拓展海外市場能避開國內(nèi)競爭內(nèi)卷，突破國內(nèi)市場的增長瓶頸，搶占東南亞等工業(yè)化加速地區(qū)的增量需求，開辟新業(yè)績增長點。在海外市場，尤其是發(fā)展中國家，國內(nèi)企業(yè)“技術(shù)適配+成本可控”的組合能支撐更高的項目利潤率;而在發(fā)達國家，針對中小型企業(yè)的模塊化、智能化解決方案也能填補市場空白，實現(xiàn)差異化溢價。

企業(yè)應根據(jù)自身技術(shù)水平、擅長領(lǐng)域和戰(zhàn)略方向等因素制定清晰的海外市場拓展戰(zhàn)略，同時也需注意出海的渠道、國別影響以及當?shù)丨h(huán)保政策與市場環(huán)境。能夠達到國際先進水平的產(chǎn)品更符合國外的需求，因此面向智能化升級技術(shù)也有利于企業(yè)走出去。進入海外市場的方式可以是技術(shù)授權(quán)、設(shè)備供應或與海外企業(yè)合資等，將成熟的工業(yè)廢水處理技術(shù)和模式復制到海外市場，尤其可以在“一帶一路”沿線國家進行布局。

不同國家的工業(yè)廢水的處理要求也不同，例如歐洲部分國家對工業(yè)廢水的排放標準極為嚴格，對先進的處理技術(shù)和設(shè)備需求大;東南亞一些新興工業(yè)國家，隨著工業(yè)化進程加速，工業(yè)廢水處理市場正快速增長，處理要求不高但成本敏感;中東地區(qū)石油化工行業(yè)發(fā)達，高鹽、高油廢水處理需求大，企業(yè)可以根據(jù)自身情況合理選擇出海國家和方式。

表2-2 國內(nèi)環(huán)保企業(yè)在海外的工業(yè)廢水處理相關(guān)項目案例

案例：尚宸環(huán)境墨西哥廢水零排放項目

尚宸環(huán)境為蘇州市康普來新材料有限公司墨西哥工廠量身定制的工業(yè)廢水零排放系統(tǒng)，2025年5月已全面進入調(diào)試階段。作為該公司海外戰(zhàn)略的關(guān)鍵一步，該項目通過分質(zhì)處理、膜分離及蒸發(fā)結(jié)晶等核心技術(shù)，實現(xiàn)電鍍廢水100%回用，為北美新能源汽車產(chǎn)業(yè)鏈注入綠色動能。團隊創(chuàng)新采用“模塊化預制+遠程監(jiān)造”模式，突破跨國物流與施工協(xié)同壁壘，高效完成含氰、鎳、氟等多元廢水分質(zhì)處理單元的集成安裝，為后續(xù)調(diào)試奠定堅實基礎(chǔ)。

當前調(diào)試團隊正圍繞系統(tǒng)能效、水質(zhì)穩(wěn)定性及智能控制邏輯展開深度優(yōu)化。通過模擬峰值負荷測試、動態(tài)校準工藝參數(shù)，逐項驗證設(shè)備聯(lián)動性與抗沖擊能力，確保零排放系統(tǒng)長效穩(wěn)定運行。模塊化設(shè)計不僅實現(xiàn)工期壓縮30%，更為客戶二期產(chǎn)能擴容提供“即插即用”式延伸接口。

5 推動輕資產(chǎn)運營擴展，提升資本回報水平

工業(yè)廢水業(yè)務的輕資產(chǎn)模式，是指企業(yè)在工業(yè)廢水處理業(yè)務中，減少對固定資產(chǎn)如大規(guī)模處理設(shè)施建設(shè)等重資產(chǎn)投入，轉(zhuǎn)而更多依靠技術(shù)、管理、品牌及服務等無形資產(chǎn)來開展運營。

近年來已有多家企業(yè)開始拓展輕資產(chǎn)業(yè)務，例如光大水務持續(xù)推動輕重資產(chǎn)業(yè)務平衡發(fā)展，2023年以來在輕資產(chǎn)業(yè)務方面實現(xiàn)了多項突破：新增EPCO(設(shè)計-采購-施工-運營)業(yè)務模式，業(yè)務范疇拓展至農(nóng)村水環(huán)境治理，零碳園區(qū)及產(chǎn)業(yè)園建設(shè)，半導體、新材料、造紙等各類工業(yè)廢水處理等領(lǐng)域;中環(huán)水務在原有傳統(tǒng)業(yè)務基礎(chǔ)上，積極探索高濃度工業(yè)廢水處理及產(chǎn)業(yè)園環(huán)保管理業(yè)務、輕資產(chǎn)模式、直飲水等新的業(yè)務單元;北控水務集團2024年正式開啟輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)型，3月6日北控水務集團輕資產(chǎn)科技平臺公司在京揭牌成立，標志著北控水務集團輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)型邁上新臺階。

