實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品化需要跨越這幾道坎

產(chǎn)業(yè)化是環(huán)境產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量的必由之路，產(chǎn)業(yè)化道路上共同的路標(biāo)是產(chǎn)品化。在通往產(chǎn)品化道路上，需要認(rèn)清當(dāng)前的行業(yè)現(xiàn)狀和面臨的問(wèn)題。

北京首創(chuàng)生態(tài)環(huán)保集團(tuán)股份有限公司副總經(jīng)理邢俊義指出，從需求端來(lái)講，產(chǎn)品化面臨一個(gè)大的問(wèn)題。大多行業(yè)的客戶能夠理性表達(dá)自己的需求，而環(huán)保行業(yè)的客戶是政府，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域的政府經(jīng)濟(jì)水平相對(duì)更高、獨(dú)立治理人格更健全，但目前政府的經(jīng)濟(jì)理性整體上還處于早期的萌芽階段。這種情況不利于向市場(chǎng)有效傳遞信號(hào)，企業(yè)都活在自己的認(rèn)知世界里，這是非常大的悲哀。但這種狀態(tài)正在趨于收斂，客戶逐漸形成對(duì)技術(shù)產(chǎn)品的優(yōu)劣認(rèn)知。

云南合續(xù)環(huán)境科技股份有限公司董事長(zhǎng)李文生指出，環(huán)保行業(yè)過(guò)去一直處于低質(zhì)量發(fā)展?fàn)顟B(tài)，用現(xiàn)在的流行詞語(yǔ)就是很“卷”。首先，從需求端來(lái)講，水務(wù)行業(yè)非市場(chǎng)化程度強(qiáng)，過(guò)去一直局限于滿足水質(zhì)達(dá)標(biāo)，追求低價(jià)。但是，資源化最終的歸宿一定是需求端的市場(chǎng)化，是分布式甚至分散式的污水處理。合續(xù)環(huán)境在今天的論壇(8月2日的水業(yè)戰(zhàn)略論壇)上推廣了分布式污水處理廠這一新的技術(shù)產(chǎn)品，它可以節(jié)省管網(wǎng)投資、滿足國(guó)家資源化需求、在CSO治理上少花很多冤枉錢(qián)，可以實(shí)現(xiàn)使用較低的成本提高污水處理能力。其次，供給端上，目前水務(wù)行業(yè)沒(méi)有做出革命性的東西來(lái)破局。

邁邦(北京)環(huán)保工程有限公司總經(jīng)理張華指出，政府不是不想為好的產(chǎn)品付費(fèi)支付，確實(shí)沒(méi)有那么強(qiáng)的支付能力。水處理行業(yè)給政府帶來(lái)的效益不是短期能夠看到的，環(huán)境效益無(wú)法用金錢(qián)衡量，因此，政府在環(huán)境治理投入上會(huì)猶豫。同時(shí)，當(dāng)新工藝推出來(lái)的時(shí)候，市場(chǎng)不太信任，需要等待。但很不幸的是，很多企業(yè)根本沒(méi)有渡不過(guò)信任期，堅(jiān)持不了這么多年。等到幾年以后工藝成熟，可以大面積推廣時(shí)，很多企業(yè)或許已經(jīng)不在堅(jiān)持了。這個(gè)過(guò)程中需要付出很多時(shí)間成本，做創(chuàng)新的企業(yè)很難堅(jiān)持那么長(zhǎng)的時(shí)間，尤其做工藝，很難產(chǎn)品化，集合程度不是很高，做工藝是很苦的事情。

浙江中控信息產(chǎn)業(yè)股份有限公司高級(jí)副總裁金紅達(dá)指出，高質(zhì)量發(fā)展離不開(kāi)智能化，但智慧水務(wù)行業(yè)目前還沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，希望行業(yè)平臺(tái)能夠牽頭制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。智能化從1993年就已經(jīng)開(kāi)始做，從自動(dòng)化、信息化、數(shù)字化、工業(yè)1.0、2.0、3.01到4.0，高質(zhì)量發(fā)展以后一定可以發(fā)展到工業(yè)4.0階段，可以做到充分、個(gè)性化產(chǎn)品定制。

環(huán)保企業(yè)通往產(chǎn)品化的突破路徑

不同企業(yè)有不同的產(chǎn)品形式，無(wú)論是服務(wù)公司，還是技術(shù)公司、設(shè)備公司都需要做出產(chǎn)品，用產(chǎn)品去發(fā)現(xiàn)價(jià)值、定義價(jià)值、實(shí)現(xiàn)價(jià)值。

冒建華解釋A方陣企業(yè)的產(chǎn)品化方向，需要企業(yè)擺脫投資邏輯的自我推演，解決方案正是轉(zhuǎn)變路徑，可為客戶形成集成服務(wù)和運(yùn)營(yíng)服務(wù)產(chǎn)品。產(chǎn)品創(chuàng)新與應(yīng)用難點(diǎn)在于成本和價(jià)值的相互認(rèn)可，作為A方陣企業(yè)，應(yīng)用創(chuàng)新產(chǎn)品要承擔(dān)機(jī)會(huì)成本、風(fēng)險(xiǎn)成本、內(nèi)部成本等，所以更傾向價(jià)值定價(jià)。而作為C、D方陣企業(yè)，往往更看重產(chǎn)品研發(fā)投入，傾向成本+溢價(jià)，但產(chǎn)品價(jià)值最終來(lái)自客戶認(rèn)可和付費(fèi)。面對(duì)這一現(xiàn)狀，建議產(chǎn)品型公司要建設(shè)產(chǎn)品系列形成“產(chǎn)品樹(shù)”，實(shí)現(xiàn)技術(shù)產(chǎn)品快速迭代以化解過(guò)程中的“BUG”，同時(shí)期待行業(yè)中出現(xiàn)設(shè)備安裝、調(diào)試專業(yè)企業(yè)，全面提升系統(tǒng)的可靠性和品質(zhì)感，為客戶打造高質(zhì)量服務(wù)，贏得更高價(jià)值信用。

