中國(guó)水網(wǎng)訊 有一定環(huán)保從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人士大概都對(duì)北京美華博大環(huán)境工程有限公司(簡(jiǎn)稱“美華博大”，下同)有所耳聞，畢竟，它在這個(gè)行業(yè)已有16年的歷史了。最近5年來(lái)，這家公司的發(fā)展尤其讓人刮目相看。

　　因公司價(jià)值而受到多個(gè)投資機(jī)構(gòu)青睞，并獲得國(guó)家開發(fā)投資公司和香港瑞華國(guó)際的注資，近期醞釀在國(guó)內(nèi)A股上市的美華博大，成功的支柱在哪里?近日，美華博大董事長(zhǎng)趙笠鈞在接受中國(guó)水網(wǎng)專訪時(shí)的言辭讓我們能夠了解到其成功的一些奧秘。

　　美華博大主要的商業(yè)模式

　　近年來(lái)環(huán)保產(chǎn)業(yè)形勢(shì)向好，以及國(guó)家政策的推動(dòng)，為環(huán)保產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了前所未有的機(jī)遇，同時(shí)，公眾的環(huán)境意識(shí)也在覺醒，這對(duì)包括美華博大在內(nèi)的環(huán)保公司來(lái)說(shuō)，其推動(dòng)作用毋庸置疑。美華博大經(jīng)過(guò)16年的積淀，在團(tuán)隊(duì)、資質(zhì)、業(yè)績(jī)、技術(shù)、方面的準(zhǔn)備則為公司現(xiàn)在的快速發(fā)展提供了條件，它在發(fā)展當(dāng)中，一直定位于“高端市場(chǎng)大項(xiàng)目”，其在石油煉化、煤化工、精細(xì)化工等工業(yè)廢水處理領(lǐng)域簽訂的項(xiàng)目合同額都很大，單項(xiàng)都在1億以上，這些業(yè)績(jī)有力地支撐了公司的高速發(fā)展。

　　美華博大自認(rèn)是環(huán)境服務(wù)業(yè)的從業(yè)公司，為客戶提供先進(jìn)的技術(shù)和卓越的項(xiàng)目管理，它主要的業(yè)務(wù)模式包括：EPC(設(shè)計(jì)-采購(gòu)-施工)、BTO(建設(shè)-移交-運(yùn)營(yíng))、DBO(設(shè)計(jì)-建設(shè)-經(jīng)營(yíng))等。

　　在傳統(tǒng)的EPC商務(wù)模式上，美華博大做到了推陳出新，做得更為精細(xì)。它在設(shè)計(jì)和技術(shù)方面建立了自己的研究院，對(duì)一些工業(yè)廢水項(xiàng)目，進(jìn)行前瞻性技術(shù)研究，為客戶提供有針對(duì)性的方案。在采購(gòu)，它跟很多供應(yīng)商建立起戰(zhàn)略聯(lián)盟，建立合格供應(yīng)商名錄，每個(gè)季度進(jìn)行一次評(píng)選，包括質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)、客戶意見反饋等，確定了好的供應(yīng)商，在優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目上與之綁定——這同時(shí)減少了公司自身和供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)。建造部分實(shí)際上是安裝和土建的項(xiàng)目管理，美華博大的項(xiàng)目管理人員擁有國(guó)家一級(jí)建造師資質(zhì)。每個(gè)項(xiàng)目的項(xiàng)目組，從項(xiàng)目的質(zhì)量管理、SHE(健康、安全、環(huán)境)的管理、進(jìn)度管理、成本控制、現(xiàn)場(chǎng)管理、客戶關(guān)系的溝通協(xié)調(diào)，要求都非常嚴(yán)格。

