近幾年，隨著中國環(huán)境監(jiān)管的趨嚴，以及排放標準的提高，中國工業(yè)廢水處理市場的發(fā)展空間被迅速打開，尤其是石化、鋼鐵、采礦、醫(yī)藥等污水處理難度較高的行業(yè)，水處理技術需求更加明顯。

在這樣的背景下，蘇伊士很早就將工業(yè)領域的水處理業(yè)務列為在華發(fā)展的重心之一。蘇伊士新創(chuàng)建水務工程總裁張軍在接受中國水網專訪時表示，目前中國的工業(yè)規(guī)模已經相當于全世界主要工業(yè)強國加在一起的體量。如此大體量的工業(yè)規(guī)模，是中國寶貴的財富。工業(yè)所帶來的價值，也決定了，它必然是中國持續(xù)支持發(fā)展的行業(yè)。在工業(yè)領域提出更高的環(huán)保要求，是為了讓其更加健康的發(fā)展，更好地與民眾對環(huán)境改善的期許相協(xié)調。從這個角度看，在中國，工業(yè)領域的環(huán)保需求還將是一個持續(xù)的、不斷提高的過程。

蘇伊士新創(chuàng)建水務工程總裁 張軍

這給蘇伊士帶來了更多的發(fā)展機會，工業(yè)領域的業(yè)務也成為蘇伊士優(yōu)先發(fā)展的三大領域業(yè)務之一。加上蘇伊士2017年收購了GE水處理，為其拓展工業(yè)水處理市場提供了覆蓋全產業(yè)鏈的解決方案和服務平臺。這進一步展示了，蘇伊士深耕工業(yè)水處理領域的決心。

在中國，蘇伊士與全球化工50強企業(yè)和世界500強企業(yè)并肩面對未來的挑戰(zhàn), 在服務于循環(huán)經濟的同時，更好地保護生態(tài)與自然環(huán)境，打造更有品質的人居環(huán)境。

持續(xù)不斷地帶入新技術適應中國環(huán)保治理的應用場景

“環(huán)境問題的產生往往與社會的經濟和文化發(fā)展水平相對應?！睆堒娭赋?，發(fā)達國家環(huán)境治理的高峰期是上世紀六七十年代。在中國，伴隨著城市和經濟的發(fā)展，環(huán)境問題才逐步暴露出來。中國真正迎來環(huán)境治理的高峰應該在九十年代后。這段時期，大量的外資涌入到中國環(huán)保市場，蘇伊士則在這個時期前便進入了中國市場。

1975年，蘇伊士就來到中國，成為最早一批進入中國環(huán)保市場的外資龍頭企業(yè)。蘇伊士進入中國環(huán)保市場的標志性事件，是得利滿(現(xiàn)在是蘇伊士水務工程，集團的一個業(yè)務單元)在中國拿下的一個遼陽石化項目。從那個時候開始，蘇伊士就源源不斷地向中國市場輸送了大量國際領先的環(huán)保技術。當時得利滿是個技術公司，它不僅有設備還有成套技術，它的《水處理手冊》在當時被稱為是行業(yè)的水處理圣經，將大量的專業(yè)水處理的技術理念和概念，帶入到了中國市場。

今年，蘇伊士進一步完善《水處理手冊》，中文第三版也將在11月底出版發(fā)行。張軍介紹，新版《水處理手冊》不同于以往基本是由高校教授和學生來做翻譯，而是正式由蘇伊士水務工程的研究團隊全程參與編制和翻譯，這對中國水處理市場來講，是一件很有意義的事情，這里面凝結了蘇伊士在水處理領域的寶貴經驗和實踐案例。

雖然蘇伊士在全球有很龐大和完善的業(yè)務鏈條以及經驗積累，但在中國深耕工業(yè)水處理市場也并不是一件容易的事情。

因為經濟發(fā)展的特殊性，也帶來了中國環(huán)保市場的獨特性。從改革開放到現(xiàn)在，中國經歷了高速發(fā)展的四十年，也是這短短的四十年間，中國快速從一個農業(yè)國向工業(yè)國遞進、轉換。而歐洲國家完成這一進程用了近百年的時間。

