固廢產(chǎn)業(yè)的時代旋律

固廢產(chǎn)業(yè)時代大致分為：設(shè)備工程時代——資產(chǎn)時代——資本時代——生態(tài)時代。設(shè)備工程時代曾經(jīng)左右了我們行業(yè)十幾年，然后進(jìn)入了資產(chǎn)時代，很多投資公司進(jìn)入，但它們并不是投融資公司，它們買的是固廢資產(chǎn)，用資產(chǎn)帶來現(xiàn)金流，不是資本時代的公司而是資產(chǎn)時代的公司。現(xiàn)在進(jìn)入資本時代，資本時代和資產(chǎn)時代不一樣。資產(chǎn)證券化、貨幣化以后就變成了資本。為什么談到資本時代？在我們這樣的背景下，大量的閑置的社會資本存在于產(chǎn)業(yè)之外，必須通過產(chǎn)業(yè)紐帶吸引過來。未來的產(chǎn)業(yè)應(yīng)該進(jìn)入生態(tài)時代，真正的價值不完全由資本創(chuàng)造。這部分內(nèi)容在固廢論壇晚上的“生態(tài)夜話”環(huán)節(jié)展開論述，整理詳情見《如何看待環(huán)境產(chǎn)業(yè)的未來》一文。

環(huán)境市場的未來屬于誰？

1、危機(jī)中的產(chǎn)業(yè)

現(xiàn)在我們?nèi)珖沫h(huán)保產(chǎn)業(yè)一共有3萬多將近4萬家公司，我認(rèn)為大部分公司都會經(jīng)歷生存困難。雖然環(huán)保行業(yè)是春天，但是大部分公司生存非常困難。因為甲方?jīng)]錢了。我覺得80%以上的環(huán)境公司會終結(jié)，所以重構(gòu)是深刻的，在所有背景都發(fā)生變化的情況下，產(chǎn)業(yè)的重構(gòu)非常劇烈，推手是資本。在資本助推之下，重構(gòu)加快，內(nèi)生式增長被沖擊?？赡芪磥淼牟①?，中小型的并購不計其數(shù)，過億的并購上百起，明年會更多。因為一般性沒有技術(shù)含量的，沒有價值的公司很難生存。我們國家環(huán)保行業(yè)、固廢行業(yè)用不著這么多的公司，所以存在必須具有價值。

理性看待危機(jī)

好的公司就是產(chǎn)生在有危機(jī)的時代，如果一個行業(yè)所有公司都賺錢，這是最差的行業(yè)，因為沒有進(jìn)步的動力，沒有發(fā)展的那種驅(qū)動力，但是都不賺錢的行業(yè)也不是好行業(yè)。最好的行業(yè)就是一部分賺錢一部分不賺錢?，F(xiàn)在實際上是一個非常好的變革時期，大勢在這兒，好公司等于好的商業(yè)模式+好團(tuán)隊+商業(yè)資本。通過創(chuàng)新，通過對用戶新的挖掘，實現(xiàn)自己商業(yè)模式的重構(gòu)。

產(chǎn)業(yè)錯配兩種類型

對于同業(yè)層次性的錯配，解決方案是技術(shù)提升、功能提升、極致化。

對于環(huán)境產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型性錯配，解決方案是大家要找到各自核心的價值，實現(xiàn)兩種轉(zhuǎn)型：一種是產(chǎn)業(yè)升級，一種叫產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型比如焚燒向環(huán)衛(wèi)、向垃圾清運(yùn)的轉(zhuǎn)型、向資源化的轉(zhuǎn)型。還有一種叫升級，從低附加值、低利潤值向高的產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行轉(zhuǎn)移，實際上是兩個不同的概念，但無疑這兩點都是創(chuàng)新。

2、為客戶提供價值原點

環(huán)境產(chǎn)業(yè)是行政性公共服務(wù)外部化后產(chǎn)生的行業(yè)，過去我們迷戀什么？迷戀資源，迷戀權(quán)力。我相信未來一定是基于市場，基于需求，并且是基于新供給的，這樣的企業(yè)會是未來市場的主導(dǎo)。

