本文根據(jù)薛濤在E20的2022年年度總結(jié)會(huì)上的報(bào)告整理而成，時(shí)長(zhǎng)約22分鐘，內(nèi)容包括對(duì)2022年的回顧和2023年展望，以及薛濤個(gè)人的工作感想和組織行為學(xué)的一些體會(huì)。

2022年是我們面臨的外部環(huán)境最難的一年，通過(guò)2022年的蓄勢(shì)，2023年迎來(lái)先抑后揚(yáng)的局面。E20就是推大勢(shì)，就是看遠(yuǎn)方的，要堅(jiān)定地把E20推動(dòng)的三力（影響力、公信力、領(lǐng)導(dǎo)力），尤其是領(lǐng)導(dǎo)力貫徹下去。

在個(gè)人發(fā)展層面，順和順利、權(quán)和權(quán)力、貴和貴重是三個(gè)近義詞還是三個(gè)反義詞，取決于個(gè)人的修為；在組織的選擇乃至個(gè)人的選擇中，加減乘除效率計(jì)算器要循環(huán)使用，在不斷地思考中間，使個(gè)人和組織，變得非常靈敏和有效率，帶來(lái)個(gè)體的效益提升和公司整體效率的提升。

要點(diǎn)速遞

01

如果說(shuō)2022年是“砥礪前行蓄勢(shì)待發(fā)”的一年，2023年就是“融合創(chuàng)新突飛猛進(jìn)”的一年，E20的創(chuàng)新業(yè)務(wù)和傳統(tǒng)業(yè)務(wù)會(huì)做更多融合創(chuàng)新，通過(guò)2022年的蓄勢(shì)，在2023年做到真正的咬合和突進(jìn)。

02

公司的業(yè)務(wù)盤就像足球賽的中場(chǎng)，基礎(chǔ)業(yè)務(wù)相當(dāng)于后衛(wèi)，作為后衛(wèi)的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)怎么連接到創(chuàng)新業(yè)務(wù)的前鋒做整體的聯(lián)動(dòng)，形成創(chuàng)新業(yè)務(wù)和基礎(chǔ)業(yè)務(wù)的互相促進(jìn)？這需要團(tuán)隊(duì)之間的循環(huán)力量。

03

踢足球特別符合組織行為學(xué)中的很多規(guī)律，如何在創(chuàng)新加上進(jìn)攻的同時(shí)，保證整體場(chǎng)面控制和防守的穩(wěn)健，這其實(shí)與一個(gè)企業(yè)的生命周期、二次曲線、穩(wěn)健與創(chuàng)新之間的平衡是一樣的。

04

“順”、“權(quán)”、“貴”看上去是三個(gè)吉祥詞，順和順利、權(quán)和權(quán)力、貴和貴重這三對(duì)詞并不都是近義詞，它們是反義詞的可能性是存在的。

05

順的時(shí)候要把“利”想明白，懂得利他，在本我和無(wú)我之間、利他和利己之間取得平衡，只有二元?dú)w一，既要又要，才能使好運(yùn)氣一直持續(xù)下去。順和順利這兩個(gè)詞做好了就是同義詞，做不好就是反義詞。

06

權(quán)力的“力”主要體現(xiàn)了控制力，當(dāng)有力的時(shí)候，才能真正用好管理小職責(zé)的權(quán)。人們總說(shuō)德不配位，其實(shí)是力不配位，德當(dāng)然很重要，利他就在于德。但是沒(méi)有培養(yǎng)力，包括思考力、溝通力、判斷力等，就很難把權(quán)力發(fā)揮到最大，手里有了不能控制的權(quán)力，最后也會(huì)帶來(lái)負(fù)面影響。權(quán)和權(quán)力兩個(gè)詞也是做到了就是同義詞，做不到還是反義詞。

07

我們都要在公司做一個(gè)貴重的人，不能成為一個(gè)貴的人。怎么才能做到一個(gè)貴重的人?就是能夠負(fù)擔(dān)責(zé)任，能夠抗住壓力，能給公司作出沉甸甸的貢獻(xiàn)。工作中沒(méi)有功勞苦勞，需要每個(gè)人不斷創(chuàng)新自己、提升自己和積極努力地奉獻(xiàn)，包括負(fù)重，這是人生的基本規(guī)則。貴和貴重做得好就是同義詞，做不好依然是反義詞。

