03三大業(yè)主 千億項(xiàng)目

代入二十年前搶灘中國水務(wù)市場(chǎng)的外資巨頭們，現(xiàn)在打算開拓沙特水務(wù)市場(chǎng)的中國企業(yè)理應(yīng)詳細(xì)了解并密切跟進(jìn)這三大業(yè)主（1里亞爾=1.95人民幣）。

第一家是沙特水務(wù)合作公司（Saudi Water Partnership Company, SWPC）,2003年成立，財(cái)政部全資擁有，注冊(cè)資本1億里亞爾，由沙特海水淡化公司（Saline Water Conversion Corporation, SWCC）和沙特電力公司（Saudi Electricity Company, SEC）各持股50%，專門負(fù)責(zé)從PPP項(xiàng)目手里買水買電，再分別轉(zhuǎn)售給兩大股東。

從名字就可以看出SWPC是為水務(wù)PPP而生的核心管理機(jī)構(gòu)，旗下現(xiàn)有在營項(xiàng)目12個(gè)，在建項(xiàng)目7個(gè)，考慮中項(xiàng)目11個(gè)，規(guī)劃中項(xiàng)目19個(gè)，投資組合價(jià)值450億里亞爾，預(yù)計(jì)2029年將擁有戰(zhàn)略儲(chǔ)水項(xiàng)目規(guī)模739萬立方米，城際輸水管道項(xiàng)目2180公里，海淡廠生產(chǎn)規(guī)模870萬立方米/日，污水廠生產(chǎn)規(guī)模370萬立方米/日。

SWPC目前手握300億里亞爾的水務(wù)項(xiàng)目，覆蓋海水淡化廠、污水處理廠、戰(zhàn)略水庫、輸水管道、大壩五個(gè)領(lǐng)域，正在面向全球潛在投資者和承包商招標(biāo)，今年尤為密集。以少見采用PPP的大壩為例，沙特現(xiàn)有約500座大壩，其中有15-20個(gè)或能吸引私營部門參與，但由于全年水位變化導(dǎo)致日供水量波動(dòng)，所以運(yùn)營和商業(yè)模式仍在研究中。

第二家是國家水務(wù)公司（National Water Company，NWC），由公共投資基金（Public Investment Fund，PIF）代表國家全資擁有的股份公司，2008年以220億里亞爾資本注冊(cè)登記，由環(huán)境、水利和農(nóng)業(yè)部長(zhǎng)阿卜杜拉赫曼·本·阿卜杜勒莫森·法德赫利閣下（工程師）親自擔(dān)任董事長(zhǎng)[2],旗下?lián)碛锌們r(jià)值576.58億里亞爾的1532個(gè)項(xiàng)目。

NWC正在實(shí)施長(zhǎng)期運(yùn)營維護(hù)（Long Term Operations and Maintenance, LTOM）合同計(jì)劃，把小型污水廠打包移交私營部門升級(jí)改造和運(yùn)營，期限15年，預(yù)先約定可覆蓋成本的水價(jià)——第一階段分8個(gè)合同包，含24座污水廠，總處理能力410萬立方米/日,第二階段擬分10個(gè)合同包，含116座污水廠，總處理能力約247萬立方米/日。

第三家是沙特輸水公司（Water Transmission Company），2019年成立，旨在通過市場(chǎng)化融資加速實(shí)現(xiàn)“提升水資源跨區(qū)域調(diào)配能力”目標(biāo)，今年初正式接手SWPC，成為政府輸水和儲(chǔ)水項(xiàng)目的獨(dú)家執(zhí)行機(jī)構(gòu)——只有兩個(gè)已獲批的儲(chǔ)水項(xiàng)目將由SWPC繼續(xù)完成——2030年之前規(guī)劃中項(xiàng)目達(dá)362.5萬立方米/日，總價(jià)值預(yù)計(jì)1000億里亞爾。

WTCO目前備受矚目的是日輸送能力51.5萬立方米，總長(zhǎng)300公里的拉斯穆海森-巴哈-麥加獨(dú)立輸水系統(tǒng)，首個(gè)輸水管道PPP，35年DBFLT模式，預(yù)計(jì)年內(nèi)完成招標(biāo)工作，另外還有兩個(gè)日輸送能力60萬立方米的項(xiàng)目在招標(biāo)策劃中。未來項(xiàng)目將多以PPP模式推進(jìn)，部分可能采用公共資金支持的EPC模式，預(yù)計(jì)在未來兩三年內(nèi)落地。