2000年，E20成立，到現(xiàn)在，15年。我們堅持兩個準(zhǔn)則：第一是相信產(chǎn)業(yè)力量?，F(xiàn)在產(chǎn)業(yè)力量越來越強(qiáng)大，在政府、公眾、產(chǎn)業(yè)三者之間的權(quán)重會越來越大，公眾的權(quán)重也會越來越大，政府的權(quán)重在依法行政的框架下，相當(dāng)過去反而會弱，這是未來的趨勢。第二是相信市場的力量。所有干涉市場的行為都應(yīng)該被譴責(zé)，要充分發(fā)揮市場的作用，不管行業(yè)是什么樣的行業(yè)，市場的作用都會產(chǎn)生一種更好的匹配。高速公路，煤炭，煉鋼，原油等等，政府干涉多的地方都是錯配嚴(yán)重的地方，環(huán)境行業(yè)政府干涉多，所以錯配也嚴(yán)重。反而沒有政府干涉的地方錯配就不嚴(yán)重。

3、產(chǎn)業(yè)未來的領(lǐng)跑者

未來環(huán)境產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新企業(yè)具有以下特征：

行業(yè)地位高：細(xì)分領(lǐng)跑， 但細(xì)分要有一定規(guī)模

資產(chǎn)效率高：經(jīng)濟(jì)下行慎用杠桿，警惕不能產(chǎn)生現(xiàn)金流的資產(chǎn)

輕資產(chǎn)：輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)型快，適應(yīng)新變化容易，包袱輕

客戶忠誠度高：重復(fù)購買率高

流動性強(qiáng)：應(yīng)收賬款少

如何到達(dá)美好未來

1、創(chuàng)新是根本出路

對所有公司來說都需要創(chuàng)新。創(chuàng)新是什么？是為特定客戶創(chuàng)造新價值。就是組織人才、技術(shù)、能力去滿足用戶新需求，創(chuàng)新不等于研發(fā)，但是包括研發(fā)。企業(yè)家的創(chuàng)新應(yīng)該是什么？找到核心客戶，好好利用，形成商業(yè)模式、創(chuàng)造價值。

大部分公司沒有能力像華為一樣從頭做研發(fā)，滿足客戶需求。所以對于中小型公司來說基于用戶價值的創(chuàng)新就是唯一出路，中小型公司創(chuàng)新就是鎖定客戶人群，滿足核心客戶需求，創(chuàng)造你的核心價值，形成核心產(chǎn)品。

小企業(yè)跟跑大企業(yè)，靠撿漏生存是很錯誤的，以后大數(shù)據(jù)傳播能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我們畫地為牢、信息封閉的時代，如果你的商業(yè)模式是基于大企業(yè)撿漏，實際上沒有前景。但是小企業(yè)也有優(yōu)勢，轉(zhuǎn)型快、容易調(diào)整自己、沒有大企業(yè)病、相對來說更容易在特定需求點上進(jìn)行創(chuàng)新。那個點要有市場容量，不能找一個市場份額總共只有一個億的點，這樣是做不起來的。我們的觀點：找一個細(xì)分領(lǐng)域，市場份額要到20億以上，持續(xù)化的開發(fā)你的需求、理解你的客戶，這是第一個手段。

2、迎接資本大時代

不可避免要與資本為伍。它們特別看中我們這種有未來想象空間的環(huán)境公司，如果你不接觸資本市場，有資本實力的公司就會拿比你低5倍的融資成本跟你競爭，拿比你高兩倍的工資挖你的核心人員……如果真的是這樣，你根本無法生存。

我們希望能夠用資本拉開差距，在這個時代里，最好的知識保護(hù)是跑得更快，不是申請專利，專利實際上不太管用。真正有核心技術(shù)才真正管用，是資本能夠讓你跑得更快、人更強(qiáng)、能力到位，這才真正是決勝之道。跑在前面的幾百個公司是勝者為王，其他公司跑不動了，跑不動就被吞并。如果你能創(chuàng)新就是未來之星，如果不能創(chuàng)新，可以把公司賣掉投資未來之星。

編輯： 任萌萌