08

加減乘除效率計(jì)算器在部門經(jīng)理甚至個(gè)人做一些小的戰(zhàn)略選擇時(shí)都會(huì)用到，加減乘除做完正好是一個(gè)循環(huán)，效率計(jì)算器要在腦子里反復(fù)的轉(zhuǎn)，它是一個(gè)循環(huán)計(jì)算的過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中，不斷提升個(gè)人和組織的靈敏度和有效率，帶來(lái)整體效率的提升。

以下為正文（有刪改）：

今年我的報(bào)告分為兩部分：一部分談?wù)劰菊w的工作進(jìn)展，另一部分講一講個(gè)人工作感想以及組織中的行為學(xué)的一些體會(huì)。

2022年是我們面臨的外部環(huán)境最難的一年，尤其以年底收官的2022固廢戰(zhàn)略論壇為節(jié)點(diǎn)，大家都在咳嗽中度過(guò)，使這屆論壇幾乎成為行業(yè)論壇的孤品，這是超越所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的標(biāo)志性極高的一年。

這一年的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)肯定是不如2021年。最近接觸的三四家企業(yè)，尤其技術(shù)類公司，沒(méi)有一個(gè)公司業(yè)績(jī)表現(xiàn)好的，中小公司是欠款，大家基本業(yè)績(jī)都是這樣。不少公司把2023年調(diào)整為計(jì)劃上市的元年，2022年大家都在共同面對(duì)外部環(huán)境的客觀難題。

01莫愁前路無(wú)知己，天下誰(shuí)人不識(shí)君

E20的2022年是“砥礪前行蓄勢(shì)待發(fā)”的一年，我們有很多重要工作以及蓄能工作，在創(chuàng)新中要突破的重要節(jié)點(diǎn)的一些大事情在2022年都完成了。比如說(shuō)我們的“雙百跨越”進(jìn)入到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)系列，這件事情如果放在五年前，都會(huì)覺(jué)得那是多么遙遠(yuǎn)的一件事情，非常不容易。

2023年E20的主題詞是“融合創(chuàng)新突飛猛進(jìn)”。為什么用“莫愁前路無(wú)知己，天下誰(shuí)人不識(shí)君”這句話呢？我認(rèn)為傅老師提出的產(chǎn)品化、行業(yè)的高質(zhì)量，對(duì)待這些東西，有時(shí)候技術(shù)企業(yè)有點(diǎn)悲觀，不用擔(dān)心，E20就是推大勢(shì)的，我們就是看遠(yuǎn)方的，企業(yè)之前都知道我們，會(huì)跟我們走在一起，所以要堅(jiān)定地把E20推動(dòng)的三力（影響力、公信力、領(lǐng)導(dǎo)力），尤其是領(lǐng)導(dǎo)力部分貫徹下去。

在這中間，E20的三大業(yè)務(wù)板塊，基礎(chǔ)業(yè)務(wù)、兩山板塊、賦能孵化三個(gè)板塊會(huì)更加緊密地咬合。我們的創(chuàng)新業(yè)務(wù)和傳統(tǒng)業(yè)務(wù)會(huì)做更多融合創(chuàng)新，通過(guò)2022年的蓄勢(shì)，在2023年做到真正的咬合和突進(jìn)。

我們的業(yè)務(wù)盤就像足球賽的中場(chǎng)，基礎(chǔ)業(yè)務(wù)相當(dāng)于后衛(wèi)，作為后衛(wèi)的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)怎么連接到創(chuàng)新業(yè)務(wù)的前鋒做整體的聯(lián)動(dòng)，形成創(chuàng)新業(yè)務(wù)和基礎(chǔ)業(yè)務(wù)的互相促進(jìn)？這需要團(tuán)隊(duì)之間的循環(huán)力量。

踢足球特別符合組織行為學(xué)中的很多規(guī)律，包括一個(gè)人的成熟，包括大家對(duì)運(yùn)氣的看法，對(duì)命運(yùn)的看法，對(duì)謀事在人成事在天的合理看法。一個(gè)組織團(tuán)隊(duì)的互相協(xié)調(diào)，以及在創(chuàng)新加上進(jìn)攻和保證整體場(chǎng)面控制和防守的穩(wěn)健之間如何尋求平衡關(guān)系？以及二八現(xiàn)象，在什么時(shí)間集中什么力量打殲滅戰(zhàn)？這些東西在足球場(chǎng)上都有。其實(shí)與一個(gè)企業(yè)的生命周期、二次曲線、穩(wěn)健與創(chuàng)新之間的平衡是一樣的。

