北控水務通過整合科技主導型與市場主導型業(yè)務、傳統(tǒng)優(yōu)勢與創(chuàng)新型業(yè)務，加速“客戶需求→技術→產(chǎn)品→產(chǎn)業(yè)鏈→產(chǎn)業(yè)生態(tài)”全周期發(fā)展，而北水未來科技在這一過程中扮演著重要角色。

于立國表示，北水未來科技脫胎于北控水務的產(chǎn)教院，成立之初也飽受爭議。一些人認為不該將專注于科研的科學家和博士推向商業(yè)領域，因為在全球范圍內都沒有先例。但北控水務認為，在研究院的體制下，科研人員往往習慣于任務制的工作模式，完成一項任務便算交差，領取工資和獎金。但公司的運營則截然不同，他們必須根據(jù)市場需求來確定研究課題，并將研究成果轉化為產(chǎn)品，進而實現(xiàn)銷售，完成整個商業(yè)循環(huán)，才能拿到對應的報酬。

隨著這一理念的深入，北控水務科技產(chǎn)品的研發(fā)思路發(fā)生了根本性的轉變。博士們不再僅僅局限于實驗室的科研工作，同時也在思考產(chǎn)品的市場定位、營銷策略以及組織結構設計，甚至關注到總經(jīng)理和董事長的人選問題。于立國認為，只有在這樣的意識驅動下，北控水務才能有針對性地研發(fā)出符合行業(yè)和社會需求的產(chǎn)品，轉型也才有可能取得成功。

當然在科技創(chuàng)新下，最大的問題是人才問題。北控水務通過院校+企業(yè)、課堂+實踐、工作+教育、科學家+創(chuàng)業(yè)者等，在高校端進行深度合作，為科技轉型培養(yǎng)標準人才。北控水務主動牽頭成立了全國生態(tài)環(huán)保行業(yè)產(chǎn)教融合共同體，是行業(yè)唯一的產(chǎn)教融合平臺，成立一年來，吸引了包括高等院校、行業(yè)組織、科研機構及企業(yè)在內的700多家成員單位加入，目標是超過一千家。

于立國強調，北控水務的創(chuàng)新策略不僅限于內部資源的挖掘，更廣泛地向外部尋求合作，特別是在高校和科研院所，通過舉辦生態(tài)環(huán)保創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，搭建產(chǎn)業(yè)、資本、市場資源對接平臺，匯聚行業(yè)頂級專家、知名學者、資深投資人，共同識別創(chuàng)新技術，匹配各方發(fā)展需求，加速成果放大，構建創(chuàng)新發(fā)展模式。

北控水務在科技轉型過程中構建了業(yè)務協(xié)同、科創(chuàng)孵化、教育資源、資本融投、數(shù)智升級一系列的資源保障。其中，一旦被北控和首創(chuàng)聯(lián)合成立的北創(chuàng)綠色基金選中，就有機會參加由雙方最高層以及基金投資公司一起出席的閉門會議。

分配機制

此外，于立國認為華為之所以取得巨大的成功，一個關鍵因素就在于它妥善解決了分配問題。

北控水務在科技公司的激勵機制中，除了傳統(tǒng)的KPI模式外，還創(chuàng)新了利益分成的機制（12%比例分成），而且它并非基于利潤進行分配，而是直接源自團隊、項目及技術成功產(chǎn)品化后所賺取的收入部分，參與者無需投入資金獲取股權，即可享受這一分成。這一機制極大地激發(fā)了員工與合作伙伴的積極性和創(chuàng)造力，真正實現(xiàn)了從傳統(tǒng)的“打工人”模式轉變?yōu)椤笆聵I(yè)合伙人”模式，讓個人與企業(yè)共同成長。

隨后，于立國又分享了幾個成功的案例：

1、北控水務模式的復制

過去在北控水務內部孵化出了兩個比較大的上市公司，一個是山高新能源集團（原北控清潔能源集團）；另一個是北控城市資源集團。前者專注于光伏風電領域，被山東國資斥巨資收購；后者則致力于城市服務領域，去年增量在全行業(yè)中排名第一。

2、北控石犀科技-核心技術+商業(yè)模式+創(chuàng)業(yè)團隊

北控石犀科技

過去幾年，該公司以50%到100%的速度快速增長，并已完成股份制改造。目前，公司正在按計劃推進多個系列的行業(yè)產(chǎn)品，主要是一些裝配化產(chǎn)品。

3、鯤鵬智采-從“服務企業(yè)”到“服務行業(yè)”的供應鏈協(xié)同發(fā)展新模式

鯤鵬智采

于立國表示，目前這種集采模式，包括延伸到產(chǎn)業(yè)鏈重構過程中，已經(jīng)給北控水務在不同品類上節(jié)約了10%到40%的成本。

03“重輕”結合 開放式創(chuàng)新開啟增量新時代

在轉型中，北控水務深刻認識到，創(chuàng)新絕非是閉門造車，其內部環(huán)境必須是生態(tài)且開放的。為此，北控水務構建了一個“鐵三角”的模式，實質上它涵蓋了四類核心資源：科創(chuàng)、教育、投融、數(shù)據(jù)&市場。

“鐵三角”模式

于立國表示，這四類資源的主體在各自領域內均難以單獨實現(xiàn)重大突破或變革，必須相互深度綁定和合作，只有內部實現(xiàn)開放化，確保所有資源得到有效配置與利用，才能實現(xiàn)共同發(fā)展，而這種緊密合作的關系就是“鐵三角”。在此過程中，有人擔心科技公司未來不會兌現(xiàn)12%的分配承諾。于立國表示，科技公司有兩個“不能”：一是不能對外投資賺錢；二是不能獨自作為市場化主體賣東西盈利。那么，科技公司靠什么賺錢呢？答案是通過專業(yè)公司，技術只能通過技術入股或者分成的形式，借助專業(yè)公司賣出產(chǎn)品后獲得收益。他為大家算了一筆賬：科研人員或團隊賺1塊錢，專業(yè)公司就能賺到15到20元。如果這個專業(yè)公司上市了，那么在資本市場上，這個收益就能被放大到150到200倍。如果以億為單位來計算，公司僅需付出1億元銷售收入的一些獎金，就有可能會因此賺到數(shù)百億的巨額財富。

編輯：李丹