發(fā)展就是企業(yè)家在信用的幫助下，成功地實施新組合，也就是俗稱的“創(chuàng)新”。文中理論與特訓班創(chuàng)新理論一脈相承，在此重磅推薦。

　　我的薦語

　　頭一次啃完一本經(jīng)濟學，理解雖淺，卻感粗略了悟了一些現(xiàn)象?？梢姂脤W科的學習，首在求是于實踐，還在致知于底層邏輯方好。

　　我的感悟

　　現(xiàn)時代的“書店”，滿目花花綠綠不知所云。

　　大概真正的書店都藏到了胡同和孔夫子里了，在這倆地方，想扒拉到所愛需要慢慢泡悄悄磨，雖有趣味卻何其難哉；

　　而又現(xiàn)時代的書，擺在櫥窗明面上的、大家分享到朋友圈里的，多是一堆企業(yè)家名人的創(chuàng)業(yè)感想人生體悟，那些經(jīng)歷誠然對其本我的人生價值連城，但呈現(xiàn)于我等外人之眼里，卻不免墮為勵志格言索然寡味；

　　而又現(xiàn)時代的財經(jīng)作家也好、行業(yè)協(xié)會也罷，或可叫其沒頭腦，或可叫其不高興。一方面只盯著成功人士或頭部企業(yè)作文章，黯然失了觀察者的獨立思想而不自知；一方面整天錄音頻、做演講、搞直播，書寫的卻要么節(jié)奏亂套、要么質(zhì)量潦草。

　　所以，就和對待現(xiàn)時代的音樂一樣，且果斷看都不看一眼，轉(zhuǎn)而到古董里去品讀經(jīng)典。

　　現(xiàn)時代的商業(yè)書籍，大抵或多或少都會聊到一個話題：企業(yè)，就是賣不同。

　　這大概是90年代以來，《定位》及其理論大行其道、并大獲成功而帶來的思維陷阱吧，用它的話講叫“心智植入”。

　　誠然，你跟一個營銷總監(jiān)講“賣不同”，是沒什么不對的，至少這是一個多次出色證明過自己、寫了22本書絮絮叨叨講完整了的理論，可以提供思考問題的之一視角。

　　這22本書我一本都不推薦讀，他的最大貢獻僅就在于名字“定位Positioning”這個詞，及其背后的理論體系，讀書不如去研究案例。

　　此是題外話。

　　如果你跟一個致力于基業(yè)長青的老板講“賣不同即可”，大概多半會立馬被轟出去。

　　做企業(yè)做產(chǎn)品哪有那么簡單。

　　這也是為什么我們討論“營銷大師”時，排在前位的都是真正的企業(yè)操盤手，他們根本不會有暇到處去講學賣視頻，一是沒興趣，二是太復雜講不明白。

　　定位理論太“簡單”，營銷總監(jiān)以下尚可以，但天花板也即在此，是操作層面的術，而非道。

　　它脫離“企業(yè)是什么”的本質(zhì)問題而去首先追求“賣不同”，試問，一個搞不清楚本質(zhì)問題的企業(yè)，他能賣出什么不同來呢？

　　那么，企業(yè)是什么？企業(yè)到底賣什么？便成為一個非常值得尋思和探討的話題了。

　　對此，各家大師有不同的理解，有降低交易成本論，有解決社會問題論......經(jīng)濟學家熊比特這本著作本意不是討論這個話題的，但我在啃那堆經(jīng)濟術語啃的牙都快掉了的時候，卻意外解讀到些許蛛絲馬跡。

　　不過更可能是我想歪了想多了，人家寫的根本毫無關聯(lián)，無所謂啦，讀后感而已，他又搜不到。

　　隱約中有兩種答案。

　　第一種，藏在他的“循環(huán)之流”中，那是他用來解釋后邊“發(fā)展”現(xiàn)象的前論，是個長篇引子，我卻讀的最細致。

　　簡言之，絕大多數(shù)企業(yè)的角色，都是保證整個經(jīng)濟社會能夠平穩(wěn)完成那個周而復始首尾相連的循環(huán)，做不到即被淘汰。這和德魯克的社會責任理論本質(zhì)上沒有什么不同。

　　即，客戶之所以選擇你，不是因為你做了什么與眾不同的大事，而僅僅是因為他當時恰好需要你的基本能力，你的基本能力恰好于當時讓他很放心；反之如果你貿(mào)然表現(xiàn)出什么令人窒息的幺蛾子，他大概率放棄不會買你。

　　當然不是因為新東西不好或者客戶懷舊，這是一個典型的博弈現(xiàn)象在實時發(fā)生：當技術和經(jīng)濟部門發(fā)生沖突時，在那個靜態(tài)瞬間做出讓位的通常都是技術，因為“新”在成本上不成立，不劃算就沒人會買你。

　　所以絕大多數(shù)企業(yè)絕大多數(shù)的業(yè)務戰(zhàn)略中，賣的——是更可靠。

　　這大概占到80%的份額，我瞎猜的。

　　什么是更可靠？別人不達標我達標，別人不穩(wěn)定我穩(wěn)定，別人成本高我成本低，別人慢、我快。

　　但可靠沒什么值得拿出去講的。

　　所謂“更可靠”是相對于“競爭對手”而言的，但凡你是家標榜以客戶為本并真的孜孜以求的企業(yè)，那么唯一入你法眼的對標人永遠應該是客戶。

　　對于客戶來講，這些所謂的“更可靠”，其實是基本要求而已，實在沒什么值得拿過來講的。

　　但鑒于做到“基本要求”本身就是一個不低的要求，又鑒于市場不可能完全不考慮競爭因素，又鑒于這個詞比較達意，所以我們暫且還是用“可靠”來表述。

　　那么如何做到更可靠？則當然因企業(yè)基因而各異，這篇日志討論不了。

　　但由此我又引申閱讀了邁克爾波特的一篇雜文--《什么是戰(zhàn)略》。

　　《什么是戰(zhàn)略》宜家家居模型

　　華杉著《華與華》方法模型應用

　　其中關于戰(zhàn)略配稱(Strategic Fit)的探討值得深思，核心是講企業(yè)的每個經(jīng)營主題都不是孤立存在，而是需要最完美的配稱(Fit)。

　　配稱(Fit)支撐著企業(yè)業(yè)務戰(zhàn)略的落地。

　　戰(zhàn)略即是研究如何做配稱，也即如何把資源高效組合起來，完成能力建設、開展業(yè)務活動；而戰(zhàn)術是研究如何把每一個主題做扎實。

　　二者共同決定一家企業(yè)的可靠程度。

　　這套模型稍復雜，但復雜很好，簡單的模型只是看起來簡單而已；復雜的模型更接地氣、離應用更近，可以直接拿來往自己身上套用。此是題外話。

　　以上就是企業(yè)第一要賣的東西，是企業(yè)的核心業(yè)務、核心能力。

　　第二種，體現(xiàn)在熊彼特所開創(chuàng)的創(chuàng)新理論之中。

編輯：王媛媛