蘇伊士隨法國總統(tǒng)馬克龍商務(wù)代表團(tuán)訪華期間，蘇伊士集團(tuán)董事長兼首席執(zhí)行官蘇冰嵐接受了媒體采訪。她在采訪中提到，“蘇伊士作為唯一一家連續(xù)20年躋身中國水業(yè)十大影響力企業(yè)的外國公司，我感到非常自豪?！?/span>

蘇冰嵐在此次媒體采訪中，重點(diǎn)談到了蘇伊士能在中國環(huán)保市場深耕40余年并成功布局的原因。同時(shí)，她也再次重申了蘇伊士將在中國市場繼續(xù)加大投資的決心和具體落地方向。她強(qiáng)調(diào)，在中國市場，蘇伊士的目標(biāo)很簡單，不是成為中國最大的環(huán)境服務(wù)提供者，而要成為中國最好的環(huán)保公司。希望成為一家讓員工為之自豪的公司，讓客戶和合作伙伴樂意合作的公司。

在不久前舉辦的2023（第二十一屆）水業(yè)戰(zhàn)略論壇上，2022年度水業(yè)十大影響力企業(yè)榜單揭曉，蘇伊士連續(xù)20年上榜，也是目前榜單中唯一一家外企。在論壇現(xiàn)場，蘇伊士在中國的發(fā)展成為一個(gè)熱議的話題。多位嘉賓在演講中肯定了，蘇伊士在中國環(huán)保市場的成功業(yè)績。蘇伊士在中國的深耕與發(fā)展，已經(jīng)成為外企在中國市場的成功典范。（相關(guān)閱讀：2022年度水業(yè)十大影響力企業(yè)重磅揭曉）

近日，蘇伊士隨法國總統(tǒng)馬克龍商務(wù)代表團(tuán)訪華期間，蘇伊士集團(tuán)董事長兼首席執(zhí)行官蘇冰嵐接受了媒體采訪。她在采訪中提到，“蘇伊士作為唯一一家連續(xù)20年躋身中國水業(yè)十大影響力企業(yè)的外國公司，我感到非常自豪?！?/span>

蘇伊士集團(tuán)董事長兼首席執(zhí)行官 蘇冰嵐

回顧國外水務(wù)企業(yè)在中國水務(wù)市場上的變遷，為什么德國企業(yè)、英國企業(yè)從中國市場中逐漸撤出，而蘇伊士等法國企業(yè)卻在繼續(xù)發(fā)展？而且越走越好？

蘇冰嵐在此次媒體采訪中，重點(diǎn)談到了蘇伊士能在中國環(huán)保市場深耕40余年并成功布局的原因。同時(shí)，她也再次重申了蘇伊士將在中國市場繼續(xù)加大投資的決心和具體落地方向。她強(qiáng)調(diào)，在中國市場，蘇伊士的目標(biāo)很簡單，不是成為中國最大的環(huán)境服務(wù)提供者，而要成為中國最好的環(huán)保公司。希望成為一家讓員工為之自豪的公司，讓客戶和合作伙伴樂意合作的公司。

01為什么蘇伊士在中國環(huán)保市場，走得穩(wěn)健且長遠(yuǎn)？

作為一家擁有160年歷史的國際環(huán)保企業(yè)，早在1975年，蘇伊士就進(jìn)入中國。作為最早進(jìn)入中國市場的外資企業(yè)之一，蘇伊士已經(jīng)在中國環(huán)保市場深耕近半個(gè)世紀(jì)，其率先從基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)著手布局，之后，將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到水務(wù)運(yùn)營，并在澳門運(yùn)營蘇伊士在亞洲的首個(gè)PPP項(xiàng)目。2002年，蘇伊士與上?；瘜W(xué)工業(yè)區(qū)簽訂為期50年的合同，為其提供工業(yè)用水和污水的處理服務(wù)。次年，蘇伊士與園區(qū)擴(kuò)大合作，設(shè)計(jì)、建造和運(yùn)營亞洲最大的危廢焚燒處理項(xiàng)目之一。2021年，蘇伊士收購長期合作伙伴——新創(chuàng)建集團(tuán)在中國所有共同合作業(yè)務(wù)的非控股權(quán)益，全資控股蘇伊士新創(chuàng)建和蘇渝公司，在中國整合統(tǒng)一品牌“蘇伊士”。

