開(kāi)放和學(xué)習(xí)

企業(yè)家還需要開(kāi)放和學(xué)習(xí)。我本人在住建部做公務(wù)員十年，在清華做學(xué)者十年，現(xiàn)在能夠嘗試做企業(yè)，是因?yàn)椴粩鄬W(xué)習(xí)產(chǎn)生的改變。企業(yè)家是企業(yè)最大的財(cái)富，也是最大的制約。如果企業(yè)家不能提高，企業(yè)就不可能發(fā)展。

我做企業(yè)的改變實(shí)際上是因?yàn)閷W(xué)習(xí)。三人行必有我?guī)煟谧挠泻芏啾任覐?qiáng)的地方。其實(shí)我們?cè)谶@個(gè)課堂上，大家既是朋友，也是同學(xué)，互為老師，相互之間在學(xué)習(xí)。三年前我在北大聽(tīng)課，心態(tài)上是巨大的一步，我原來(lái)基本上是上課不聽(tīng)課，他們講的商道，大部分老師講的內(nèi)容很不完善，有很多不對(duì)的地方。但是我逐漸發(fā)現(xiàn)總有一部分觀點(diǎn)是正確的，哪怕聽(tīng)一堂課，你獲得一部分的知識(shí)，也會(huì)啟發(fā)一定的思考。

上了半年課以后，我發(fā)現(xiàn)有些東西確實(shí)是你不知道的。這些不知道對(duì)我的轉(zhuǎn)型，從學(xué)者轉(zhuǎn)成企業(yè)十分重要和關(guān)鍵。我們想把E20環(huán)境平臺(tái)，真的找到一個(gè)商業(yè)模式，是難之又難的。我們做的是一種智力服務(wù)，這種低價(jià)值附加的服務(wù)找到一個(gè)能夠做大做強(qiáng)的商業(yè)模式，能夠?qū)崿F(xiàn)我們偉大的夢(mèng)想，成就一批人，這種摸索是非常艱苦的。

真正讓我放開(kāi)心態(tài)的是參加了聯(lián)想之星的學(xué)習(xí)班，夏志祥（廣州新之地環(huán)保產(chǎn)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)）是聯(lián)想之星五期學(xué)員，他說(shuō)這個(gè)班很好，很有收獲，推薦我也去聽(tīng)一聽(tīng)。當(dāng)時(shí)我是有點(diǎn)抵觸的，老夏勸我，又不收費(fèi)，去聽(tīng)一聽(tīng)，說(shuō)不定有收獲。說(shuō)柳傳志親自做校長(zhǎng)，講課，我參加的六期班確實(shí)見(jiàn)了柳傳志兩次，他講了一個(gè)多小時(shí)如何做企業(yè)家，后來(lái)又講了一次，中間放了他很多錄像。那些同學(xué)以80后為主，顯得我特別大，而且那些人都是非常屌絲化的行為語(yǔ)言，我非常不適應(yīng)。但是我一直上到第三次課以后，突然之間我覺(jué)得融入了，成為同學(xué)了，跟很多人還成為了朋友。其實(shí)我們現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)思維，很大一部分是受到這個(gè)的影響。

 聯(lián)想之星沒(méi)有教過(guò)我特別多的知識(shí)，但是它讓我知道如何去做企業(yè)家。我們平時(shí)在公司都是老大，大家都給你提建議，沒(méi)有人會(huì)跟你爭(zhēng)論，我們E20合伙人制度的企業(yè)好一些，我們合伙人之間是平等的，大家用不著對(duì)我特別客氣，該說(shuō)不同的就說(shuō)不同的。但是我們實(shí)體公司的企業(yè)家往往生活在金字塔的最尖上，你們聽(tīng)不到真正中性的，而客戶(hù)他也不會(huì)把最差的話(huà)說(shuō)給你聽(tīng)，真正你得到一種平等的合理的溝通是非常少的。這是我的一個(gè)體會(huì)，后來(lái)我參加一個(gè)培訓(xùn)和資本的平臺(tái)公司盛景網(wǎng)聯(lián)，學(xué)習(xí)他們的課程，其實(shí)也是有思想上的收獲。我發(fā)現(xiàn)只要你放下心態(tài)，實(shí)際都會(huì)有些收獲，確實(shí)是“三人行有我?guī)煛薄?/p>

雖然企業(yè)家的信念難以學(xué)習(xí)，但是怎么去構(gòu)架一個(gè)體系的方法論，是完全可以學(xué)習(xí)的。所以我們E20特訓(xùn)班的主導(dǎo)思想實(shí)際上是講方法論，結(jié)合案例來(lái)講方法論，我們從去年12月份開(kāi)了第一期班，這是第二期，近期7月就會(huì)開(kāi)始第三期。

我們E20研究院之前研究政策和產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)，沒(méi)有做商道的研究，所以我之前主要講政策，講行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)?，F(xiàn)在我們的研究重心在商業(yè)模式，在商業(yè)之道。我們最近的研究和學(xué)習(xí)，實(shí)際上使我們感覺(jué)到商業(yè)之道對(duì)環(huán)境企業(yè)，尤其對(duì)當(dāng)下的環(huán)境企業(yè)來(lái)說(shuō)，是致勝的關(guān)鍵。要了解外面的大勢(shì)，其實(shí)大勢(shì)是一樣的，所有環(huán)保企業(yè)面臨的大勢(shì)是一樣的。區(qū)別在哪里？區(qū)別在企業(yè)家本人，區(qū)別在你的商業(yè)模式，區(qū)別在你的資本戰(zhàn)略，所以我們特訓(xùn)班講的核心內(nèi)容是環(huán)境產(chǎn)業(yè)的商道，基本不涉及技術(shù)，政策和產(chǎn)業(yè)則會(huì)簡(jiǎn)短講解，雖然我們非常善于講政策。

