市政污泥處理如果建一個(gè)污泥處置廠，要搞土建，要大量的發(fā)酵槽，要配各種設(shè)備，而現(xiàn)在工程可以做到裝備化了。陳健認(rèn)為，這符合環(huán)境領(lǐng)域智能化的發(fā)展趨勢(shì)。

企業(yè)的追求是為了利潤和現(xiàn)金流。工程裝備化，可以提高3~5倍的現(xiàn)金流流速。

300噸的項(xiàng)目，一個(gè)億投資中7000萬是土建，3000萬是設(shè)備，環(huán)境公司成了給土建方打工的過路財(cái)神。工程裝備化能把利潤往裝備里面轉(zhuǎn)移，哪怕總投資再往下壓，對(duì)環(huán)境公司來說也是合算的。

對(duì)客戶來說，高度集成、功能完善，省地、省時(shí)間。一個(gè)污泥槽式發(fā)酵工程，根據(jù)規(guī)模大小，建設(shè)要一年到一年半時(shí)間，北方冬季不能施工，南方雨季不能施工，現(xiàn)在建設(shè)周期縮短成原來的三分之一，原來要一年現(xiàn)在只要三個(gè)月；同時(shí)，設(shè)計(jì)院相關(guān)設(shè)計(jì)工作量減少90%，不用再畫各種構(gòu)筑物的圖了，只用計(jì)算好水、電、規(guī)模，畫平面圖就可以。

技術(shù)的核心是設(shè)備的穩(wěn)定性。堆肥，本身就會(huì)有腐蝕，那么不同情況的沖擊，設(shè)備能不能承受得住，包括設(shè)計(jì)是不是合理，是重點(diǎn)要考慮的問題。

閻中在創(chuàng)業(yè)這么多年后，對(duì)行業(yè)的理解也更深入了。

他說，感覺當(dāng)年創(chuàng)業(yè)就是憑一股猛勁，但現(xiàn)在會(huì)更理性的看這個(gè)行業(yè)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)在某一些地方去做出一些小的成就是有可能的，但是如果你把眼光放在整個(gè)環(huán)保行業(yè)上，想做出比較大的成就來，那就必須要選對(duì)好的方向，要選擇一個(gè)具有發(fā)展?jié)摿褪袌?chǎng)規(guī)模足夠大的方向。

什么叫大的成績？閻中說，就是類似于北控水務(wù)、光大環(huán)境這樣的體量。如果是定位在這兒的話，坦白來講就很不容易。國內(nèi)搞這個(gè)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)幾十年了，巨頭之下，如何找到新藍(lán)海？

他認(rèn)為比較大的一個(gè)機(jī)會(huì)就是做垃圾分類。從理性去判斷，真正能夠做大規(guī)模，做大成績的，一定是跟每一個(gè)老百姓生活相關(guān)的領(lǐng)域。跟生活不相關(guān)的單個(gè)工業(yè)企業(yè)的處理等，無法做到很大規(guī)模。

這在行業(yè)里能夠看得到，生活污水處理和生活垃圾處理，才能產(chǎn)生出北控水務(wù)和光大環(huán)境，現(xiàn)在，行業(yè)已有巨頭，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說只能參與一些提標(biāo)改造的事情，或者說在技術(shù)上有一些創(chuàng)新，做一些局部提升。

那為什么垃圾分類可能是一個(gè)有做大潛力的方向？因?yàn)槔诸惛习傩障嚓P(guān)，量比較大。同時(shí)垃圾分類會(huì)對(duì)過去的生活垃圾處理產(chǎn)生非常大的影響。當(dāng)前大家都說垃圾分類有很多問題，問題所在就是機(jī)會(huì)。

十年前中源創(chuàng)能搞餐廚垃圾的時(shí)候，大家都在想，這個(gè)領(lǐng)域的好多問題會(huì)影響企業(yè)發(fā)展，一路走來，那些所謂的鏈條問題等根本不是發(fā)展的障礙，放到現(xiàn)在也是一樣。垃圾分類產(chǎn)業(yè)的規(guī)模和邏輯，有可能會(huì)形成一個(gè)像北控水務(wù)和光大這樣體量的企業(yè)。

張偉也看好垃圾分類帶來的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。華夏青山布局的三大重點(diǎn)版塊包括可回收物、廚余和建筑垃圾。公司還跟德國、芬蘭公司合作，引進(jìn)經(jīng)過測(cè)試符合我國國情的設(shè)備，而且是跟項(xiàng)目綁定。