目前，蘇伊士已在中國各地建造了400多座水處理廠及污水處理廠，在中國的30多個(gè)大中小城市開展業(yè)務(wù)，幫助企業(yè)、政府和社區(qū)開發(fā)智慧和富有韌性的解決方案。如今，蘇伊士又踏上了新征程，繼續(xù)擴(kuò)大在中國環(huán)保市場的投資。

對于這些成績的取得，蘇冰嵐總結(jié)有五個(gè)關(guān)鍵因素：

一是選擇正確的市場，在正確的時(shí)間進(jìn)入，取得領(lǐng)先優(yōu)勢。

48年前，中國大部分地區(qū)正面臨水務(wù)管理水平低、技術(shù)弱、缺資金等難題，那時(shí)候處于經(jīng)濟(jì)發(fā)展初期的中國，對基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的需求強(qiáng)烈。作為最早進(jìn)入中國環(huán)保市場的外資企業(yè)，蘇伊士具有很好的先發(fā)優(yōu)勢，也為其后來的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

綜合前文提到的蘇伊士在中國環(huán)保市場的整體發(fā)展脈絡(luò)，可以看出，蘇伊士在中國的早期項(xiàng)目都是為了滿足供水和污水處理的基本需求。但隨著中國環(huán)保市場的不斷成熟、政策環(huán)境的變化等，市場需求也在不斷發(fā)生變化，在這個(gè)過程中，蘇伊士始終堅(jiān)持不斷引入更多創(chuàng)新解決方案，從而推動了自身的持續(xù)增長。

二是良好合作伙伴關(guān)系的建立。

合作伙伴關(guān)系是蘇伊士在中國長期以來取得成功的重要因素之一。蘇冰嵐指出，在國際市場的布局中，擁有當(dāng)?shù)氐暮献骰锇槭呛苤匾?，可以確保公司對當(dāng)?shù)厍闆r有充分的了解，并確保公司能夠達(dá)到當(dāng)?shù)卣涂蛻舻钠谕繕?biāo)。同時(shí)，良好的合作伙伴關(guān)系，也可以幫助業(yè)務(wù)發(fā)展。

在中國，蘇伊士的很多項(xiàng)目都是以小的落地點(diǎn)切入的，然后成功與當(dāng)?shù)睾献骰锇榻⑿湃味鴮I(yè)務(wù)范圍做得更大。蘇伊士在重慶市場的布局是比較有代表性的，蘇伊士已經(jīng)在重慶深耕20多年，專注于當(dāng)?shù)亻L期的發(fā)展。從2002年至今，蘇伊士與合作伙伴強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，在合作的領(lǐng)域、規(guī)模、方式上不斷突破與創(chuàng)新，從供水到污水，從項(xiàng)目到戰(zhàn)略合作，從BOT到PPP，蘇伊士在重慶建立了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，是重慶水務(wù)集團(tuán)和重慶三峰環(huán)境集團(tuán)的戰(zhàn)略股東。重慶已經(jīng)成為蘇伊士在華最重要的城市之一。

如今，蘇伊士已經(jīng)與上海、重慶、天津、青島、澳門等主要中心城市的市政和工業(yè)合作伙伴建立了40多個(gè)穩(wěn)固的長期合作關(guān)系。這些都為蘇伊士更加了解當(dāng)?shù)氐男枨髣?chuàng)造了條件，同時(shí)也為未來業(yè)務(wù)的繼續(xù)發(fā)展，打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

蘇冰嵐告訴中國水網(wǎng)，很榮幸，在過去的近五十年中，蘇伊士已經(jīng)成為客戶和行業(yè)的首選合作伙伴，他們強(qiáng)烈認(rèn)可我們的解決方案。

