時間: 2017-08-24 09:30
來源:
作者: 傅濤
在E20環(huán)境平臺首席合伙人、E20研究院院長傅濤的邏輯體系中,環(huán)境產業(yè)3.0時代是環(huán)保產業(yè)參與者實現共贏的階段,環(huán)保產業(yè)將成為政府創(chuàng)造就業(yè)、創(chuàng)造利潤、創(chuàng)造GDP的產業(yè)。為深入探討環(huán)境產業(yè)走向,在2017(第九屆)上海水業(yè)熱點論壇中,傅濤向與會人員分享了他對環(huán)境產業(yè)3.0時代中技術創(chuàng)新的思考。
本文內容根據現場發(fā)言內容整理,未經本人審閱。
我將創(chuàng)新分成四類,商業(yè)模式創(chuàng)新、產品創(chuàng)新、流程創(chuàng)新、技術創(chuàng)新。近年來,隨著我們環(huán)境產業(yè)迅速發(fā)展,以及環(huán)境需求的迅速提升,我們需要開始思考技術創(chuàng)新。
技術創(chuàng)新的基本規(guī)律
說到技術創(chuàng)新,我認為,一個技術從研發(fā)開始到實現真正的規(guī)?;?、再占領市場,需要經歷五個過程。
第一個環(huán)節(jié)是技術突破。毫無疑問,技術突破是科學家的事情,是高等院校、中科院、高級技術專家的事情。他們可能是在國外得到了啟發(fā),可能在理論技術上獲得了突破,這些突破是技術創(chuàng)新的起點。
第二個環(huán)節(jié)是工程化。技術突破之后,是否能夠在大規(guī)模工程中應用?這就需要將接力棒交到設計院、工程師、設計師的手中,他們是這個環(huán)節(jié)的主要力量。工程化要有一定的規(guī)模,有一定的可呈現性。在計劃經濟時代,政府作為投資主體,工程化是重點,很多人把工程化當作了產業(yè)化。
第三個環(huán)節(jié)是產業(yè)化。工程化的落地并不意味著產業(yè)化,產業(yè)化的本質是標準的連續(xù)生產。離開首席科學家和總工程師,生產線還能照常運轉。我們需要具備讓流水線產品不變形的能力,無需一對一的檢查。環(huán)保領域大部分科研沒有做到產業(yè)化。
第四個環(huán)節(jié)是市場化。市場的本質是競爭,企業(yè)需要具備足夠的競爭力,產品要賣得出去。如果產品做出來后成本太高,就不是市場化。市場化的第一棒主力是企業(yè)家,沒有企業(yè)家,產業(yè)就只停留在工程化生產階段。
第五個環(huán)節(jié)是資本化。再往前走,企業(yè)還需要被資本讀懂、用資本放大,需要踏入資本的體系里面,進行資產對價,實現資產的證券化,在資本市場進行流通。
從技術到資本化的整個過程,我們稱之為“基于產業(yè)內生性的技術創(chuàng)新”,至少需要八到十年才能夠完成,基本只有1%的科學家能夠走完這個行程,他需要懂工程、懂市場、懂制造業(yè),還需要懂資本。只有科學家少數人,可以通過不斷學習,從研發(fā)開始,突破一個個障礙成為企業(yè)家。因此完成技術創(chuàng)新的全過程一般都需要接力
環(huán)境產業(yè)的升級
回頭再看我們的環(huán)境產業(yè)。原來的環(huán)保市場處于計劃投資時代,城市政府、事業(yè)單位、排水處等需要做市政工程,所以有了環(huán)保業(yè)務。但政府做工程效率不夠高,錢不夠多,所以需要將環(huán)境事業(yè)外部化,這就形成了產業(yè)。我們外部化設備,有了制造業(yè);外部化運營,有了服務公司;外部化環(huán)境質量,就有了考量環(huán)境質量的公司。盡管產業(yè)經過了三十年的發(fā)展,但到現在仍然很脆弱,雖然號稱幾萬億市場,但真正實現產業(yè)流通,形成品牌化、規(guī)?;钠髽I(yè)很少。
在發(fā)展過程中,環(huán)境產業(yè)經過了幾次升級,可分成三個階段:早期環(huán)保產業(yè)就是為政府做部分點的處理工作,比如將COD從300降到50就算完成任務,我們將這樣的點狀服務稱之為“環(huán)保產業(yè)1.0時代”,這個時代的核心標準的達標排放即可,別人要求降到50,你要是做到30就沒有競爭力。早期供不應求,大家過得很舒服。但企業(yè)之間比的是成本,供大于求時,難免走上惡性競爭。