邢俊義指出，環(huán)保企業(yè)需要強(qiáng)身健體，代位思考，主動(dòng)融入。A方陣企業(yè)擁有的最多資源是多元的場(chǎng)景，中國(guó)從南到北有不同的水質(zhì)、不同的政府管控，但企業(yè)對(duì)這些場(chǎng)景的挖掘還不夠深。深度挖掘這些場(chǎng)景，標(biāo)準(zhǔn)化定義之后形成模塊化功能需求，這是A方陣企業(yè)需要突破的事情，但往往實(shí)際推進(jìn)比較難。

王東全表示，中國(guó)水務(wù)投資希望建立以A方陣為首的良好生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈，聯(lián)合C、B、D方陣企業(yè)一起發(fā)展，形成合作互助的良性關(guān)系，與大家攜手同行。

浙江富春紫光環(huán)保股份有限公司總經(jīng)理助理鮑震宇談到，在水務(wù)市場(chǎng)趨于飽和的情況下，富春紫光環(huán)保一直在考慮如何破局。鮑震宇認(rèn)為，高質(zhì)量服務(wù)驅(qū)動(dòng)下的產(chǎn)品化轉(zhuǎn)型應(yīng)該以精細(xì)化、數(shù)字化做好存量服務(wù)，以新的模式拓展水務(wù)合作。第一，創(chuàng)新合作模式。一方面，加強(qiáng)集團(tuán)內(nèi)部環(huán)保板塊的互聯(lián)互動(dòng)，協(xié)同外部的C、D方陣企業(yè)，構(gòu)建大環(huán)保協(xié)同作戰(zhàn)模式，共同提供一攬子系統(tǒng)化服務(wù)。另一方面，在浙江省內(nèi)積極推動(dòng)地市合作3.0版，將集團(tuán)其他板塊資源與地方政府資源互動(dòng)，通過(guò)互利互惠方式提供水務(wù)合作的機(jī)會(huì)。結(jié)合目前在推進(jìn)的抽水蓄能加光伏綠能，以及推動(dòng)地方環(huán)境整體監(jiān)測(cè)和水務(wù)建管一體、供排水一體，形成區(qū)域化長(zhǎng)效運(yùn)維方式。第二，通過(guò)高效運(yùn)營(yíng)打造核心競(jìng)爭(zhēng)力。公司提倡將污水排放值控制在合理區(qū)間來(lái)降低能耗和成本，結(jié)合云計(jì)算數(shù)據(jù)中心的優(yōu)勢(shì)，實(shí)施智慧化水務(wù)建設(shè)。第三，做好品牌打造。打造標(biāo)桿是服務(wù)產(chǎn)品化的必由之路，通過(guò)和省建設(shè)廳的合作，推進(jìn)省內(nèi)一些比較代表性的項(xiàng)目，形成地方標(biāo)桿。

作為D方陣設(shè)備廠家的代表，南京藍(lán)瑩環(huán)境科技有限公司董事長(zhǎng)鄭軍談到，在高質(zhì)量引領(lǐng)上，D方陣企業(yè)要發(fā)揚(yáng)工匠精神，將細(xì)分領(lǐng)域產(chǎn)品做精做細(xì)，緊盯客戶需求不斷創(chuàng)新，幫助客戶把成本降低、能效提高，產(chǎn)品做到智能化，把人工維護(hù)成本降下來(lái)，做細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)跑者。

江蘇力鼎環(huán)保裝備有限公司董事長(zhǎng)何海周表示，對(duì)于中國(guó)民營(yíng)環(huán)保公司的發(fā)展，他認(rèn)為還是要心系遠(yuǎn)方，夢(mèng)想總歸要有，萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)了呢。第二，找準(zhǔn)自己的有限資源，將能做的事做到極致，單點(diǎn)發(fā)力。第三，基于價(jià)值進(jìn)行協(xié)同。合作的本質(zhì)可能還是長(zhǎng)期的差異化價(jià)值的互補(bǔ)，這樣合作才會(huì)更長(zhǎng)久。

環(huán)境產(chǎn)業(yè)走向高質(zhì)量，也需要國(guó)家認(rèn)可的標(biāo)準(zhǔn)體系來(lái)衡量行業(yè)的價(jià)值呈現(xiàn)。百度智能云智慧工業(yè)事業(yè)部解決方案總經(jīng)理吳學(xué)義提到，做水務(wù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化，首先，要有行業(yè)至高者站出來(lái)，組織大家一起做標(biāo)準(zhǔn)，這樣才能用最高效、最低廉的成本實(shí)現(xiàn)最好的服務(wù)。第二，能夠形成命運(yùn)共同體。水務(wù)行業(yè)應(yīng)該找到有共同目標(biāo)的場(chǎng)景，按照這樣場(chǎng)景打通標(biāo)準(zhǔn)。百度智能云希望作為乙方能夠挖掘更多的標(biāo)準(zhǔn)化場(chǎng)景，讓水務(wù)行業(yè)做得更輕松。

編輯：李丹