三是蘇伊士的卓越運(yùn)營和專業(yè)知識。

在“2023水業(yè)戰(zhàn)略論壇”上，談到在眾多外企中，蘇伊士能始終保持較好增長的原因時(shí)，中國人民大學(xué)環(huán)境學(xué)院教授、中國人民大學(xué)低碳水環(huán)境技術(shù)研究中心主任王洪臣教授提到，一個(gè)重要原因是蘇伊士有技術(shù)產(chǎn)品。如蘇伊士通過子公司得利滿進(jìn)入中國市場，而得利滿持有諸如高密度沉淀池(Densadeg）等豐富的技術(shù)產(chǎn)品體系。

蘇伊士于2020年出版的《得利滿水處理》手冊，更是被業(yè)界公認(rèn)為是“水處理的圣經(jīng)”。

由于良好的質(zhì)量管理、強(qiáng)大的技術(shù)專長和卓越的運(yùn)營能力，蘇伊士的許多水和廢物管理解決方案被授予和認(rèn)可為工業(yè)基準(zhǔn)和研究實(shí)例。而這樣的成功案例也是比比皆是：

在澳門，蘇伊士運(yùn)營著中國第一個(gè)水務(wù)PPP項(xiàng)目，該項(xiàng)目因其出色的運(yùn)營表現(xiàn)而被公認(rèn)為中國水務(wù)行業(yè)的一個(gè)標(biāo)桿；

在蘇州，蘇伊士的污泥處理項(xiàng)目被公認(rèn)為是一個(gè)優(yōu)秀的循環(huán)經(jīng)濟(jì)模式，被授予氣候創(chuàng)新特別獎，并被譽(yù)為中國第三方環(huán)境解決方案的典范；

在大連，蘇伊士的 “嵌入式”污水處理解決方案獲得了氣候創(chuàng)新特別獎，保護(hù)了渤海的生態(tài)和生物多樣性；

在上海，蘇伊士在上海化學(xué)工業(yè)區(qū)管理運(yùn)營的水務(wù)和固廢項(xiàng)目獲評中國“工業(yè)園區(qū)環(huán)境污染第三方治理典型案例”。

在重慶，蘇伊士的污水處理廠被譽(yù)為水務(wù)行業(yè)精細(xì)化運(yùn)營和管理的標(biāo)桿。

......

四是“放眼全球，立足本地”的國際化布局思維。

“放眼全球，立足本地”是蘇伊士始終踐行的國際化市場布局思維。在合作過程中，蘇伊士不斷培育本地化的人才，高度的本土化，也建立了合作雙方長期共贏的合作關(guān)系，促進(jìn)雙方向更長期的目標(biāo)看齊。蘇冰嵐指出，面對中國獨(dú)特的環(huán)境治理需求，蘇伊士利用自身在全球的專業(yè)知識和成功經(jīng)驗(yàn)，不斷引進(jìn)和調(diào)整技術(shù)專長，以應(yīng)對挑戰(zhàn)。

在中國市場，蘇伊士99%的員工來自中國，擁有一支非常強(qiáng)大且經(jīng)驗(yàn)豐富的團(tuán)隊(duì)，蘇冰嵐強(qiáng)調(diào)，他們是蘇伊士全球最有才華的團(tuán)隊(duì)之一。雖然在需要的時(shí)候，由遍布全球的國際專家組成的人才網(wǎng)絡(luò)會隨時(shí)對接，但蘇伊士主要依靠的是當(dāng)?shù)厝瞬拧?/p>

五是與中國環(huán)境治理需求高度同頻的規(guī)劃與目標(biāo)。

在中國，十八大將生態(tài)文明建設(shè)納入“五位一體”中國特色社會主義總體布局，“十九大”將“兩山理論”寫進(jìn)黨章，“二十大”提出“中國式現(xiàn)代化”成為未來增長重要導(dǎo)向，加上后疫情時(shí)代的變化，中國經(jīng)濟(jì)將迎來新的增長。

