09民企在行動(dòng)

合作的這些公司，走得比較穩(wěn)的，公司形成共識(shí)，把“走出去”作為下一個(gè)板塊和發(fā)展空間的，我覺(jué)得力合科技做得比較好。

它去年在香港設(shè)立了子公司，在泰國(guó)、越南也設(shè)立了辦事處。做好布局，有一些業(yè)務(wù)慢慢就起來(lái)了。

在海外到底賣(mài)什么設(shè)備，還需要思考，并不是中國(guó)的設(shè)備都適合。因?yàn)橹袊?guó)的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)要求，在世界上看還是很?chē)?yán)的，設(shè)備產(chǎn)品的成本自然很高。

比如全國(guó)建設(shè)了幾千座自動(dòng)水質(zhì)監(jiān)測(cè)站，那多大的代價(jià)？其他一些發(fā)展中國(guó)家還沒(méi)這個(gè)體量去支撐。所以還得找適合他們的產(chǎn)品，還得去摸索。

這些年，力合一直在跟著我們一起往海外走，做交流，捐贈(zèng)設(shè)備，積累經(jīng)驗(yàn)，找機(jī)會(huì)，找切入點(diǎn)。

因?yàn)榄h(huán)保產(chǎn)品不是電視機(jī)，不是民生產(chǎn)品，是公用產(chǎn)品，最小的用戶也是企業(yè)，很多用戶都是地方政府。你要針對(duì)需求去做產(chǎn)品，設(shè)計(jì)、生產(chǎn)方面，你有核心技術(shù)，按對(duì)方要求去做不是難事，但還是需要花功夫去思考的。

無(wú)錫工源，做氣浮設(shè)備的，企業(yè)不是太大，但做得很專業(yè)。它的產(chǎn)品就賣(mài)出去了。

還有一個(gè)我們很熟的朋友，原來(lái)在上海自來(lái)水工作，后來(lái)辭職創(chuàng)業(yè)。他跟著去了一趟柬埔寨后，一下子給迷住了，常年住在柬埔寨，已經(jīng)在那里投資建設(shè)了五六個(gè)小型自來(lái)水廠，投資、建設(shè)、運(yùn)行。

民營(yíng)企業(yè)都在努力，包括合續(xù)，也在積極爭(zhēng)取，合續(xù)不僅想在發(fā)展中國(guó)家中找機(jī)會(huì)，還想打開(kāi)北美市場(chǎng)。

民企更靈活，還有就是在國(guó)內(nèi)拼殺習(xí)慣了，能承受得住。

央企在海外有很大的勢(shì)力。中國(guó)政府援建項(xiàng)目，央企在國(guó)外接一個(gè)工程，馬上就帶起一支隊(duì)伍。但如何與這些央企開(kāi)展海外合作，目前還沒(méi)有一個(gè)成熟的模式。

斯里蘭卡小小一個(gè)國(guó)家里面，大型央企進(jìn)入接近30來(lái)家，也很痛苦。他們也覺(jué)得老是去價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)博弈太累了，也想跟著我們創(chuàng)造一些應(yīng)用場(chǎng)景，來(lái)創(chuàng)造一些業(yè)務(wù)。

今年三月，我們與中土簽署了合作備忘錄。中土主要業(yè)務(wù)都是在海外。目前，中土也在思考業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和新業(yè)務(wù)開(kāi)拓的事，想跟中國(guó)科學(xué)院一起做些探索。

10對(duì)外援助光有好心是不行的

我們跟柬埔寨環(huán)境部，簽了一個(gè)協(xié)議，要共建實(shí)驗(yàn)室，所以我們利用科技部的一個(gè)項(xiàng)目，把國(guó)產(chǎn)設(shè)備弄過(guò)去。

力合公司捐贈(zèng)了一臺(tái)自動(dòng)水質(zhì)監(jiān)測(cè)站，建在湄公河上。最近柬埔寨方面跟我說(shuō)設(shè)備有故障了，讓我們派人去看。

但他們辦事節(jié)奏很慢，我說(shuō)：“我派人，你給我發(fā)邀請(qǐng)函。”邀請(qǐng)函遲遲來(lái)不了。

有人說(shuō)那我們是不是從別的地方去要邀請(qǐng)函？我說(shuō)不行，就要他們發(fā)邀請(qǐng)函，逼著他們認(rèn)真對(duì)待我們，認(rèn)真思考跟我們的合作，只有這樣，合作才能深入下去。

對(duì)外援助，也不能說(shuō)“我?guī)еX(qián)，我?guī)退本托辛耍馊腿思?，光有好的想法，還是不行。他們還要有自身的付出和努力，要讓他們重視這個(gè)事。

國(guó)際援助，為什么有的國(guó)家“越援越窮”？光一方努力肯定不行，要雙方共同努力，這是有教訓(xùn)的。兩個(gè)手才拍得起來(lái)。

很多企業(yè)打通合作第一步就要捐設(shè)備。我說(shuō)：“錢(qián)要用到刀刃上?！北热缬袀€(gè)企業(yè)要給那里的高校建一個(gè)在線的空氣監(jiān)測(cè)站，跟我說(shuō)：“楊老師，已經(jīng)談好了，我馬上要捐贈(zèng)了，你看怎么樣？”

我說(shuō)：“停，你別這樣。你先問(wèn)他，設(shè)備過(guò)去以后，能保證運(yùn)維嗎？”

企業(yè)說(shuō)：“沒(méi)事，我們遠(yuǎn)程就可以了?！?p style="text-indent: 2em;">我說(shuō)：“電費(fèi)誰(shuí)付？你問(wèn)問(wèn)看?！?p style="text-indent: 2em;">企業(yè)一問(wèn)，果然電費(fèi)沒(méi)人付。

我說(shuō)：“那你捐它干嘛？”

捐助設(shè)備，如果對(duì)方不能長(zhǎng)期維護(hù)、運(yùn)行，你要么把它的運(yùn)維都負(fù)責(zé)起來(lái)，讓它成為你的包袱，要么就躺在那兒，就白干了。你給人家東西了，但這不一定就是好事，如果沒(méi)有后續(xù)運(yùn)維，人家會(huì)指著這些東西說(shuō)：看中國(guó)援建的一個(gè)東西，就在那兒，一堆爛鐵。

所以一定要讓對(duì)方有積極性，成為你的責(zé)任共同體。你干的事再有意義，對(duì)方?jīng)]積極性，好心腸有啥用？

2016年3月與中國(guó)大使易先良先生一起接受斯里蘭卡總統(tǒng)贈(zèng)品

我們將繼續(xù)采訪已經(jīng)和正在“走出去”的專家和企業(yè)人士，深化行業(yè)對(duì)海外環(huán)保市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)，請(qǐng)關(guān)注我們的系列報(bào)道。

編輯：李丹