現(xiàn)場發(fā)言視頻實錄

從“招待所”到“香格里拉”，從“普通游樂場”到“迪士尼樂園”，很多從計劃經(jīng)濟轉(zhuǎn)型成功的行業(yè)，讓我們看到品牌化帶來產(chǎn)業(yè)升級的力量。如今，市政污水處理行業(yè)正迎來產(chǎn)品化、品牌化時代。未來行業(yè)如何升級，升級之路是怎么樣的？在2016上海水業(yè)熱點論壇上，E20環(huán)境平臺董事長/首席合伙人傅濤從產(chǎn)品化、品牌化背景出發(fā)，詳細分析了環(huán)境產(chǎn)業(yè)的升級。他說，未來五到十年，環(huán)境基礎設施領域?qū)⒂楷F(xiàn)20-30個服務品牌。

以下為傅濤現(xiàn)場分享內(nèi)容：（根據(jù)現(xiàn)場發(fā)言整理，未經(jīng)本人審閱）

過去十五年，中國市政污水行業(yè)發(fā)展非?？?，經(jīng)歷了從無到有的行業(yè)成長，從小到大的產(chǎn)業(yè)輝煌。2000年，污水處理廠四百多座，今天已經(jīng)發(fā)展到四千多座。污水處理率已經(jīng)從30%多提升到90%多，污水處理能力從2000多萬噸/日的規(guī)模，發(fā)展為現(xiàn)在2億/日的規(guī)模。

行業(yè)的困惑在哪里？

這個發(fā)展過程中，我們也看到了行業(yè)的困惑。

低價競爭帶來的沖擊。出現(xiàn)了地下污水處理廠7毛多錢/噸的處理價位，甚至也出現(xiàn)了3毛多錢/噸的價格，這在以前是不可想象的。

而更多來自外行業(yè)的“野蠻人”不斷進入環(huán)保行業(yè)，也給行業(yè)帶來了巨大的挑戰(zhàn)。在其他行業(yè)不景氣，經(jīng)濟萎縮的情況下，更多行業(yè)企業(yè)開始蜂擁而至進入了環(huán)保行業(yè)，尤其是市政行業(yè)，這里好像成為了“野蠻人”的樂土，這些現(xiàn)象，歸根究底是我們這個行業(yè)還沒有一個真正的行業(yè)門檻。

規(guī)模和品牌錯位，行業(yè)門檻低。從產(chǎn)業(yè)角度來看看市政污水行業(yè)，在行業(yè)中，專業(yè)公司和非專業(yè)公司區(qū)別有多大。十多年以前，首創(chuàng)剛剛上市的時候，很多業(yè)內(nèi)企業(yè)不是很看好，認為，首創(chuàng)根本不懂水務，只是融了一點資金。但現(xiàn)在我們看到了首創(chuàng)不僅發(fā)展了，而且發(fā)展的很好，甚至成為了龍頭。

現(xiàn)在，諸如中建，中鐵，葛洲壩等這樣的集團，也開始帶著更多的錢進入到行業(yè)中。仍然有很多人嘲笑他們不懂技術(shù)，但是我們自己又懂多少。因為行業(yè)真正的品牌公司沒有出現(xiàn)，沒有行業(yè)門檻，很多賺不到錢的外行業(yè)企業(yè)就會往我們這個行業(yè)進。市政污水行業(yè)也遇到了發(fā)展的天花板，更大的需求正在打開。

同樣的情況，我們看下手機與汽車行業(yè)。

手機行業(yè)的公司品牌和產(chǎn)品品牌是一致的，不論是蘋果4、蘋果7，還是國產(chǎn)明星華為。

汽車行業(yè)也是一樣的。一個優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)領導者，必然擁有很清晰的產(chǎn)品品牌，有自己的行業(yè)門檻以及技術(shù)特征，一個外行的公司很難全方位的介入，但是顛覆性的公司也會出現(xiàn)，像特斯拉切入了汽車行業(yè)，小米也是這樣，但是這些企業(yè)的共同特征是產(chǎn)業(yè)化非常好，公司品牌和產(chǎn)品品牌緊密的結(jié)合在一起。

而我們行業(yè)，品牌和產(chǎn)品往往是分離的。北控是市政領域的公司，而無論是先進的污水處理廠還是全地下的污水處理廠等等很多都向北控的品牌靠，這樣是不科學的。

一個產(chǎn)業(yè)化程度很高的行業(yè)，一定是公司品牌與產(chǎn)品品牌完全吻合的。我們行業(yè)的很多領跑企業(yè)只是錢便宜，關(guān)系好，規(guī)模大，但一旦來了一個比它更有錢，關(guān)系更好，規(guī)模更大的公司，可能行業(yè)就會出現(xiàn)一些顛覆性，所以現(xiàn)在我們行業(yè)的規(guī)模和品牌是一種錯位，這種錯位很嚴重。

同時行業(yè)還面臨著同質(zhì)和低價競爭，因為沒有品牌標識，甲方無法做好識別。比如一個上海院設計的工程，設備、工程等可能是中鐵完成的，而集成又可能是另外一家公司完成的，可能拿到項目的只是扮演了集成商的身份，只是有錢可以拿到項目而已。這就使得低價與同質(zhì)的惡性競爭在所難免。

產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化的六個歷程

我們用一張圖看看產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)化歷程。

技術(shù)研發(fā)是第一步，需要不斷追求技術(shù)突破。從“七五”到“十三五”，投入了大量的科研資金，涌現(xiàn)了大量的科研項目，這是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化的第一步。但遺憾的是大部分的技術(shù)束之高閣，花了錢并沒有得到應用。一個技術(shù)不可能馬上應用，還需要張辰這樣的設計大師的推動，設計院是關(guān)鍵環(huán)節(jié)，中國是一個工程強國，市政領域同樣是世界強國，基本覆蓋了所有的單位。這就從技術(shù)研發(fā)走到工程化。但我們經(jīng)常把工程化類比成產(chǎn)業(yè)化，產(chǎn)業(yè)化是企業(yè)家牽頭的，是讓一個產(chǎn)品離開大師也可以建得起來。需要每一個產(chǎn)品都由高水平的人完成，按照標準化的流水線進行連續(xù)、規(guī)?；a(chǎn)，到哪里都不變形。實際上，我們行業(yè)工程技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化做的非常弱，服務更加沒有產(chǎn)業(yè)化，污水處理廠也好，垃圾處理廠也好，沒有實現(xiàn)真正的產(chǎn)業(yè)化，仍然是工程化建設。產(chǎn)業(yè)化運營需要一個穩(wěn)定的、不變形的輸出。產(chǎn)業(yè)化的結(jié)果是產(chǎn)品化，但是有了產(chǎn)品，并非就有了市場，還得有競爭力。

所以說產(chǎn)品化以后要有商業(yè)化，一個產(chǎn)品賣不出去，性價比不合適，就沒有市場。這說明市場化和產(chǎn)業(yè)化也不是一回事，有了產(chǎn)品化，還要有競爭力，可以獲得更大的份額，這就是商業(yè)化、市場化。

有了品牌化，還要有規(guī)?；绻恍纬梢欢ǖ囊?guī)模，就進入不了資本市場?，F(xiàn)在很多環(huán)保企業(yè)也在資本市場的邊緣，很多登陸了新三板，但最終的目標是上主板，想得到大量的融資，必須把單一產(chǎn)品做成規(guī)模，有了規(guī)?；?，才可以形成資本化。

編輯： 李曉佳