重構(gòu)新供給

“在過去20年，環(huán)境設(shè)施經(jīng)歷了從無到有的快速發(fā)展時期，超規(guī)模的建設(shè)讓市政污水、垃圾焚燒、城鎮(zhèn)供水等領(lǐng)域已經(jīng)進入惡性低價競爭，主要原因是供大于求。”為什么會出現(xiàn)這種狀況？傅濤認為，是因為用戶，也就是地方政府無法識別和區(qū)分項目服務(wù)的優(yōu)劣，只能將項目服務(wù)的表象，即服務(wù)價格作為判斷標識。因此，E20將“重構(gòu)新供給”作為了近期的工作重心。

傅濤認為，新供給的標識是產(chǎn)品化和品牌化，要將環(huán)境產(chǎn)業(yè)從原來的工程、項目時代引導走向產(chǎn)品、品牌時代?！霸缙诘幕A(chǔ)建設(shè)時代都是以項目為中心，到一定程度后，我們就需要識別設(shè)施、服務(wù)、水平。我認為環(huán)境產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品時代，意味著環(huán)境服務(wù)需要形成一致性的品質(zhì)和一致性的服務(wù)，要有統(tǒng)一的標識，便于用戶識別優(yōu)劣。產(chǎn)品化與品牌化是有相互關(guān)系的，有公司品牌不一定有產(chǎn)品品牌。真正產(chǎn)品化的時代要有建設(shè)、運營、服務(wù)、營銷、品牌、金融保障。如果僅是一個污水處理廠項目，金融就是工具，如果是希爾頓和萬達廣場，投資的才是產(chǎn)品?！睘槭裁喘h(huán)境行業(yè)不能承受金融之重？傅濤認為，是因為行業(yè)中沒有自己的產(chǎn)品，更沒有自己的品牌，僅是用項目融資，都是6-8%的收益率，沒有品牌產(chǎn)品價值的附加，便沒有高額的溢價。

為此，E20做了一系列努力：從2012年開始給供水公司評級，目前我們給6個自來水公司評級，評出了5A級、4A級供水公司；進行污泥項目做案例評選、垃圾處理廠做優(yōu)秀案例評選、污水處理廠績效評價等，并推出了藍色焚燒的概念。傅濤表示，這些努力旨在為環(huán)境基礎(chǔ)設(shè)施投資運營提供標準的模板。

要推動我們環(huán)境服務(wù)的產(chǎn)品化，還需要準確的行業(yè)預判。在這方面，E20加強了三大能力：行業(yè)預判能力、頂層設(shè)計能力及協(xié)同創(chuàng)新能力，致力于把各個利益關(guān)聯(lián)方的交易結(jié)構(gòu)利益擺正，形成共生的關(guān)系，引導產(chǎn)業(yè)趨勢。

打造藍色系列產(chǎn)品

“過去我們是鼓手，發(fā)現(xiàn)了方向，有了路徑我們會告訴企業(yè)，很多會員企業(yè)也據(jù)此取得了非常好的成果?，F(xiàn)在我們想做旗手，跟大家一起往前走。”傅濤表示，E20自去年11月掛牌以后，在戰(zhàn)略方向上做了調(diào)整，希望在我們產(chǎn)品化、品牌化方向想做旗手。

在產(chǎn)品化、品牌化的方向是，E20做的產(chǎn)品設(shè)計是“藍色系列”。藍色產(chǎn)品系列有四個特征，合作、協(xié)同、生態(tài)、共贏，把E20多維的專業(yè)服務(wù)有機地串起來，成為貫穿大會員、大金融、大平臺、大數(shù)據(jù)的價值組合，讓企業(yè)價值得到資本認同的同時，體會E20的價值，帶動使命的升級。

傅濤解釋了藍色產(chǎn)品系列：“我們可能會參與投資5-10個領(lǐng)域藍色樣品。藍色焚燒是真正把垃圾燒到極致，體現(xiàn)生態(tài)價值，我們跟領(lǐng)跑企業(yè)一起來做；藍色污水處理廠節(jié)能、占地少，代表了未來的污水處理方向；中國四千多個自來水公司，沒有一個打開水龍頭就能喝，世界發(fā)達國家的共識在我們國家做不到，這也是產(chǎn)業(yè)的夢想，我們希望做一些循環(huán)經(jīng)濟園的嘗試?！?/p>

