3月27日下午，在清華大學(xué)和中國(guó)水網(wǎng)主辦的2009城市水業(yè)戰(zhàn)略論壇上，北京桑德環(huán)保集團(tuán)有限公司總裁文一波同與會(huì)代表一起分享了桑德集團(tuán)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，共同探討抗擊金融危機(jī)、保持企業(yè)健康發(fā)展的策略。

文一波通過(guò)對(duì)桑德集團(tuán)發(fā)展歷程的介紹，總結(jié)認(rèn)為，目前環(huán)保產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)化程度得到明顯提升。不再局限于原來(lái)的設(shè)備制造等末端領(lǐng)域，除了投資、設(shè)計(jì)、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)幾個(gè)核心環(huán)節(jié)，咨詢、環(huán)境監(jiān)測(cè)等輔助環(huán)節(jié)也有了長(zhǎng)足進(jìn)步。同時(shí)，中國(guó)環(huán)保市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心逐漸由單個(gè)環(huán)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)為產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)需要將項(xiàng)目為導(dǎo)向的盈利模式轉(zhuǎn)變成以產(chǎn)業(yè)鏈為導(dǎo)向的盈利模式。

對(duì)此，他認(rèn)為，部分中小型水務(wù)企業(yè)可集中于產(chǎn)業(yè)鏈的一個(gè)或幾個(gè)環(huán)節(jié)中找一塊細(xì)分市場(chǎng)，要小的公司有足夠的資金（資金和組織結(jié)構(gòu)）參與到不斷升級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)中，以守住自己的這塊細(xì)分市場(chǎng)，這塊領(lǐng)地可以是地理意義上的“小”，也可以是市場(chǎng)容量上的“小”，還可以是其他概念上的小，并不斷優(yōu)化自己內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈，獲得專業(yè)化優(yōu)勢(shì)和核心競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)以多種方式與產(chǎn)業(yè)鏈中其他環(huán)節(jié)的專業(yè)性企業(yè)進(jìn)行高度協(xié)同和緊密合作。這樣極大地提高了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)作效率。確立自己的產(chǎn)業(yè)鏈中存在的價(jià)值，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

在上面的策略之外，文一波說(shuō)，部分水務(wù)企業(yè)可以通過(guò)投資、協(xié)同、合作等戰(zhàn)略手段深化與產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上、下游環(huán)節(jié)企業(yè)的關(guān)系，在開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和營(yíng)銷等環(huán)節(jié)上進(jìn)行密切的協(xié)同和合作，使自身的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)一步溶入的客戶企業(yè)的價(jià)值鏈運(yùn)行當(dāng)中，從而切實(shí)改善其運(yùn)作效率，進(jìn)而幫助其增加產(chǎn)品的有效差異性，提高產(chǎn)業(yè)鏈的整體競(jìng)爭(zhēng)能力。

在此過(guò)程中，企業(yè)得以結(jié)構(gòu)化地提升存在價(jià)值，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)得到鞏固和加強(qiáng)，使企業(yè)獲得較高的利潤(rùn)回報(bào)和競(jìng)爭(zhēng)位勢(shì)。企業(yè)找到在產(chǎn)業(yè)鏈的核心價(jià)值環(huán)節(jié)，并將企業(yè)資源集中于此環(huán)節(jié)，發(fā)育核心能力，構(gòu)建集中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；在關(guān)鍵環(huán)節(jié)上積累和發(fā)育其核心競(jìng)爭(zhēng)能力，然后借助這種關(guān)鍵環(huán)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)獲得對(duì)其他環(huán)節(jié)協(xié)同的主動(dòng)性和資源整合的杠桿效益，這樣使得企業(yè)可以成為產(chǎn)業(yè)鏈的主導(dǎo)，構(gòu)建起基于產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。并以此不斷獲取和整合更多更好的產(chǎn)業(yè)資源，提升整條價(jià)值鏈的效能。

對(duì)目前的城市水業(yè)而言，投資可以獲得市場(chǎng)份額，但良好運(yùn)營(yíng)才能獲得穩(wěn)定的投資收益，水業(yè)運(yùn)營(yíng)成為長(zhǎng)期獲利的關(guān)鍵，對(duì)戰(zhàn)略性投資人尤其如此。水業(yè)是一種穩(wěn)定的低回報(bào)的長(zhǎng)期投資，國(guó)際水務(wù)公司的經(jīng)驗(yàn)表明，高效穩(wěn)定的運(yùn)營(yíng)是贏利的關(guān)鍵。

編輯：全新麗