文一波談水企業(yè)如何延長和優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈

時間：2009-03-27 14:09

來源：中國水網(wǎng)

3月27日下午，在清華大學(xué)和中國水網(wǎng)主辦的2009城市水業(yè)戰(zhàn)略論壇上，北京桑德環(huán)保集團(tuán)有限公司總裁文一波同與會代表一起分享了桑德集團(tuán)的發(fā)展經(jīng)驗，共同探討抗擊金融危機(jī)、保持企業(yè)健康發(fā)展的策略。

文一波通過對桑德集團(tuán)發(fā)展歷程的介紹，總結(jié)認(rèn)為，目前環(huán)保產(chǎn)業(yè)市場化程度得到明顯提升。不再局限于原來的設(shè)備制造等末端領(lǐng)域，除了投資、設(shè)計、建設(shè)、運(yùn)營幾個核心環(huán)節(jié)，咨詢、環(huán)境監(jiān)測等輔助環(huán)節(jié)也有了長足進(jìn)步。同時，中國環(huán)保市場競爭的核心逐漸由單個環(huán)節(jié)的競爭升級為產(chǎn)業(yè)鏈的競爭。企業(yè)需要將項目為導(dǎo)向的盈利模式轉(zhuǎn)變成以產(chǎn)業(yè)鏈為導(dǎo)向的盈利模式。

對此，他認(rèn)為，部分中小型水務(wù)企業(yè)可集中于產(chǎn)業(yè)鏈的一個或幾個環(huán)節(jié)中找一塊細(xì)分市場，要小的公司有足夠的資金（資金和組織結(jié)構(gòu)）參與到不斷升級的競爭中，以守住自己的這塊細(xì)分市場，這塊領(lǐng)地可以是地理意義上的“小”，也可以是市場容量上的“小”，還可以是其他概念上的小，并不斷優(yōu)化自己內(nèi)部價值鏈，獲得專業(yè)化優(yōu)勢和核心競爭力，同時以多種方式與產(chǎn)業(yè)鏈中其他環(huán)節(jié)的專業(yè)性企業(yè)進(jìn)行高度協(xié)同和緊密合作。這樣極大地提高了整個產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)作效率。確立自己的產(chǎn)業(yè)鏈中存在的價值，獲得競爭優(yōu)勢。

在上面的策略之外，文一波說，部分水務(wù)企業(yè)可以通過投資、協(xié)同、合作等戰(zhàn)略手段深化與產(chǎn)業(yè)價值鏈上、下游環(huán)節(jié)企業(yè)的關(guān)系，在開發(fā)、生產(chǎn)和營銷等環(huán)節(jié)上進(jìn)行密切的協(xié)同和合作，使自身的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)一步溶入的客戶企業(yè)的價值鏈運(yùn)行當(dāng)中，從而切實(shí)改善其運(yùn)作效率，進(jìn)而幫助其增加產(chǎn)品的有效差異性，提高產(chǎn)業(yè)鏈的整體競爭能力。

在此過程中，企業(yè)得以結(jié)構(gòu)化地提升存在價值，市場競爭優(yōu)勢得到鞏固和加強(qiáng)，使企業(yè)獲得較高的利潤回報和競爭位勢。企業(yè)找到在產(chǎn)業(yè)鏈的核心價值環(huán)節(jié)，并將企業(yè)資源集中于此環(huán)節(jié)，發(fā)育核心能力，構(gòu)建集中的競爭優(yōu)勢；在關(guān)鍵環(huán)節(jié)上積累和發(fā)育其核心競爭能力，然后借助這種關(guān)鍵環(huán)節(jié)的競爭優(yōu)勢獲得對其他環(huán)節(jié)協(xié)同的主動性和資源整合的杠桿效益，這樣使得企業(yè)可以成為產(chǎn)業(yè)鏈的主導(dǎo)，構(gòu)建起基于產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同的競爭優(yōu)勢。并以此不斷獲取和整合更多更好的產(chǎn)業(yè)資源，提升整條價值鏈的效能。

對目前的城市水業(yè)而言，投資可以獲得市場份額，但良好運(yùn)營才能獲得穩(wěn)定的投資收益，水業(yè)運(yùn)營成為長期獲利的關(guān)鍵，對戰(zhàn)略性投資人尤其如此。水業(yè)是一種穩(wěn)定的低回報的長期投資，國際水務(wù)公司的經(jīng)驗表明，高效穩(wěn)定的運(yùn)營是贏利的關(guān)鍵。

編輯：全新麗

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