與傳統(tǒng)重資產(chǎn)模式相比，輕資產(chǎn)模式可以減少對資金的依賴，降低企業(yè)的資金壓力與財務風險，以此獲得更好的資本回報率;在運營方面，輕資產(chǎn)模式也能夠使企業(yè)更快速、更靈活地響應市場變化，及時調(diào)整業(yè)務布局與服務內(nèi)容，拓展業(yè)務領(lǐng)域，提升市場競爭力。隨著工業(yè)企業(yè)環(huán)保意識增強、環(huán)保標準持續(xù)趨嚴，工業(yè)廢水處理市場規(guī)模不斷擴大，為輕資產(chǎn)模式提供了廣闊市場空間，企業(yè)能憑借技術(shù)與服務優(yōu)勢能夠快速切入部分細分市場領(lǐng)域。工業(yè)廢水處理輕資產(chǎn)模式的主要類型包括技術(shù)輸出、委托運營、合同環(huán)境管理(CEM)、設(shè)備租賃+代運營等，企業(yè)可根據(jù)自身優(yōu)勢選擇合適的模式。

案例：光大水務漣水縣空港產(chǎn)業(yè)園EPCO項目與國外輕資產(chǎn)項目

光大水務作為牽頭方組建的聯(lián)合體各成員與漣水空港科技園簽署《建設(shè)項目工程總承包合同》，且光大水務與漣水空港科技園簽署《污水處理服務委托運維協(xié)定》，進而取得漣水縣空港產(chǎn)業(yè)園工業(yè)廢水處理廠EPCO(設(shè)計-采購-施工-運營)項目。

項目將為漣水空港產(chǎn)業(yè)園廠一期提供涵蓋設(shè)計、采購、施工、運營在內(nèi)的全周期服務。根據(jù)該項目相關(guān)合同與協(xié)議，作為聯(lián)合體牽頭方，光大水務將負責該項目合同實施階段的主辦、協(xié)調(diào)和組織工作，負責提供該廠的運營管理服務，并有權(quán)收取污水處理服務費，運營期為5年，期滿后可續(xù)簽3年。聯(lián)合體其他成員將負責該項目的設(shè)計、采購及施工，其涉及的工程總承包合同金額約人民幣 2.71 億元(不包括光大水務將另行收取的污水處理服務費)。

除國內(nèi)業(yè)務外，光大水務通過合資企業(yè)或附屬公司以委托運營、技術(shù)服務、工藝包等模式在毛里求斯、印度尼西亞等國家承接多項輕資產(chǎn)業(yè)務;通過其持有80%股權(quán)的附屬公司在非洲和中東市場實現(xiàn)輕資產(chǎn)業(yè)務突破，簽署了坦桑尼亞油田廢水處理項目供貨服務協(xié)議，由光大水務提供技術(shù)和設(shè)備供貨服務;簽署了阿聯(lián)酋阿布扎比造紙廠廢水回用項目工藝包服務協(xié)議，由光大水務提供技術(shù)及設(shè)備等工藝包服務，兩份合同總額為美金220萬元(約為人民幣1500萬元)。

三 總 結(jié)

工業(yè)廢水處理行業(yè)正站在技術(shù)革新與市場拓展的雙重風口。隨著零排放、資源化利用成為核心導向，疊加數(shù)智化技術(shù)的深度滲透，行業(yè)將加速向高效化、低碳化轉(zhuǎn)型。對于企業(yè)而言，無論是深耕高難度廢水處理等技術(shù)壁壘領(lǐng)域，還是通過標準化設(shè)備、輕資產(chǎn)模式搶占市場份額，亦或是布局海外市場與工業(yè)園區(qū)集中處理賽道，都需以技術(shù)創(chuàng)新為根基，以市場需求為導向，在政策紅利與產(chǎn)業(yè)升級中尋找精準定位。

可以預見，未來行業(yè)競爭將更聚焦于“技術(shù)硬實力+模式軟實力”的綜合較量。那些能平衡環(huán)保效益與商業(yè)價值、兼具創(chuàng)新能力與落地經(jīng)驗的企業(yè)，將在千億級市場中占據(jù)主導地位，推動工業(yè)廢水處理從“末端治理”向“全周期資源化”跨越。

編輯：趙凡