02三個(gè)近義詞還是三個(gè)反義詞？

下半場(chǎng)講一講關(guān)于工作的體會(huì)。我在2016年到2021年至少有四五次談起對(duì)工作的思考，比如關(guān)于如何授權(quán)，關(guān)于如何體會(huì)他人，如何換位思考，如何確定輕重緩急等等，都是我多年工作形成的一些經(jīng)驗(yàn)。去年還講了關(guān)于如何面對(duì)逆境，大家可以去參考。（2016年：薛濤: 淺談環(huán)保人職業(yè)發(fā)展（上）：將、俠、王和因玩而堅(jiān)韌、薛濤淺談環(huán)保人職業(yè)發(fā)展（下）：管理三yu決與新三板；2017年：薛濤再談環(huán)保人職業(yè)發(fā)展：用三商五識(shí)作職場(chǎng)修道士；2018年：薛濤E20年會(huì)發(fā)言：效率與進(jìn)化-個(gè)人到組織，思維到管理；薛濤21年E20年終總結(jié)：個(gè)人與公司如何共發(fā)展）

今年講“三個(gè)近義詞還是三個(gè)反義詞？”看上去都是三個(gè)吉祥詞，是順境的詞?！绊槨薄ⅰ皺?quán)”、“貴”，順和順利、權(quán)和權(quán)力、貴和貴重，好像都是近義詞，其實(shí)這三對(duì)詞，是反義詞的可能性是存在的。

首先說(shuō)“順”，如果有人表?yè)P(yáng)你，最近挺順的，其實(shí)應(yīng)該警覺(jué)，因?yàn)槟侵皇沁\(yùn)氣好，有些偶然性的因素，包括每個(gè)人職業(yè)生涯的外部環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境對(duì)個(gè)人有利的部分，這就是運(yùn)氣。但是如果只知道順，不能把“利”想明白，運(yùn)氣也是會(huì)用完的。

為什么有的人總是能保持好運(yùn)氣？有的人在壞運(yùn)中間依然能找到好運(yùn)氣實(shí)現(xiàn)翻盤？來(lái)自利。利是什么？利即利他，如何利自己的下屬？明白公司需要什么？包括換位思考，把利他用于對(duì)外合作伙伴。

我們環(huán)境平臺(tái)要用好平臺(tái)的力量，需要借用外部的合作伙伴和專家，沒(méi)有利他之心是做不到的。E20與會(huì)員之間的連接，必須有利他之心。

我在2018 年、2019年也講過(guò)“本我”和“無(wú)我”（薛濤E20年會(huì)發(fā)言：效率與進(jìn)化-個(gè)人到組織，思維到管理），在懂得利他同時(shí)，還要了解部門定位，這是講的利己；在代表公司和外部公司合作的時(shí)候，也要知道公司要什么，這也是利己，在本我和無(wú)我之間、利他和利己之間要取得平衡，損人利己的事不能長(zhǎng)久，必須共贏。但利他的本質(zhì)必須存在，不了解對(duì)方需要什么，就無(wú)法驅(qū)動(dòng)合作，只有二元?dú)w一，既要又要，才能使好運(yùn)氣一直持續(xù)下去，也可以在一切外部不可控的逆境之下，能夠迅速度過(guò)。

就像身體免疫力比較好，得了新冠很快就好是一樣的，總會(huì)有一些外部的不利因素，要想一直順下去，就要掌握利他思維，并且本我無(wú)我做到合二為一。所以，順和順利這兩個(gè)詞做好了就是同義詞，做不好就是反義詞。

再說(shuō)第二個(gè)詞“權(quán)”，順的時(shí)候自然會(huì)被提拔，那么就有了權(quán)，有人說(shuō)“權(quán)”和“權(quán)力”是一樣的。其實(shí)力主要體現(xiàn)了控制力，人們總說(shuō)德不配位，其實(shí)是力不配位，德當(dāng)然很重要，利他就在于德。很多人坐上一個(gè)位置后坐不穩(wěn)，或者帶來(lái)很多摩擦，有的人就在副職不能接受正職等等，就是缺少力，即控制力，駕馭的馭的能力，比如溝通能力，比如對(duì)業(yè)務(wù)的頂層思考和安排，比如后面講到的效率計(jì)算器，在一些小的創(chuàng)新上，要看部門掌權(quán)者的思路是不是很清楚。