　　同時(shí)，美華博大在推進(jìn)DBO和BTO，這是針對(duì)工業(yè)項(xiàng)目所做的探討。

　　趙笠鈞認(rèn)為，對(duì)工業(yè)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，DBO模式優(yōu)于EPC模式。EPC是建造完成后交付客戶，最多可能調(diào)試半年。DBO模式下，設(shè)計(jì)、建造，還要運(yùn)營(yíng)，期限可能到5年或者更長(zhǎng)，這樣，環(huán)保公司在運(yùn)營(yíng)費(fèi)的報(bào)價(jià)上就更加客觀。對(duì)客戶來(lái)說(shuō)，也不需要再建設(shè)一個(gè)專業(yè)的水處理設(shè)施運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，運(yùn)營(yíng)是環(huán)保公司的專業(yè)，可以為項(xiàng)目配備專業(yè)人員，出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)還能使用更高級(jí)的人員去診斷解決。

　　BTO模式主要用于工業(yè)園區(qū)。BT模式下，環(huán)保公司可以先建造項(xiàng)目，工業(yè)園區(qū)經(jīng)過(guò)一定時(shí)間支付給建造費(fèi)用，BTO模式則多了一個(gè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)——項(xiàng)目移交后，環(huán)保公司再來(lái)負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)，這就和DBO類似了。表面上看，BTO與BOT(建設(shè)-運(yùn)營(yíng)-移交)只有字母順序之差，實(shí)質(zhì)上卻有更大不同，BOT有融資的因素，投資者要追求超過(guò)社會(huì)平均利潤(rùn)率的投資回報(bào)，會(huì)增加客戶的成本。BTO建成后先移交，然后再給環(huán)保公司運(yùn)營(yíng)，環(huán)保公司不收取資本成本，這樣，工業(yè)客戶通過(guò)銀行融資或信托融資，資金成本相對(duì)低。BOT項(xiàng)目建成后就要按保底水量收費(fèi)，工業(yè)園區(qū)卻還在招商引資的過(guò)程中，水量還沒有形成。

　　做全球水環(huán)境領(lǐng)域領(lǐng)航者

　　今年，美華博大修訂了自己的“五年規(guī)劃”——原來(lái)的規(guī)劃是“成為中國(guó)水和環(huán)境領(lǐng)域的領(lǐng)航者”，這次修訂使業(yè)務(wù)領(lǐng)域更加聚焦水環(huán)境。同時(shí)，也更有雄心了——成為全球水環(huán)境領(lǐng)域的領(lǐng)航者。

　　今年3月份，趙笠鈞在2011城市水業(yè)戰(zhàn)略論壇上曾言及：中國(guó)水環(huán)境問(wèn)題越來(lái)越嚴(yán)峻，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)總量也越來(lái)越大，所以有條件培育出世界一流的水環(huán)境企業(yè)。這也是美華博大五年規(guī)劃修訂的基礎(chǔ)。

　　領(lǐng)航者的目標(biāo)可能不是5年時(shí)間就能完全能做到的，美華博大在國(guó)內(nèi)的計(jì)劃是成為多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的第一，如煤化工領(lǐng)域，以后在還有造紙等領(lǐng)域。如精細(xì)化工PTI領(lǐng)域，全球最大項(xiàng)目的水處理部分是美華博大在做——廈門和大連各有一個(gè)規(guī)模差不多的生產(chǎn)PTI和PX的大型項(xiàng)目，美華博大和這兩個(gè)工業(yè)客戶簽訂的合同有億元之巨，它為客戶提供了系統(tǒng)的解決方案——供水、脫鹽水、污水處理、再生、循環(huán)利用，甚至包括消防水、雨水系統(tǒng)。對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，管理界面簡(jiǎn)單了、成本降低了，對(duì)于美華博大來(lái)說(shuō)，綜合管理成本也降低了。

　　基于“全球領(lǐng)航者”的定位，去年，美華博大還成立了海外事業(yè)部，“走出去”尋找差距和新的方向。因?yàn)?，中?guó)的一些央企在實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，它們要面對(duì)很多環(huán)保問(wèn)題，需要專業(yè)公司來(lái)解決，和外國(guó)公司合作存在文化差異等，不如本土公司配合更好;其次是政府對(duì)外援助，也涉及到環(huán)保方面，會(huì)帶動(dòng)環(huán)保產(chǎn)業(yè)向外擴(kuò)張發(fā)展。另外，美華博大認(rèn)為還應(yīng)當(dāng)?shù)桨l(fā)達(dá)國(guó)家做業(yè)務(wù)，審視自己的差距，并提高自身能力。目前，美華博大在南美洲已經(jīng)有一些項(xiàng)目。

　　為什么要上市?

