第三，引導(dǎo)理性決策。張贛呼吁，各位決策層領(lǐng)導(dǎo)，在計(jì)量產(chǎn)品選型時(shí)，應(yīng)充分認(rèn)識(shí)到其技術(shù)價(jià)值遠(yuǎn)非簡(jiǎn)單價(jià)格所能衡量。精準(zhǔn)計(jì)量是實(shí)現(xiàn)水資源優(yōu)化管理和企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的基石。選擇真正符合長(zhǎng)期利益的計(jì)量產(chǎn)品，可實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益的雙贏。

張贛也分享了一段他的親身經(jīng)歷，分析因計(jì)量不準(zhǔn)造成的更多成本損失問題。他曾從事皮帶秤相關(guān)工作，用于煤炭、礦石運(yùn)輸?shù)钠С邮且环N動(dòng)態(tài)稱重設(shè)備。在該領(lǐng)域，我國(guó)的技術(shù)曾相對(duì)薄弱，但實(shí)際上動(dòng)態(tài)稱重具有廣泛的應(yīng)用場(chǎng)景。當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)部分廠家將產(chǎn)品價(jià)格壓低至每臺(tái)約9000元，而國(guó)際品牌及部分真正具備技術(shù)實(shí)力的產(chǎn)品，則需20多萬元。

十幾年前，張贛在安徽安慶接觸了一家水泥廠。當(dāng)時(shí)，該公司希望采購(gòu)一臺(tái)高品質(zhì)的動(dòng)態(tài)秤，報(bào)價(jià)為20萬元。起初張贛對(duì)此感到難以置信，但對(duì)方詳細(xì)解釋了其背后的經(jīng)濟(jì)邏輯：他們?cè)?萬元購(gòu)置了一臺(tái)動(dòng)態(tài)秤，用于計(jì)量煤炭。但由于計(jì)量不準(zhǔn)導(dǎo)致的誤差，實(shí)際5000噸的載重量，計(jì)量?jī)H顯示4500噸，甚至被質(zhì)疑使用“鬼秤”。因此，他們要求每季度進(jìn)行校準(zhǔn)。因計(jì)量不準(zhǔn)導(dǎo)致500噸煤炭的損失，按當(dāng)時(shí)每噸800元的價(jià)格計(jì)算，損失高達(dá)40萬元。

令張贛感到困惑的是，在與眾多水泥廠打交道的過程中，似乎僅有這家企業(yè)意識(shí)到這一問題。其他企業(yè)似乎并未重視，盡管面臨如此巨大的潛在損失，大部分企業(yè)仍不愿投入20萬元購(gòu)買一臺(tái)可靠的計(jì)量設(shè)備。

03.在真實(shí)場(chǎng)景中創(chuàng)造的可持續(xù)價(jià)值

多年來，南京惠然與全國(guó)多家水司達(dá)成了合作，并且收獲了較高的滿意度。以下是幾個(gè)真實(shí)合作案例。

案例一：南京江北分公司壓力優(yōu)化與惠然系列電磁水表助力應(yīng)用分析

基于南京水務(wù)集團(tuán)江北分公司所成功開展的“優(yōu)化管網(wǎng)壓力以降低管網(wǎng)漏損”研究課題，專門針對(duì)夜間最小流量時(shí)段進(jìn)行水廠壓力優(yōu)化。南京惠然提供了如下解決方案: 1、設(shè)備升級(jí)。智能變頻裝置替代減壓閥，部署220臺(tái)惠然電磁水表進(jìn)行表具低損化更換;2、全面診斷。全面收集并分析歷史流量數(shù)據(jù)、壓力監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)、以及地理標(biāo)高數(shù)據(jù);3、智能調(diào)度。建立壓力關(guān)系模型，分時(shí)段設(shè)定壓力。

通過一系列優(yōu)化措施，惠然電磁水表憑借全通徑、近零壓損的設(shè)計(jì)，與壓力優(yōu)化系統(tǒng)協(xié)同，顯著提升控漏降耗效果。在現(xiàn)有基礎(chǔ)上再降系統(tǒng)能耗3%~5%，推動(dòng)漏損率降至8%以下，提升了水資源利用效率。

張贛透露，惠然產(chǎn)品設(shè)計(jì)采用了西門子的無壓損通徑設(shè)計(jì)，其壓力損失為0，介質(zhì)流經(jīng)時(shí)不產(chǎn)生壓力損失，符合節(jié)能降耗需求。

案例二：黃山西海飯店極端工況應(yīng)用分析

據(jù)悉，黃山西海飯店冬季低溫達(dá)-20℃、夏季多雷暴雨，且自來水天然電導(dǎo)率較低。原本采用的機(jī)械水表在低溫環(huán)境下易凍裂內(nèi)部結(jié)構(gòu)，導(dǎo)致計(jì)量失效，原本采用的電磁流量計(jì)因低電導(dǎo)率，導(dǎo)致水體信號(hào)檢測(cè)困難，雷擊易致設(shè)備損壞。

南京惠然選用耐低溫、抗雷擊、適應(yīng)低電導(dǎo)率的惠然電磁水表，有效應(yīng)對(duì)極端工況，有效實(shí)現(xiàn)增收。電磁水表精準(zhǔn)捕捉低流速漏損，多計(jì)量254m3，占原用水量10.7%。不僅單用戶4個(gè)月內(nèi)直接增加收益889元，還全額追回因機(jī)械表精度不足導(dǎo)致的歷史漏損費(fèi)用。

張贛最后談到關(guān)于檢準(zhǔn)檢測(cè)的話題，當(dāng)前行業(yè)面臨來自市場(chǎng)端、政策端與技術(shù)端的諸多難題，破解這一困局的關(guān)鍵在于推動(dòng)行業(yè)從“合規(guī)性檢定” 向 “價(jià)值型校準(zhǔn)” 的觀念轉(zhuǎn)變，未來校準(zhǔn)行業(yè)趨勢(shì)是以政策為主導(dǎo)，借助企業(yè)力量，打造權(quán)威、公正的第三方檢測(cè)平臺(tái)。

為此，南京惠然與南京市計(jì)量院達(dá)成了高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)江北流量檢測(cè)中心的合作，通過共建共享，從源頭杜絕“不合格產(chǎn)品”流入，避免后續(xù)巨大的維護(hù)和損失成本，為合作方提供二次增長(zhǎng)的路徑，提高產(chǎn)品的使用壽命和可信任度，并樹立校驗(yàn)標(biāo)桿，推動(dòng)行業(yè)從“價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)”轉(zhuǎn)向“價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)”。

面向未來，張贛透露，南京惠然將實(shí)施“三年十城”計(jì)劃，從南京到全國(guó)，推動(dòng)城市計(jì)量體系建設(shè)。他們倡議，將“南京模式”變?yōu)榭扇珖?guó)復(fù)制的“樣板”，與更多水司、計(jì)量院共建區(qū)域檢測(cè)中心。南京惠然愿攜手各方，共同推動(dòng)供水行業(yè)走向數(shù)據(jù)精準(zhǔn)、管理精益、運(yùn)營(yíng)高效的發(fā)展新階段。

編輯：趙凡