可回收物領(lǐng)域，他們自主研發(fā)了一些新的設(shè)備，包括光學(xué)系統(tǒng)、人工智能識(shí)別系統(tǒng)，智能化產(chǎn)品識(shí)別率能夠達(dá)到95%以上。去年年底，華夏青山在山東德州市的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)獲批六七十畝地，專門發(fā)展一些高精尖產(chǎn)品。

博泰環(huán)保的產(chǎn)品包括鍋爐灰渣輸送系統(tǒng)、煙氣飛灰輸送系統(tǒng)、飛灰固化系統(tǒng)、焚燒爐上料系統(tǒng)等，對(duì)于自己所在的垃圾焚燒發(fā)電末端治理領(lǐng)域，朱陳銀認(rèn)為，行業(yè)比較分散，因?yàn)榍岸司筒惶?。前端分散以后，給做設(shè)備的企業(yè)帶來一個(gè)問題：小企業(yè)多，基本上沒有大的競爭力。在國內(nèi)做一些項(xiàng)目還可以，但是如果放到國際環(huán)境里面去競爭，很難出得來。

從整個(gè)垃圾焚燒行業(yè)來講，現(xiàn)在的資方業(yè)主端，國內(nèi)跟國外比，速度、整體工藝都沒有太大差距了；排放標(biāo)準(zhǔn)，我們現(xiàn)在也已經(jīng)要求達(dá)到歐盟2000標(biāo)準(zhǔn)，有些地方像江蘇上海還要優(yōu)于歐盟標(biāo)準(zhǔn)。

但是設(shè)備制造方面，質(zhì)量控制還存在比較大的差距。產(chǎn)品能用，但跟國外比，壽命沒人家的長，性能沒人家的好。這當(dāng)然跟客戶需求也是有關(guān)系的。前幾年前端低價(jià)競爭，對(duì)整個(gè)行業(yè)都是有害的，現(xiàn)在拿項(xiàng)目的價(jià)格，基本上回歸理性。

只有當(dāng)業(yè)主越來越集中，需要從存量市場(chǎng)出效益的時(shí)候，才會(huì)對(duì)后端提出更高要求，包括要求產(chǎn)品能夠使用更長年限，要求故障率更低，并會(huì)計(jì)算性價(jià)比和能效比，而不光是考慮價(jià)格。只有當(dāng)慢下來以后，只有當(dāng)市場(chǎng)集中度提高了以后，對(duì)產(chǎn)品和產(chǎn)品系統(tǒng)服務(wù)的要求會(huì)越來越高，這樣一來，大家比拼的就是技術(shù)以及產(chǎn)品本身。

博泰堅(jiān)持產(chǎn)品化戰(zhàn)略，一方面在新產(chǎn)品研發(fā)，在其所熟悉的生活垃圾焚燒領(lǐng)域，進(jìn)行創(chuàng)新，比如說怎么樣使產(chǎn)品更加智能化、更節(jié)能。另外在生產(chǎn)這一塊，智能化，提高速度和效率，讓產(chǎn)品本身更有市場(chǎng)競爭力。

朱陳銀說：“技術(shù)創(chuàng)新、增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力，有助于服務(wù)以后越來越集中的客戶市場(chǎng)，那我們就能夠占有更大的優(yōu)勢(shì)。”

亞德本身則是一個(gè)有德國技術(shù)基因的公司，主要細(xì)分領(lǐng)域是工廠三廢，提供廢氣，廢液和固廢的整體處理解決方案。朱振鑫說，焚燒處理三廢占到業(yè)務(wù)量的40%左右。隨著時(shí)代發(fā)展，他們現(xiàn)在國內(nèi)客戶比重大幅上升，之前外企可能占了80%，但現(xiàn)在國內(nèi)的客戶比重已經(jīng)快到一半了，而且還會(huì)繼續(xù)更高。

亞德選擇了央企國投進(jìn)入，基于對(duì)行業(yè)這樣的判斷：工業(yè)危廢競爭，也一定是會(huì)有國家和地方的平臺(tái)來進(jìn)行整合。

同時(shí)看重國內(nèi)國外兩塊市場(chǎng)的央企、國企不多，但國投因?yàn)閲业摹耙粠б宦贰闭哂羞@樣的戰(zhàn)略考慮。亞德的業(yè)務(wù)剛好大都是布局在一帶一路國家上面，有很強(qiáng)的海外業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，雙方都符合對(duì)方的戰(zhàn)略選擇。朱振鑫說，我們不是那種所謂的“走出去”企業(yè)，我們確實(shí)在當(dāng)?shù)?0年站穩(wěn)了腳跟，而且在當(dāng)?shù)氐墓径荚谫嶅X。

編輯：李丹