平米，總體不超600平米;

8、 遠程管控：“污泥王”遠程數(shù)據(jù)采集管控平臺，使項目運轉(zhuǎn)可視化、運維智能化、運管數(shù)字化。

甘泉透露，十年間銳創(chuàng)環(huán)保也有不少收獲：首先，打造了“污泥王”這款極具競爭力、行業(yè)領(lǐng)先的設(shè)備產(chǎn)品;

其次，完善了污泥處理上下游環(huán)節(jié)的配套技術(shù)，如收集、輸送、儲存、濾液處理、除臭等;

第三，銳創(chuàng)環(huán)保用生態(tài)適配理念，成功打造以“污泥王”設(shè)備產(chǎn)品為節(jié)點(核心)的工藝鏈，如將污泥含水量降至50%后，與垃圾焚燒廠、水泥窯、磚廠協(xié)同處置，或者將污泥脫水減量之后，用作SRS燃料;

第四，取得了一系列榮譽與業(yè)績。多年來，“污泥王”設(shè)備產(chǎn)品入選“一帶一路”生態(tài)環(huán)境治理技術(shù)及產(chǎn)品推薦、銳創(chuàng)環(huán)保被評為“污泥處理領(lǐng)域領(lǐng)先企業(yè)”，咸陽路污水處理廠污泥深度脫水項目獲“污泥深度脫水處理處置年度標桿 ”。銳創(chuàng)環(huán)保多年來也取得了不錯的項目業(yè)績，獲得了客戶的認可。

十年漫漫研發(fā)路，銳創(chuàng)環(huán)保也曾遇到過不少困難。

甘泉分析，首先，污泥分為市政污泥、工業(yè)污泥與一部分填埋場的存量污泥，成分不同，含水率不同，導致污泥處理具有復雜性特點。如何讓設(shè)備適應污泥的復雜性，是銳創(chuàng)環(huán)保面對的主要難題之一；其次，污泥處理設(shè)備本身的自動化程度、穩(wěn)定性、安全性、耐久性，及最終實際脫水效果都是業(yè)主非常關(guān)心的問題，克服這些問題對產(chǎn)品的最終呈現(xiàn)，本身也是一種極大的幫助。

甘泉表示，在經(jīng)過最開始技術(shù)研發(fā)時“0”到“1”的突破后，銳創(chuàng)環(huán)保目前正向“1”到“10”進行迭變。2022年，銳創(chuàng)環(huán)保實施的天津咸陽路污水處理廠污泥減量化項目作為銳創(chuàng)環(huán)保代表性項目之一，該項目將咸陽路污水處理廠(老廠)產(chǎn)生的含水率80%的污泥經(jīng)“污泥王”設(shè)備深度脫水至55%以下，完成污泥的廠內(nèi)減量后外運處置，至今投入運用已兩年時間。

另一代表項目天津市寧創(chuàng)污泥減量化項目，該項目由銳創(chuàng)環(huán)保全資投建，以滿足所屬和周邊區(qū)域市政污泥處理需求。項目占地15.6畝，一期設(shè)計處理規(guī)模為400噸/天(按含水率80%污泥計算)，年處理污泥14.6萬噸，配備四套100噸/天的“污泥王”深度脫水設(shè)備及其它配套設(shè)備、設(shè)施，總投資8000萬元。甘泉透露，今年5月中旬，寧創(chuàng)污泥減量化項目已進入調(diào)試階段，5月底將正式進入試運行階段。該項目以“污泥王”為核心設(shè)備產(chǎn)品，并完整應用銳創(chuàng)環(huán)保多年來打通的上下游配套體系。銳創(chuàng)環(huán)保致力于將其打造為一個標桿示范項目，提供可復制的范式。

此外，在江蘇、四川、浙江、湖北等地，銳創(chuàng)環(huán)保簽約的項目也將逐漸落地。

03開拓市場的殺手锏：“一戰(zhàn)略”與“解決方案+O”

經(jīng)過多年市場探索，銳創(chuàng)環(huán)保提出了“解決方案+O”模式，銳創(chuàng)環(huán)保并不是單純售賣設(shè)備，而是在污水處理廠或污泥處置中心內(nèi)，以“污泥王” 深度脫水設(shè)備和技術(shù)為核心，進行污泥深度脫水減量項目的投資、建設(shè)和運行，客戶只需向銳創(chuàng)環(huán)保支付相應的污泥減量服務費。

甘泉表示，“解決方案+O”的提出有深層的市場考慮。首先，污泥減量化市場亂象叢生，存在一些虛假宣傳、產(chǎn)品良莠不齊的情況，客戶常常高價買來產(chǎn)品，卻發(fā)現(xiàn)實際效果與乙方宣傳、承諾的效果大相徑庭。

