這個大詞Innovation，在當(dāng)今企業(yè)家經(jīng)濟發(fā)展到一個很成熟的狀態(tài)下，卻依然面臨著諸多誤解。以至于竟被解讀到“賣不同”這完全不同層面的營銷思維，也是頗有趣的一款營銷現(xiàn)象。

　　創(chuàng)新，是帶動經(jīng)濟發(fā)展的那股力量，所有企業(yè)中大概20%在做這件事，我瞎猜的。

　　在這些企業(yè)或企業(yè)家的推動下，上述那個穩(wěn)固的循環(huán)之流沒可能永遠(yuǎn)不變，而逐漸呈螺旋上升之勢，直到形成高一級的新的穩(wěn)固循環(huán)之流，客戶適應(yīng)并接受“新”的供給，經(jīng)濟社會發(fā)生“發(fā)展”。

　　想想這可確實尤領(lǐng)風(fēng)騷、小眾而與眾不同。

　　但和“賣不同”完全兩碼事。

　　“賣不同”是營銷層面，“賣可靠”是經(jīng)營層面，“賣創(chuàng)新”是增長層面，三碼事。

　　現(xiàn)實中的“創(chuàng)新研發(fā)會”，卻常常真實上演一骨腦搞混大戲，一部分跑偏為“營銷層”，一部分跑偏為“暢想未來”，一部分才終于是正經(jīng)八百“研發(fā)層”。這是題外話。

　　創(chuàng)新和研發(fā)不完全對應(yīng)。

　　創(chuàng)新并不總需要多么“大”的變革，它實施新的生產(chǎn)資料或要素組合，可以大、也可以很小，只要這種新組合為客戶解決了新問題，或者更好、更可靠的解決其老問題，即是創(chuàng)新。

　　研發(fā)則多多少少得和實驗掛上點關(guān)系，最差吧，也得有點物化反應(yīng)才成。

　　總之，創(chuàng)新司管著一個公司的“增長”之矛。

　　熊彼特的理論里，循環(huán)之流中的企業(yè)本質(zhì)上根本不曾有過利潤，利潤只在“創(chuàng)新”的那一刻瞬間產(chǎn)生。頗有深度。

　　上述20%當(dāng)然不能與上上述的80%割裂開，不顧80%而貿(mào)然加大20%，叫做典型的舍本逐末；只顧80%而忽略20%，動態(tài)的市場在下一個路口必然淘汰你。

　　此二者相伴相生。

　　此二者即企業(yè)賣的東西，是基本盤。企業(yè)是什么的涵義，應(yīng)該也在其中。

　　那么“賣不同”又是什么？

　　在大千商業(yè)世界，幾乎很少有“不同”存在。

　　你以為你不同只是你以為而已，除了少量一些領(lǐng)域如芯片制造外，模仿復(fù)制理論上都不甚難；即便如芯片，也從不曾確定為不可模仿。

　　所謂“不同”，是深耕以上兩個基本盤--挖掘品牌和產(chǎn)品的獨特賣點--將購買理由翻譯為品牌語言的過程，最終目的是降低客戶的選擇成本。

　　這是純粹的營銷學(xué)問題。

　　“不同”不是憑空捏造，更不是造詞畫符。

　　例如：

　　你有導(dǎo)流筒，我也有；你說了而我沒說；客戶即認(rèn)為只你有而我沒有，實際上咱倆都有。

　　再進一步，我也跟著說有，你如何應(yīng)對呢？

　　你說你有帶向下喇叭口的導(dǎo)流筒，接著你又說你有帶投加環(huán)的帶向下喇叭口的導(dǎo)流筒，我有沒有呢？

　　我有，但是我沒說，就等于是我沒有。

　　諸如此例。

　　不同，翻譯自對企業(yè)所“賣”之物的深刻洞察。

　　營銷這門學(xué)科的底層是心理學(xué)，看起來簡單說起來易，怎么做到有效卻很難。下一步完全是一塊藝術(shù)區(qū)，實難靠“讀和講”能搞明白。此是題外話。

　　這部1912年首版的書著實是太~難啃了。

　　“熊彼特憑借《經(jīng)濟發(fā)展理論》將經(jīng)濟學(xué)從古典時代帶到了現(xiàn)代，并且?guī)缀跏菓{一己之力”這是譯者的評價，我贊同不了，因為讀不了那么深刻。

　　但好書的好就在于此，淺薄者淺嘗亦有益。

作者簡介

　　郭永偉

　　北京翰祺環(huán)境技術(shù)有限公司副總裁，E20環(huán)境商學(xué)院CEO特訓(xùn)班10期學(xué)員。北京翰祺環(huán)境技術(shù)有限公司是一家專業(yè)的水處理解決方案提供商，是石油和化學(xué)工業(yè)污水處理頭部領(lǐng)先企業(yè)，國家高新技術(shù)企業(yè)。團隊大型煉油、化工及煉化一體化項目經(jīng)驗豐富，具備全案技術(shù)服務(wù)能力，擅長為客戶解決較難一類困擾，有難題、找翰祺。翰祺環(huán)境構(gòu)建了全面而立體的技術(shù)平臺，多年來逐步在除油、生化、沉淀、高級氧化、過濾等先進技術(shù)及其組合應(yīng)用方面，取得了關(guān)鍵突破和進步成果；特別是在應(yīng)對長流程鏈、老廠改造、占地受限、高標(biāo)準(zhǔn)、特定因子去除及混有復(fù)雜工業(yè)源的園區(qū)污水等需求時，翰祺技術(shù)與團隊優(yōu)勢凸顯。

編輯：王媛媛