如今綠色、低碳、循環(huán)已經(jīng)進(jìn)入到中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主脈。這些都表明了中國政府對改善環(huán)境的決心和力度。蘇冰嵐表示，中國政府對改善環(huán)境和從廢物中創(chuàng)造價(jià)值的關(guān)注與蘇伊士的可持續(xù)發(fā)展路線圖完全一致，這為蘇伊士為中國的生態(tài)轉(zhuǎn)型做出貢獻(xiàn)提供了重要機(jī)會。

從政策的支持力度可以看出，中國的環(huán)境市場一定是具有巨大增長潛力的市場，蘇伊士看到了這個(gè)市場的巨大機(jī)會，特別是在水資源保護(hù)、固廢管理、碳減排和數(shù)字化等領(lǐng)域。

對于這些市場機(jī)遇的把握，蘇冰嵐很有信心，她指出，蘇伊士的專業(yè)知識和創(chuàng)新解決方案非常適合滿足這些需求的釋放。

如蘇伊士在青島的污水處理廠每年可以處理約700萬立方米的污水，其中90%可以在處理后重新得到利用。海水淡化也是蘇伊士的專長之一，同時(shí)是中國在未來幾年確保飲用水供應(yīng)的一個(gè)有吸引力的解決方案。蘇伊士陪同法國總統(tǒng)訪華期間，與中國合作伙伴萬華化學(xué)集團(tuán)和中鐵上海工程局集團(tuán)，簽訂的山東煙臺蓬萊項(xiàng)目，是蘇伊士在全球最大的工業(yè)領(lǐng)域海水淡化項(xiàng)目，同時(shí)也是其在中國的首個(gè)海水淡化項(xiàng)目。這標(biāo)志著蘇伊士在中國海水淡化市場的一次突破，也是其在中國發(fā)展邁出的新步伐。（相關(guān)閱讀：蘇伊士隨法國總統(tǒng)商務(wù)代表團(tuán)訪華，與中國合作伙伴簽署新合同）

在兩國部長的見證下，蘇伊士與中國合作伙伴萬華化學(xué)集團(tuán)和中鐵上海工程局集團(tuán)正式簽訂海水淡化合作項(xiàng)目

此外，中國不斷提高的污水處理標(biāo)準(zhǔn)推動了對新技術(shù)的需求，而蘇伊士的專業(yè)技術(shù)和創(chuàng)新解決方案完全可以滿足這一需求。

蘇伊士最近宣布的新可持續(xù)發(fā)展路線圖，進(jìn)一步重申了其對能源、水和固廢價(jià)值鏈碳減排以及提高氣候適應(yīng)能力的承諾。這一雄心也與中國的雙碳和環(huán)境雙重目標(biāo)完全一致。

02中國是蘇伊士最強(qiáng)勁的增長市場之一，將繼續(xù)培育新增長動力

2022年，圍繞著蘇伊士的收購案落下了帷幕，行業(yè)內(nèi)更加關(guān)注新蘇伊士的走向。而關(guān)于這個(gè)話題，蘇伊士此前已經(jīng)多次強(qiáng)調(diào)，蘇伊士仍然是獨(dú)立的蘇伊士，雖然蘇伊士經(jīng)歷了一部分業(yè)務(wù)調(diào)整，但專業(yè)實(shí)力卻逐漸變強(qiáng)，并將進(jìn)一步強(qiáng)化國際市場影響力。

去年，蘇伊士發(fā)布了2027戰(zhàn)略規(guī)劃，踏上了新征程，目標(biāo)是成為水和固廢循環(huán)解決方案領(lǐng)域值得信賴的合作伙伴。蘇伊士的營收部分，目前在法國市場占比還很大，2021年，來自法國以外地區(qū)的營收占比僅為25%。未來希望國際營收占比加大，將繼續(xù)增加在中國、非洲和印度等成長中市場的國際足跡。希望到2027年，法國以外的地區(qū)營收占比達(dá)到40%，所以國際化是蘇伊士非常重要的任務(wù)。