隨著單元競爭時代的過去,我們進入了2.0時代。2.0時代的標志是水十條、氣十條、土壤十條的發(fā)布。這三個“十條”無一不是要求環(huán)境效果,很多指標不是數字指標,而是感知和生物指標,要達到讓老百姓和政府能夠感知到的環(huán)境效果。這個時代考量的是企業(yè)的系統(tǒng)服務,甲方已經不止要把污水處理干凈,還要把河道變清,實現“可漁、可游、可獵”。在此情況下,單點的最優(yōu)已經無法打動甲方,供給也相對需要發(fā)生變化。目前,環(huán)境產業(yè)正在進入或已經局部進入了2.0時代,越來越多的服務開始面向效果。
其實,環(huán)境3.0時代的序幕也已經拉開,環(huán)保產業(yè)不再是甲方的成本中心,而要為甲方創(chuàng)造價值。3.0時代的標志是“綠水青山就是金山銀山”,環(huán)保不再是一個花甲方錢的產業(yè),而是產生溢出價值,從污水處理綜合體走向山水林田湖的統(tǒng)一,可衡量,可捕捉,并對價到商業(yè)模式中去。
在這三個產業(yè)階段中,技術的價值是不同的。在單元服務時代,企業(yè)剛剛達標的時候最理想、最便宜,只有穩(wěn)定運營、不出現惡性事故即可,誰的成本低、誰的關系好,就能拿到好項目。在這個背景之下,技術被弱化,相對來說投資的比重更大。
進入2.0時代后,如何實現技術最優(yōu)已經成為企業(yè)的核心競爭力之一。3.0時代對技術要求更深,需要技術深入到用戶的供應鏈里面。如在市政領域,需要技術滲透到雨水來源、飲水來源、工業(yè)結構,甚至滲透到城市地理、氣候中。因為真正懂甲方的產業(yè),才能創(chuàng)造價值。
不得不面對的外部大勢
如何把握技術創(chuàng)新的未來,是我們今天談的話題。在談這個主題之前,我們不得不關注外部大勢對環(huán)境的影響。有四個方面的影響需要我們注意。
一是國際化。全球一體化的趨勢日漸明顯,技術、資金,人才,都在全球一盤棋之下。而中國正在成為世界的一個中心。技術方面,早期國內的環(huán)保企業(yè)基本都是跟蹤國外的技術,或代理國外的項目。業(yè)內有25年以上歷史的公司,早期一定是代理國外設備起家的。后來,代理技術、模仿技術逐漸變成了直接買國外的技術,再到購買國際技術公司的股權。目前,這個體系越來越健全,越來越發(fā)達。隨著國際化趨勢的到來,行業(yè)已經不是在一個封閉體系里看待技術來源,而是可以用資本的手段,站在巨人的肩膀上。這方面的權重會越來越大。
二是跨界。當前,很多的高新技術撲面而來,納米技術、化工技術等等。我們不是傳統(tǒng)的給排水行業(yè),也不是傳統(tǒng)的市政工程設計行業(yè),而是需要更多地接受跨行業(yè)技術的導入,與跨界技術進行更好地融合,或許能夠為行業(yè)帶來意想不到的突破。如我們的膜技術就來自于材料科學,但充分應用到了環(huán)保產業(yè)中。
三是資本化。技術正在成為資本的要素,而資本在加速技術的進程。企業(yè)里如果有千人計劃的人員或者真正工作的院士,那么企業(yè)的估值一定會高。企業(yè)應充分挖掘技術的資本動力,而不僅是依靠國家撥款。
四是互聯網化。互聯網的發(fā)展,尤其是移動互聯網的發(fā)展,也在極大地改變技術創(chuàng)新的軌跡。以前的技術都是基于中央控制,現在則是萬物互聯,甚至技術研發(fā)都基于用戶大數據的反饋。在系統(tǒng)化革命之下,很難用一個中央控制的理念,把系統(tǒng)做到最優(yōu),但是互聯網的發(fā)展,讓每一個用戶、每一個設備、每一秒的動作,都成為大數據的來源,讓系統(tǒng)化的技術集成成為可能。這可能是環(huán)境領域技術研發(fā)的一個重要方向。
這四點外部環(huán)境的變化,在改變讓技術創(chuàng)新的傳統(tǒng)模式,已經不能給出超過5年的創(chuàng)新周期。
環(huán)境技術創(chuàng)新的幾點趨勢
通過上述環(huán)境產業(yè)發(fā)展及外部大勢的變化,可以看到環(huán)境技術創(chuàng)新的幾點趨勢。
過程化
以前的環(huán)保,都是做末端的。甲方把污水、垃圾送來,企業(yè)用各種技術完成無害化、減量化、穩(wěn)定化,俗稱“老三化”。現在發(fā)生了變化,技術開始深入介入生產過程。如稀土化工廢水,有七八個車間,早期不處理就會通過污水管排混合放到下游。但每一個車間的污水只有一兩種污染物,合起來之后的污水什么物質都有,極其難處理。如果分七八個環(huán)節(jié),可以發(fā)現水的處理非常多樣化,每一種都可以做到零排放,有一部分需要花錢,還有一部分不用花錢,因為提純成本很低,提出的化學物質可以成為資源彌補成本。這種情況下,環(huán)境處理就要從末端走向了過程化。