我們都知道資本密集型的輸水或管網(wǎng)項(xiàng)目一般是以EPC模式招標(biāo)，沙特原來也是如此，但后來發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)期運(yùn)維合同的潛力，所以希望通過政府與私營部門共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的PPP模式推進(jìn)，而WTCO就是那個(gè)提供背書的機(jī)構(gòu)。儲(chǔ)水項(xiàng)目情況也類似，WTCO目前有總規(guī)模約3293萬立方米，總價(jià)值約300億里亞爾的項(xiàng)目計(jì)劃采用60-70年超長(zhǎng)期運(yùn)維合同。

除了上述三大業(yè)主外，還有一個(gè)沙特水務(wù)局（Saudi Water Authority, SWA）也會(huì)頻頻出現(xiàn)在關(guān)注招標(biāo)信息者的視線中，它的前身其實(shí)就是前面提到的SWCC，1974年就已經(jīng)成立了，算是這些主體中年齡最大的一個(gè)存在，但被重組為SWA確實(shí)去年5月份的事情，所以似乎又很年輕，而且還是局里局氣的，一會(huì)兒再舉一個(gè)它的例子。

04五家中企 六個(gè)提示

為了加快采購速度和跟上采購規(guī)模，肩負(fù)PPP重任的SWPC也是不走尋常路，一改傳統(tǒng)的針對(duì)單個(gè)項(xiàng)目單獨(dú)審查投標(biāo)人方式，創(chuàng)新采用了預(yù)先資格預(yù)審制度，為上文中提到的總價(jià)值300億里亞爾的數(shù)十個(gè)海水淡化和污水處理項(xiàng)目一次篩選出一批資質(zhì)符合條件的潛在投資者，整份名單堪稱國際頭部企業(yè)大賞。

在目前通過的58個(gè)企業(yè)中，沙特本土企業(yè)無疑最多，共有22家；其次是西班牙企業(yè)，共有8家；中國企業(yè)數(shù)量排名第三，共有5家，包括獲得污水處理項(xiàng)目資格的北控水務(wù)、中國港灣工程有限責(zé)任公司（中交股份全資子公司）、金鑼水務(wù)，以及獲得污水處理和海水淡化雙重資格的中國機(jī)械設(shè)備工程公司、華山國際工程公司。

其他四家中企都比較尋常，但“金鑼”二字躍入眼簾就好像當(dāng)年得知做餐飲的湘鄂情開始做環(huán)保了，于是只知道金鑼火腿腸，不知道金鑼水務(wù)的我略帶羞愧地查閱了一些資料，發(fā)現(xiàn)真的就是臨沂的那個(gè)金鑼，而且人家在環(huán)境領(lǐng)域和國際市場(chǎng)早已業(yè)績(jī)斐然到連央媒都下場(chǎng)夸個(gè)不停的程度——羞愧感又加深了。

繼續(xù)看名單，排名第四的是阿聯(lián)酋，共有4.5家（0.5家指的是有一家企業(yè)為印度與阿聯(lián)酋合資）；排名第五的是法國，共有4家，盲猜也能知道是哪些老朋友了。接下來是土耳其、科威特、埃及、日本各2家；印度1.5家（同上，那家合資企業(yè)算0.5）；新加坡、意大利、德國、韓國、巴林各1家。

之所以把五家中企單列出來，是為了滿足眾多C、D方陣企業(yè)“借船出?！钡男睦恚槺闾崾娟P(guān)注產(chǎn)品出海戰(zhàn)略和供應(yīng)鏈主計(jì)劃。但如前面所說，沙特現(xiàn)在的水務(wù)市場(chǎng)就好比二十年前的中國，正是遍地PPP大型項(xiàng)目的勢(shì)頭，雖然也有小型項(xiàng)目集群，但因?yàn)檎型稑?biāo)特點(diǎn)，C方陣系統(tǒng)集成式產(chǎn)品的用武之地可能會(huì)受限，需要經(jīng)歷客戶認(rèn)知重塑。

第二個(gè)提示是有能力，有膽識(shí)通過投資運(yùn)營模式“造船出?！钡腁方陣企業(yè)，不必?fù)?dān)心名單已出，機(jī)會(huì)已逝，因?yàn)镾WPC說了，還會(huì)繼續(xù)接受有意向者的資格申請(qǐng)，流程也很簡(jiǎn)單，可以發(fā)郵咨詢（找不到郵箱的也可以聯(lián)系作者），而已經(jīng)列出的五家中企可以作為對(duì)標(biāo)參照，或基建狂魔，或老牌水企，或水務(wù)新貴。

編輯：李丹