從小的具體事件到小的變革，部門經(jīng)理會(huì)需要很多力，這種力就是控制力。如果沒(méi)有控制力，權(quán)在手里是個(gè)很糟糕的事情，最終還不如去當(dāng)個(gè)普通員工。所以當(dāng)你有力的時(shí)候，你才能真正用好部門經(jīng)理的權(quán)，或者叫做管理小職責(zé)的權(quán)，當(dāng)然也包括副職，包括項(xiàng)目經(jīng)理。

伴隨著順會(huì)得到權(quán)，但是沒(méi)有培養(yǎng)力，包括思考力、溝通力、判斷力等，就很難把權(quán)力發(fā)揮到最大，手里有了不能控制的權(quán)力，最后也會(huì)帶來(lái)負(fù)面的影響，所以這兩個(gè)詞也是做到了就是同義詞，做不到還是反義詞。

第三個(gè)“貴”，有順有權(quán)自然就到貴了，有人說(shuō)“貴”和“貴重”是一樣的詞，可能不盡然。說(shuō)你在公司是個(gè)貴重的人，是個(gè)寶貴的人，這聽著不錯(cuò)，可要把這個(gè)“重”字去掉就麻煩了，你成了“貴”的人，恐怕離裁你不遠(yuǎn)了。

我們都要在公司做一個(gè)貴重的人，不能成為一個(gè)貴的人。那么怎么才能做到一個(gè)貴重的人，他和貴的人的差別在哪？其實(shí)重就是能夠負(fù)擔(dān)責(zé)任，能夠抗住壓力，能給公司作出沉甸甸的貢獻(xiàn)，使公司對(duì)他的付出和他對(duì)公司的付出能夠平衡；對(duì)公司沒(méi)有意義的人肯定會(huì)變成負(fù)擔(dān)，成為負(fù)資產(chǎn)。人是公司最重要的資產(chǎn)，怎么讓自己成為貴重的資產(chǎn)？而不是一個(gè)貴的資產(chǎn)，大家要去思考。

工作中沒(méi)有功勞苦勞，需要每個(gè)人不斷創(chuàng)新自己、提升自己和積極努力地奉獻(xiàn)，包括負(fù)重，這是人生的基本規(guī)則。

以上就是三個(gè)近義詞或者三個(gè)反義詞。

03加減乘除效率計(jì)算器

第二部分加減乘除效率計(jì)算器，在部門經(jīng)理甚至個(gè)人做一些小的戰(zhàn)略選擇時(shí)都會(huì)用到。這件事該不該辦？想不想辦？值不值得做？包括一些外部來(lái)找我們合作，因?yàn)閬?lái)找E20合作的人很多，這時(shí)候就要用到效率計(jì)算器。

除了具有前瞻性的創(chuàng)新業(yè)務(wù)，因?yàn)樗氖找鎭?lái)自三五年之后，包括“三力”和其他延伸收益，計(jì)算難度很大，相對(duì)來(lái)說(shuō)小的創(chuàng)新是很容易算的，因?yàn)樗切￠]環(huán)，很快就能看到收益。一般來(lái)說(shuō)，所處位置越高，在時(shí)間周期上能看得越遠(yuǎn)，算得就更精準(zhǔn)，就能算更大的創(chuàng)新。在我們層級(jí)低的時(shí)候，去計(jì)算小創(chuàng)新和小業(yè)務(wù)的取舍，就是“＋”、“－”、“×”、“÷”這四樣?xùn)|西。

效率計(jì)算器的第一個(gè)是減法。為什么是我？這件事該不該我做？這件事我能不能做？碰到一個(gè)業(yè)務(wù)，首先要想我們是不是有優(yōu)勢(shì)，大膽地思考，小心地求證，如果持續(xù)不下去，優(yōu)勢(shì)就不明顯，也許就是個(gè)減法。