共建平臺群

面對國際化、資本化、互聯(lián)網(wǎng)+、生態(tài)化四大變革，如何協(xié)同產(chǎn)業(yè)的力量一起改變世界？傅濤給出的答案是“協(xié)同環(huán)境產(chǎn)業(yè)力量一起改變世界”，表現(xiàn)在實際中，就是共建產(chǎn)業(yè)群。為此，E20布局了“一帶一路”走出去平臺、環(huán)境云的服務(wù)平臺、環(huán)境資產(chǎn)維保維護的服務(wù)平臺、陽光開放的B2B交易平臺、新一代伙伴式的智慧的咨詢平臺、國際技術(shù)轉(zhuǎn)移的孵化器平臺、環(huán)境支付平臺等。這些平臺建立思路，并非全來自于E20團隊，還凝結(jié)了幾百家會員企業(yè)的智慧。

“這些平臺子公司，沒有一個是我們獨資的，絕大部分我們只是參股，平臺是一個融通的過程。一個團隊再強，也不可能建立這樣的龐大的生態(tài)體系，我們希望的是，成為中間的生態(tài)共建平臺群，作為轉(zhuǎn)換器?！贝送?，傅濤表示，E20也非常愿意支持和參與每個企業(yè)家的平臺夢想。

“用平臺的力量助力環(huán)境產(chǎn)業(yè)快速增長，為生態(tài)文明打造產(chǎn)業(yè)根基，用產(chǎn)業(yè)的力量改變世界。我們努力改善政企界面，我們會持續(xù)完成它，共建我們的商業(yè)模式，共創(chuàng)環(huán)境商道促進產(chǎn)業(yè)融合，重構(gòu)行業(yè)新供給，共建平臺群?！?/p>

夢想這么大，如何才能落地？

傅濤表示，E20在踐行夢想中有幾個法寶： 

定位。專注環(huán)境領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)縱深生態(tài)平行，想做環(huán)境領(lǐng)域的阿里巴巴。我們很湊巧地在11月11日掛牌上市，目前我們也正在和阿里巴巴進行更深入的合作。

文化。上善若水、行勝于言。做人做事皆要如此。

商業(yè)邏輯。包括深度與極致化、藍色共生、為用戶著想、為對的客戶服務(wù)等。我們只為Top20有夢想、快速發(fā)展的公司，如果你不是這類公司，我們不僅不是你的合作伙伴，還可能會加速死亡的機構(gòu)，因為我們在推動這個行業(yè)變革，我們希望好的企業(yè)能快速發(fā)展。

機制。實行事業(yè)合伙人的機制，13位高級合伙人各有所長，獨當一面。事業(yè)合伙人制度不僅僅是入股，也是一個決策機制。除了高級合伙人，我們還有一般合伙人，以及97位員工，構(gòu)成我們的團隊。

個性。企業(yè)有著有夢想、有激情、陽光開放、知行合一、不斷創(chuàng)新、敢為人先的性格，這也是E20人員的基本要求。

除此之前，傅濤認為E20最大的法寶是生態(tài)的力量，他總結(jié)道：“產(chǎn)業(yè)鏈是線性的，生態(tài)鏈是立體的，在生態(tài)社會中，E20僅靠上述我們這些人、這些機制也無法用產(chǎn)業(yè)力量改變世界，最多只能用平臺的力量助力環(huán)境產(chǎn)業(yè)快速增長。我希望它成為一個連節(jié)點，希望在立體的生態(tài)中，E20環(huán)境平臺的每一個策劃都滲透會員的智慧；未來產(chǎn)品化競爭中，我們每一個行動都滲透行業(yè)每一個會員的意愿。E20的夢想是生態(tài)的，是行業(yè)的，是需要大家共同努力的?！?

編輯： 陳丹丹