二、戰(zhàn)略十步法

我們?cè)瓌?chuàng)提出了一個(gè)戰(zhàn)略十步法，準(zhǔn)確的講，我們對(duì)立足戰(zhàn)略的課程體系，會(huì)請(qǐng)薛濤執(zhí)行院長(zhǎng)（E20研究院執(zhí)行院長(zhǎng)）從政策和產(chǎn)業(yè)角度來(lái)講產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)、行業(yè)趨勢(shì)，宏觀的大趨勢(shì)是我來(lái)講。

之后第二門(mén)課講的是創(chuàng)新方法論，創(chuàng)新方法論我們?yōu)榱俗鲞@個(gè)課，也學(xué)習(xí)了來(lái)自硅谷、以色列、精益創(chuàng)新，也結(jié)合我們E20自己的一些創(chuàng)新思考，形成了我們的創(chuàng)新方法論課程。

另外更重要的課程是商業(yè)模式創(chuàng)新。商業(yè)模式我們是一天半的內(nèi)容，我們會(huì)講商業(yè)模式理論，具有很強(qiáng)實(shí)用價(jià)值結(jié)構(gòu)性工具框架，會(huì)有兩個(gè)半天分別從外行業(yè)的商業(yè)模式案例和同行的商業(yè)模式案例。外行業(yè)的案例，比如設(shè)備公司怎么轉(zhuǎn)型成服務(wù)平臺(tái)的，工程公司怎么變成平臺(tái)的，平臺(tái)公司怎么運(yùn)作等。

第四個(gè)板塊是商業(yè)模式的戰(zhàn)略落地，為了落地商業(yè)模式我們有三個(gè)策略，策略性的課程也是非常重要的。

一是業(yè)務(wù)戰(zhàn)略。商業(yè)模式定了以后，業(yè)務(wù)怎么安排，以客戶(hù)導(dǎo)向來(lái)安排還是以產(chǎn)品創(chuàng)新導(dǎo)向來(lái)安排，還是以組織結(jié)構(gòu)的系統(tǒng)化來(lái)進(jìn)行安排，這三個(gè)不同安排的路徑，安排的路徑導(dǎo)引出下面的KPI考核、組織結(jié)構(gòu)、文化，其實(shí)都有相應(yīng)的步驟。這個(gè)線索我們稱(chēng)為業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，不同的商業(yè)模式，業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的組織形式是有很大差異的。海底撈的組織方式和麥當(dāng)勞的組織方式，都是做餐飲的，但組織方式差異是非常大的。新加坡航空跟西南航空的內(nèi)部組織方式有本質(zhì)區(qū)別，但是沒(méi)有優(yōu)劣，他們都能成功，取決于我們有一個(gè)邏輯，就是商業(yè)邏輯。每個(gè)企業(yè)有自己的商業(yè)邏輯，每個(gè)老板有自己的文化體系，有的東西是相違背的。

 商業(yè)模式戰(zhàn)略落地的第二個(gè)模塊，是產(chǎn)品策略。就是怎么設(shè)計(jì)你的產(chǎn)品，產(chǎn)品分為幾個(gè)不同的類(lèi)型，分成了四個(gè)方面的類(lèi)型，圍繞一個(gè)客戶(hù)去組織多種產(chǎn)品，這叫客戶(hù)專(zhuān)業(yè)化；圍繞一個(gè)產(chǎn)品去賣(mài)給不同的客戶(hù)，這叫產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化；圍繞一個(gè)技術(shù)給不同的客戶(hù)提供不同的產(chǎn)品，這叫技術(shù)專(zhuān)業(yè)化。還有一個(gè)就是你鎖定一個(gè)產(chǎn)品，在一個(gè)客戶(hù)類(lèi)型里做百年老店。四個(gè)不同的產(chǎn)品策略，不同的產(chǎn)品策略之間適用范圍和框架體系有很大的區(qū)別。不同的產(chǎn)品策略市場(chǎng)組織和銷(xiāo)售組織也有相應(yīng)區(qū)別。

第五個(gè)版塊是資本戰(zhàn)略。怎么把商業(yè)模式連接未來(lái)。所有的資本戰(zhàn)略都是以商業(yè)模式為前提的。資本戰(zhàn)略的本質(zhì)是你的商業(yè)模式。你得讓資本相信你能夠不斷的、持續(xù)的賺越來(lái)越多的錢(qián)，這是商業(yè)計(jì)劃書(shū)的一個(gè)核心，而商業(yè)計(jì)劃書(shū)是商業(yè)模式的資本語(yǔ)言。從各種案例看到怎么去實(shí)施資本戰(zhàn)略，我們的課程以資本戰(zhàn)略開(kāi)頭，最后我們還會(huì)以資本戰(zhàn)略收尾。

我們還有兩門(mén)課屬于選修性的，講座性的：

編輯： 李艷茹