中國的高速發(fā)展，帶來的是巨大的環(huán)境壓力。其中，工業(yè)的快速發(fā)展，形成了環(huán)境的承載量和工業(yè)發(fā)展之間的矛盾。

伴隨著中國環(huán)境治理工作的系統(tǒng)化，以及環(huán)境監(jiān)管體系的完善和趨嚴。針對環(huán)境承載量和工業(yè)高速發(fā)展的矛盾，我國也提出了一系列的政策和標準。如2015年7月，中國生態(tài)環(huán)境部(原中國環(huán)保部)發(fā)布的《石油煉制工業(yè)污染物排放標準》、《石油化學工業(yè)污染物排放標準》正式實施。這被看作行業(yè)史上指標限值最嚴的環(huán)保標準，要求部分污染物排放限值與發(fā)達國家接軌。

排放標準的嚴要求，使得工業(yè)領域對環(huán)保的需求迅速釋放。更多煉化等行業(yè)的企業(yè)會找到擁有豐富經驗的國際巨頭蘇伊士進行合作，而與這些企業(yè)探討不同商業(yè)模式的合作，以及尋找解決問題的技術和方案，也是蘇伊士一直在做的工作。

張軍告訴中國水網，在中國市場，環(huán)保企業(yè)必須能夠端正認識到現(xiàn)在環(huán)境處理的壓力和技術手段之間效率的匹配，要看到中國當下與歐洲當下不一樣的環(huán)保應用場景。正是由于中國環(huán)保的特殊應用場景，才有了超越歐洲現(xiàn)有標準的標準，才需要超越歐洲現(xiàn)在技術的技術手段，這樣，才能真正解決中國工業(yè)、環(huán)境、社會在發(fā)展的過程中所產生的環(huán)保壓力和環(huán)保沖突。

自1975年以來，蘇伊士一直堅持把國際積累帶來的經驗創(chuàng)新性地應用在中國環(huán)保市場。

基于這些思考，蘇伊士在中國堅定的走本土化的路線。E20研究院院長傅濤評價蘇伊士是中國化的。

張軍將這稱之為 “Global CompanyLocalization”，即國際化的企業(yè)必須通過本土化來實現(xiàn)國際化。蘇伊士通過旗下的蘇伊士新創(chuàng)建，一直堅持把國際積累帶來的經驗和框架在中國環(huán)保市場的應用場景下，進一步通過研發(fā)、創(chuàng)造來誕生出新的基礎、新的技術手段，以及新的辦法，從而解決中國現(xiàn)在面臨的特殊場景所產生的問題，這也是蘇伊士新創(chuàng)建未來持續(xù)探索和堅持的目標。

張軍認為，這個目標的達成，必須要通過科研的創(chuàng)新、技術的創(chuàng)新，業(yè)務模式的創(chuàng)新來實現(xiàn)。

時刻保持敏捷度，與客戶共同成長

“蘇伊士把在全球最高標準、最高質量、最齊全工藝、全生命周期性價比最高的工業(yè)污水處理方案成功應用在中國的石化行業(yè)并取得良好效果?！?/p>

不久前剛剛發(fā)布的“2020化工園區(qū)30強和潛力10強名單”中，蘇伊士新創(chuàng)建在中國服務的20個工業(yè)園區(qū)有9個上榜，上?；瘜W工學工業(yè)區(qū)甚至登上了榜首。這是對蘇伊士新創(chuàng)建在中國工業(yè)污染治理領域地位和成績的認可。

包括上?；瘜W工業(yè)區(qū)項目在內，在中國，蘇伊士新創(chuàng)建的大連恒力石化項目、中石油四川污水處理廠項目、萬華化學項目、盛虹項目等，均創(chuàng)造了良好的生態(tài)效益，不僅優(yōu)化工業(yè)企業(yè)的環(huán)境效益，更保護了生物多樣性。