算過(guò)之后如果能做就要到第二層級(jí)——投入產(chǎn)出比，如果是自己完成，可以算一算財(cái)務(wù)收益；或者能不能借力來(lái)降低成本支出或者風(fēng)險(xiǎn)支出，這些都要計(jì)算在內(nèi)。有些業(yè)務(wù)需要去現(xiàn)場(chǎng)很多人，不適合我們，就要考慮有沒(méi)有合作伙伴可以幫我們來(lái)完成，然后我們?nèi)∈找嫖⑿η€的一部分。產(chǎn)出的計(jì)算也非常復(fù)雜，比如研究部門做咨詢業(yè)務(wù)的產(chǎn)出，要看這個(gè)業(yè)務(wù)是不是提升了研究力，比如水業(yè)、固廢研究中心的這幾年一些具體到項(xiàng)目層級(jí)的研究，對(duì)于咨詢研究就是很難得的深入的機(jī)會(huì)，現(xiàn)在只做行業(yè)研究是不夠的。

投入產(chǎn)出比的計(jì)算要看產(chǎn)出上有沒(méi)有循環(huán)，投入產(chǎn)出的計(jì)算在我們腦海中要成為一個(gè)習(xí)慣，怎么借力減少投入？尤其降低不可控的隱性風(fēng)險(xiǎn)投入，是否有其他的產(chǎn)出？是在一年、兩年還是第三年產(chǎn)出？是直接的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)出還是三力產(chǎn)出？這些東西都要計(jì)算，這是乘法。

計(jì)算完乘法以后，人均生產(chǎn)率也是部門里面要經(jīng)常計(jì)算的。我們?cè)谧鲆恍┒ㄖ茦I(yè)務(wù)的時(shí)候，生產(chǎn)率是一定要想的，各部門也要有人均生產(chǎn)率報(bào)價(jià)的計(jì)算體系。收益大于人均成本的是可以做的，但如果對(duì)“三力”，對(duì)于后面的產(chǎn)出沒(méi)有持續(xù)貢獻(xiàn)，只是賺一筆錢的問(wèn)題，那我們不一定要去額外做這么多的定制化服務(wù)，因?yàn)樗漠a(chǎn)出沒(méi)有別的，只是掙筆錢而已。

同樣，在個(gè)人的選擇上，也要考慮生產(chǎn)率問(wèn)題，每個(gè)人的時(shí)間就那么多，不能天天996，怎么能比別人優(yōu)秀？肯定在于學(xué)的東西上，在工作能力的培養(yǎng)上，要找到生產(chǎn)率比較高的部分，把自身的長(zhǎng)板做出來(lái)。

第四點(diǎn)，就是生態(tài)限制因子。在生態(tài)學(xué)上，即使有豐富的陽(yáng)光，豐富的水，樹還是不能長(zhǎng)大，為什么？可能就是缺鐵，只要一克就夠，它就是沒(méi)有，葉子就黃了，樹就死了。廣泛意義上說(shuō)，生態(tài)限制因子，就是影響一個(gè)公司，影響一個(gè)組織，影響一個(gè)植物、一個(gè)動(dòng)物的因素可能是五六十種一百多種，但是直接制約它的生產(chǎn)狀態(tài)、生長(zhǎng)狀態(tài)的，可能就是那一種，就是所謂的短板木桶理論，就那一個(gè)因素，比如微量的鋅，必須在合理的范圍內(nèi)。

生態(tài)限制因子在公司和個(gè)人層面要考慮什么呢？我們的業(yè)務(wù)收口到公司人力資源的瓶頸，有些項(xiàng)目只要能覆蓋人均成本就可以做，但是如果收口到某一個(gè)人，而那個(gè)人抽不出來(lái)，生產(chǎn)能力就這么多，那這件事基本上就卡住了，這個(gè)因子就沒(méi)破。公司要發(fā)展壯大，要把因子破了，做不到之前就要考慮平衡，平衡就是兼顧別的重要任務(wù)以后再回來(lái)算。

加減乘除做完正好是一個(gè)循環(huán)，不是說(shuō)一次循環(huán)就可以，也不是說(shuō)什么都不做，有些東西沒(méi)做過(guò)，可以做一次，但是效率計(jì)算器要在腦子里反復(fù)的轉(zhuǎn)，它是一個(gè)循環(huán)計(jì)算的過(guò)程。

這樣的想法在什么時(shí)候進(jìn)行？工作在8小時(shí)之外，還是要在夜深人靜的時(shí)候自己琢磨，這樣越做越聰明，作為部門經(jīng)理，作為項(xiàng)目主管，就能夠使個(gè)人和他的組織，變得非常靈敏和有效率，在這種思考中間，就能夠帶來(lái)個(gè)體的效益提升，帶來(lái)公司整體效率的提升。

編輯： 李丹