其次，國內(nèi)工程建設(shè)以驗收為節(jié)點，存在各節(jié)點分離的狀況，即設(shè)計與建設(shè)脫離，建設(shè)與運營脫離。不少負責前端節(jié)點的企業(yè)依靠虛假手段通過驗收后交付業(yè)主，拿錢走人，后續(xù)項目出現(xiàn)問題無法追責的情況，并為接下來項目的實施帶來極大的障礙。

銳創(chuàng)環(huán)?！敖鉀Q方案+O”模式的提出既可破除市場亂象，也可解決工程節(jié)點分離的情況，打包整個項目全周期，保證污泥處理效果。且“O”屬性的項目周期長，能為銳創(chuàng)環(huán)保帶來穩(wěn)定收入與現(xiàn)金流。

這一業(yè)務模式也得到了客戶的認可，通過長期積累，銳創(chuàng)環(huán)保建立了專業(yè)的施工團隊，取得了一系列工程建設(shè)資質(zhì)，積累了深厚的工程建設(shè)與管理經(jīng)驗，完善了污泥減量化上下游的配套技術(shù)工藝，并取得了近百項項目運營業(yè)績。

甘泉表示，“解決方案+O”模式并不是一成不變的，可以根據(jù)客戶要求進行微調(diào)。隨著今年國務院《推動大規(guī)模設(shè)備更新和消費品以舊換新行動方案》的發(fā)布，不少客戶只要求購買、更換設(shè)備。對此，銳創(chuàng)環(huán)保優(yōu)先向客戶推薦BOO模式，在客戶購買設(shè)備的基礎(chǔ)上，根據(jù)客戶痛點，為客戶提供解決方案，讓客戶的產(chǎn)品買的有價值。此時，“O”就從項目運行轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品的售后服務或技術(shù)支持。

聊到客戶的話題，筆者也感慨目前環(huán)保行業(yè)內(nèi)卷加劇，環(huán)保企業(yè)卷運營、卷服務、卷價格?！暗每蛻粜恼叩锰煜隆钡内厔菰絹碓酵伙@。

甘泉對此則表示，環(huán)保企業(yè)在思考客戶價值時，一定要到客戶中去，產(chǎn)品一定要過硬，不要妄想可以靠虛假的手段永遠蒙蔽客戶。產(chǎn)品過硬也不僅僅是指產(chǎn)品耐用就行，而是設(shè)備產(chǎn)品一定要解決客戶的痛點。為更好了解客戶的痛點，銳創(chuàng)環(huán)保接觸客戶的團隊中除了技術(shù)人員、營銷人員，甚至包含了財務人員、項目前期人員、項目運營管理人員，深度了解客戶需求，為客戶提供切實可行的方案，真正為客戶帶來價值。

2022年，銳創(chuàng)環(huán)保于重磅發(fā)布核心戰(zhàn)略：“一戰(zhàn)略”，即“一件事”，將污泥減量化進行到底;“一套設(shè)備”，污泥王深度脫水設(shè)備；“一種模式”，即前文提到的BOO業(yè)務模式。

在“一戰(zhàn)略”下，銳創(chuàng)環(huán)保能及時得到市場的第一反饋，技術(shù)研發(fā)人員可根據(jù)反饋的情況對產(chǎn)品細節(jié)進行迭代優(yōu)化。也能站在客戶角度更好地思考公司的業(yè)務模式，打破傳統(tǒng)賣產(chǎn)品的模式，融入投資、工業(yè)設(shè)計、解決方案等概念。

值得注意的是，BOO模式之下，銳創(chuàng)環(huán)保還可根據(jù)業(yè)主的不同需求，采用EPC+工藝包運行(EPC+O)、設(shè)備銷售+運行(SALES+O)以及設(shè)備租賃+運行(ESL+O)等具體合作形式。銳創(chuàng)環(huán)保項目團隊地組織架構(gòu)也會隨著模式的變化而變化。

作為一家專精特新環(huán)保企業(yè)，銳創(chuàng)環(huán)保未來將持續(xù)貫徹一戰(zhàn)略。具體行動上，甘泉表示，未來將繼續(xù)專心與污泥減量化領(lǐng)域，夯實產(chǎn)品力，不斷完善系統(tǒng)配套設(shè)施，形成新質(zhì)生產(chǎn)力。將在迭代中完善優(yōu)化業(yè)務模式、經(jīng)營理念、組織架構(gòu)等，并落實到具體項目中去。他還透露，銳創(chuàng)環(huán)保正在研發(fā)污泥含水量降到50%之后的工藝路線。

編輯：李丹