張軍表示，這些成績的取得，得益于蘇伊士與合作伙伴有著共同的價值追求，堅信循環(huán)經濟和可持續(xù)發(fā)展模式。

如在恒力石化項目中，蘇伊士新創(chuàng)建首次在石化行業(yè)提出了“嵌入式污水處理廠”的理念。恒力石化位于大連長興島的2000萬噸/年煉化一體化裝置采用由蘇伊士新創(chuàng)建提供的整體污水處理、回用和濃鹽水達標排放解決方案。

“嵌入式污水處理廠”的理念改變了傳統(tǒng)污水處理廠被動接收、封閉處理的模式，從設計之初把污水處理工藝和石化工藝充分結合形成整體，通過綜合分析上游裝置污染物的來源、特征和產生過程，與上游化工裝置協(xié)同設計，將本該當作廢棄物進行處置的“水、氣、渣”作為可利用的資源，回用在污水處理流程中，以“廢”制“廢”，實現(xiàn)變廢為寶，由“污水治理者”轉變?yōu)椤碍h(huán)境友好的資源整合者”。

該項目的實踐嘗試，為企業(yè)大大節(jié)省了運行成本，每年降低二氧化碳排放2116噸，節(jié)省電耗701萬千瓦，減少藥劑消耗11000噸，節(jié)約水資源1400萬噸。

前文提到的位居中國工業(yè)園區(qū)30強之首的上?；瘜W工業(yè)區(qū)項目中，蘇伊士新創(chuàng)建同樣以循環(huán)經濟和可持續(xù)發(fā)展模式為指導，幫助合作伙伴高效地解決了問題。上?；瘜W工業(yè)區(qū)以石油化工及其衍生產品制造為主業(yè)，從供水到廢棄物的處理回收，蘇伊士新創(chuàng)建提供了創(chuàng)新的供水、污水以及廢棄物管理解決方案來推動園區(qū)的循環(huán)經濟，現(xiàn)已成為中國生態(tài)工業(yè)示范園區(qū)。

“在與工業(yè)企業(yè)打交道的過程中，蘇伊士新創(chuàng)建首先是坐下來了解客戶的需求，了解他們發(fā)展的愿景，在這一基礎上把自己企業(yè)發(fā)展的可能性嵌入進去”，張軍強調，要與客戶建立發(fā)展共同體。

全球化工50強萬華集團、世界500強盛虹集團、中石化、中石油、恒力石化等大型化工企業(yè)都是蘇伊士新創(chuàng)建在工業(yè)領域的合作伙伴，這些企業(yè)基本都是在各自領域做到了領先地位的企業(yè)，它們對合作伙伴的要求相對會更高，希望合作伙伴能夠呼應他們對高質量、高效益的追求，以及對環(huán)保高效率的需求。

在采訪中，張軍多次強調“敏捷感知客戶需求的重要性”。蘇伊士新創(chuàng)建在與合作伙伴的合作中，堅持用非常敏捷的反應和自己體系的敏捷性來與合作伙伴的發(fā)展對接。

“工業(yè)領域的合作伙伴有一個很明顯的特點，樂于嘗試新的技術和新的手段，以達到高效解決問題的目的。”在與這部分合作伙伴合作的過程中，蘇伊士新創(chuàng)建甚至在合作伙伴的新產品研發(fā)階段就參與進來，從而保證能更加敏捷地捕捉到合作伙伴的需求。張軍強調，“有時候對需求的提出，蘇伊士新創(chuàng)建甚至走在了客戶的前面?！?/p>

“這個過程也促成了蘇伊士與合作伙伴的共同成長?！?/p>

持續(xù)為合作伙伴創(chuàng)造附加價值，共享“蛋糕”

E20研究院院長傅濤曾提到，“如同被互聯(lián)網洗禮一樣，未來各個行業(yè)都將被環(huán)保所洗禮?！边@其中，工業(yè)領域首當其沖。

近年來，中國在國家層面越來越重視生態(tài)環(huán)境保護工作。習主席提出“綠水青山就是金山銀山”的兩山論，事實上也是在呼應百姓對更加健康的環(huán)境的需求。