　　“我們會(huì)選擇在國(guó)內(nèi)A股上市。目前我們的規(guī)模比很多上市的環(huán)保公司都要大。創(chuàng)業(yè)板公司平均規(guī)模4億多，美華博大兩倍于此，我們會(huì)考慮中小板或主板上市。”趙笠鈞說(shuō)。

　　為什么要上市?他認(rèn)為，上市本身是市場(chǎng)對(duì)企業(yè)的認(rèn)同，也是一種品牌的提升途徑。而且在上市的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)公司的治理結(jié)構(gòu)和內(nèi)部管理越來(lái)越規(guī)范，這對(duì)公司管理提升幫助很大。上市也能幫助企業(yè)募集到更多資金，“能做更多事，吸引更多人才”，這對(duì)于實(shí)現(xiàn)美華博大全球領(lǐng)先的目標(biāo)來(lái)說(shuō)，會(huì)帶來(lái)更多助推力量。

　　很多公司上市之后，人們認(rèn)為其“一夜暴富”，其實(shí)這是經(jīng)過(guò)了多年的打拼積累，只是在資本市場(chǎng)瞬間得到了驗(yàn)證。另外，通過(guò)上市讓一些人財(cái)富增加，趙笠鈞認(rèn)為，這是是對(duì)其過(guò)去努力的肯定，對(duì)同事、同行也有示范效應(yīng)，讓更多人愿意堅(jiān)持。作為企業(yè)管理者，堅(jiān)持很重要，要知道美華博大的16年，也并非一帆風(fēng)順，經(jīng)歷了很多風(fēng)雨，走到過(guò)瀕臨倒閉的邊緣。我國(guó)的環(huán)保行業(yè)還有很多路要走，需要更多的人去堅(jiān)持，正如趙笠鈞在2011城市水業(yè)戰(zhàn)略論壇上所說(shuō)，追尋美好前景不光是美華博大的目標(biāo)，是環(huán)境從業(yè)者的共同目標(biāo)。

　　另外，趙笠鈞透露，美華博大已經(jīng)進(jìn)軍膜領(lǐng)域，主要生產(chǎn)超濾膜和反滲透膜。美華博大準(zhǔn)備在北京建一個(gè)膜的研發(fā)性生產(chǎn)基地，在西北、西南、華南布局3個(gè)生產(chǎn)基地。華南是市場(chǎng)前沿，可以吸收引進(jìn)國(guó)外的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn);西部水資源緊缺的地方，可以進(jìn)行生產(chǎn)性實(shí)踐。這些膜產(chǎn)品主要應(yīng)用于公司新獲取項(xiàng)目及原有項(xiàng)目的產(chǎn)品更換。

　　后記：在采訪中，讓人印象深刻的是，趙笠鈞對(duì)其公司員工的評(píng)價(jià)：美華博大最大的財(cái)富是“流動(dòng)資產(chǎn)”，是我們的員工——他們上班來(lái)公司，下班離開。為了這些“流動(dòng)資產(chǎn)”，公司的機(jī)制安排是管理上授權(quán)、讓員工參與利益分享獲得歸屬感、營(yíng)造良好的工作氛圍，公司文化就是“讓員工每天興高采烈來(lái)上班”，公司的廚房配備、上下班時(shí)間的彈性選擇無(wú)疑也是為了增加員工的幸福感。趙笠鈞本人的財(cái)富觀是“個(gè)人所需有限”，公司財(cái)富增長(zhǎng)最終歸于社會(huì)?；蛟S，這些才是這家環(huán)保公司16年來(lái)核心團(tuán)隊(duì)高度穩(wěn)定的秘訣所在。

編輯：孫寧