而中國已經(jīng)是蘇伊士最強(qiáng)勁的增長市場之一。

盡管在過去三年中，全球經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷了新冠疫情的沖擊，但蘇伊士在中國的團(tuán)隊(duì)努力確保了現(xiàn)有業(yè)務(wù)的穩(wěn)定運(yùn)營和順利執(zhí)行，同時(shí)加快開拓傳統(tǒng)基礎(chǔ)設(shè)施(EP)和運(yùn)營(BOT)類新的業(yè)務(wù)。

蘇伊士在中國的新項(xiàng)目預(yù)計(jì)將獲得高速增長和更多機(jī)會，特別是在節(jié)水、脫鹽、固廢管理、碳減排和數(shù)字化等領(lǐng)域。蘇伊士在中國的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)表示，有良好的增長跡象，盡管今年還為時(shí)尚早，不能過于自信。但蘇伊士項(xiàng)目所在地的中國城市正在恢復(fù)原本的經(jīng)濟(jì)態(tài)勢，蘇冰嵐表示，“對此我們?nèi)匀环浅Ｓ行判摹！?/p>

在水務(wù)方面，除在常熟、眉山、溧陽新簽運(yùn)營合同外，蘇伊士還在10多個(gè)省市簽訂了多項(xiàng)設(shè)備供應(yīng)和技術(shù)服務(wù)合同，特別是與巴斯夫、恒力、萬華等重點(diǎn)行業(yè)客戶簽訂了新合同，合同總額超過1.85億歐元。最近，蘇伊士在成都獲得了中國西南地區(qū)規(guī)模最大污泥獨(dú)立焚燒項(xiàng)目，以及前文提到的在山東落地了在這中國的首個(gè)海水淡化項(xiàng)目。

在固廢方面，蘇伊士、上海化學(xué)工業(yè)區(qū)(SCIP)、上汽集團(tuán)(SAIC)和中石化合作的危廢新項(xiàng)目將于今年年中投入使用。同時(shí)，蘇伊士還成功地拓展了在土壤修復(fù)方面的新業(yè)務(wù)，并在廣西和上海簽署了多項(xiàng)合同。

蘇冰嵐表示，蘇伊士在中國的大部分業(yè)務(wù)沒有進(jìn)行財(cái)務(wù)并表。這意味著，收入并不是衡量規(guī)模的一個(gè)好指標(biāo)。就蘇伊士的業(yè)務(wù)足跡而言，考慮到服務(wù)的客戶數(shù)量和處理量，中國是蘇伊士最大的市場之一。

在此前的多次媒體采訪中，蘇冰嵐都肯定了中國市場對于蘇伊士發(fā)展的巨大意義，以及表達(dá)了，深耕中國市場的決心和能量。毫無疑問，蘇伊士將繼續(xù)擴(kuò)大在中國的投資，這也是其未來一個(gè)重點(diǎn)的戰(zhàn)略方向。

蘇冰嵐告訴中國水網(wǎng)，蘇伊士將繼續(xù)努力培育新的增長動力，特別是在中國的數(shù)字化和塑料回收行業(yè)以及工業(yè)園區(qū)環(huán)境治理領(lǐng)域。與此同時(shí)，蘇伊士也正在選擇性地尋求并購機(jī)會，以補(bǔ)充公司的投資組合。

從全球?qū)用鎭砜?，對蘇伊士而言，2023年將是充滿挑戰(zhàn)的一年。盡管如此，蘇伊士仍然致力于為客戶提供可持續(xù)的解決方案。同時(shí)，蘇冰嵐也表示，希望此次訪問為中法兩國在環(huán)境保護(hù)、可再生能源和可持續(xù)發(fā)展等領(lǐng)域的合作和創(chuàng)新創(chuàng)造更多機(jī)會。

編輯：李丹