系統(tǒng)化
“八五”期間有一個水處理科研項目,一級強化處理號稱國際先進水平,但后來有人投訴,說那個產生的污泥量巨大,污泥無法處理,極大的增加了工作強度。水處理過程是國際先進水平,但是放眼整個廠,水平就很差。這提示了我們,一個點的先進不代表一個系統(tǒng)的先進。現在,我們的系統(tǒng)越來越大,需要將很多因素放在一起綜合考慮,可能需要從城市、流域、山水林田湖等,甚至生態(tài)文明的整體角度來考慮。從這個結構來看,可能好和壞瞬時之間就會倒換,最先進變成最差的,最差的變成最先進。這個系統(tǒng)化的層次在哪里設定?我覺得需要從甲方出發(fā),在系統(tǒng)思維下進行創(chuàng)新。
小眾化
中國是世界工廠,我們擅長大眾化,通過批量生產把產品做到白菜價;現在我們需要小眾化,去滿足一些人群的特定需求。小眾化并非個性化,小眾也是眾。如礦泉水是大眾產品,給三高人群喝的礦泉水就是小眾產品,給三高人群晚上喝的礦泉水、給三高人群晚上吃藥的時候喝的礦泉水,是更小眾的產品;馬桶是大眾產品,但說靜音馬桶,就是專門給老年人或神經衰弱人群的小眾產品。未來的技術市場是小眾化的市場,企業(yè)要區(qū)分客戶,找到屬于自己的的小眾市場。
整合化
技術創(chuàng)新的原點不能是技術突破,應當是用戶的創(chuàng)新需要。華為是典型的客戶導向創(chuàng)新企業(yè),我認為未來環(huán)境技術的思路就是整合,整合化的思路是問題導向、用戶導向,為客戶創(chuàng)造價值。創(chuàng)新的本質就是為新特定用戶創(chuàng)造新價值。技術突破是入口,用它來帶動技術發(fā)展。為用戶創(chuàng)造價值才是出口。
謝謝大家!
附:現場問答
提問:作為一個企業(yè),除了追求客戶問題導向,需求導向,企業(yè)需要什么特色?謝謝。
傅濤:企業(yè)是連接客戶和供給最重要的紐帶。我認為未來環(huán)境產業(yè)大部分的問題是企業(yè)的問題。雖然國家拔了巨大的科研經費,真正為客戶創(chuàng)造巨大價值的科研,一定是企業(yè)主導,企業(yè)最懂客戶。我們有一個創(chuàng)新八步法的課程,講如何在特定客戶當中,找到屬于你的小眾客戶,挖掘他的痛點,圍繞他的痛點,設計方案。對于企業(yè)家來說,技術就是需要用來解決特定客戶特定問題的工具。
提問:我注意到現在咱們很多央企,包括上市企業(yè),在進入一些大的環(huán)保領域。但是在目前的中國,大部分的環(huán)保企業(yè)還是中小企業(yè)為主。對于大部分中小型的環(huán)保企業(yè),在這種資本密集型的這種當前環(huán)境下,我們該怎么去生存?第二個問題,我是做活性炭的,活性炭行業(yè)在水處理未來的市場前景您是怎么看的?
傅濤:第一個問題,在特定的需求之下,央企大資本是有優(yōu)勢的。對于中小企業(yè)來說,你不能指望央企漏了一個項目讓你拿到,那樣中小企業(yè)都活不下去。而是找到你的客戶群,找到央企無法干的活,一個特殊的用戶群體。我以前分析過,在環(huán)保領域,有60%的需求沒有被釋放,大家都在做大眾市場,給中小企業(yè)留下的就是小眾市場。第二個問題,每一個技術,都有自己的用戶群體,我無法回答你,你們公司的活性炭在水處理空間里面有多大,因為水處理市場對你們這樣的中小企業(yè)來說,市場太大了。只能說,活性炭在哪一種特定條件下水處理中的空間,比如活性炭在鋼鐵工業(yè)水處理中的空間,這才能是對你有商業(yè)價值的回答。
編輯: 洪翩翩
北京易二零環(huán)境股份有限公司董事長 ,E20環(huán)境平臺首席合伙人 ,E20研究院院長,清華海峽研究院生態(tài)中國創(chuàng)新中心主任,北京大學環(huán)境科學與工程學院產學研中心主任,北京大學環(huán)境學院E20聯合研究院院長,北京大學環(huán)境校友聯合會執(zhí)行會長,北京大學、哈爾濱工業(yè)大學兼職教授,中廣核環(huán)保產業(yè)有限公司董事。
曾經負責建設部、國家發(fā)展改革委員會、世界銀行、亞洲開發(fā)銀行等機構的多項水業(yè)改革的政策研究。著有《兩山經濟》 、《城市水業(yè)改革的十二個問題》、《城市水業(yè)改革案例與實踐》、《市場化進程中的城市水業(yè)》等專著。