人民對美好生活的向往，對健康環(huán)境的需求就決定了所有工業(yè)企業(yè)在發(fā)展過程中，不能再以環(huán)境的消耗、環(huán)境的污染為低成本的代價，來進行粗放式的發(fā)展。所有工業(yè)企業(yè)的發(fā)展，必須要過環(huán)境這一關。

“這些恰恰是環(huán)境企業(yè)長遠發(fā)展的重要支撐力”。張軍強調，作為資源智慧化和可持續(xù)管理的全球領導者，蘇伊士一直在積極從體系、架構、特別是整體的創(chuàng)新上，去呼應這樣的需求，持續(xù)地為合作伙伴創(chuàng)造附加價值，同時，持續(xù)不斷地支持合作伙伴，幫助他們實現(xiàn)減少對環(huán)境的影響，進而解決環(huán)境問題并保護自然環(huán)境要素：水、空氣和土壤。

“為合作伙伴創(chuàng)造附加價值提供持續(xù)的支持，根本在于創(chuàng)新?！睆堒娭赋觯K伊士新創(chuàng)建從兩方面做到了持續(xù)創(chuàng)新：一是技術的創(chuàng)新;二是業(yè)務模式的創(chuàng)新。

蘇伊士新創(chuàng)建“嵌入式污水處理廠” 獲得國際水協(xié)(IWA)創(chuàng)新大獎，其創(chuàng)新性污泥超干脫水解決方案DehydrisTM Ultra榮獲法中委員會年度研發(fā)獎，推動中國循環(huán)經濟。

他認為，技術的創(chuàng)新是要從技術的形式上解決過去不能解決的問題;解決過去雖然能解決，但是效率低下的問題;完善雖然過去能解決、效率低下，但是環(huán)境不友好的形式;改變過去環(huán)境不友好的但是相對消耗比較高的形式。隨著新材料、新手段、新技術、新理念的出現(xiàn)，從技術上要呼應效率的提升，而技術上效率的提升所產生的效益，就是企業(yè)與合作伙伴共同分享的“蛋糕”。

蘇伊士在技術和研發(fā)上不斷豐滿著自己的羽翼，目前蘇伊士在全球已經有17個研究中心，在管理技術上面也做了多項研發(fā)和創(chuàng)新。在技術提升上，蘇伊士有很強的掌控能力，通過一系列收購行為來提高自己的產業(yè)和業(yè)務范圍，如收購GE 水處理(現(xiàn)蘇伊士水務技術與方案)，以及朗盛的膜業(yè)務等市場動作。

蘇伊士構成的是一個比較強大的研發(fā)體系，覆蓋面比較廣的研發(fā)體系，同時還要有一個靈活應對市場變化、追得上市場腳步的研發(fā)體系。為了構建這樣的體系，蘇伊士在人才和研發(fā)上都做好了充足的儲備。不僅擁有了650 多位專家和科研人員，每年投入在研發(fā)上的資金就有1.2億歐元左右。在中國的上海、重慶也擁有了四個研發(fā)中心，涵蓋工業(yè)污水、工業(yè)危廢以及智慧水務和市政水務管理的研發(fā)。在水務工程領域，每年投入研發(fā)費用也在1000-1500萬人民幣之間。張軍表示，所有這些都是為了準確、及時地呼應市場的需求。

不僅要強調技術創(chuàng)新，張軍認為，業(yè)務模式的創(chuàng)新同樣重要。在企業(yè)的經營過程中，通過第三方治理的方式，引入專業(yè)性的手段，從而達到提高運營效率的目的。效率提高所帶來的部分價值，就是蘇伊士和合作伙伴共同分享的另一塊“蛋糕”。

張軍提出，“蛋糕”的獲得，一定不是在合作伙伴原有價值之上去汲取，而是通過創(chuàng)新性的手段創(chuàng)造出新的價值。

編輯：陳偉浩