在中國(guó)被忽視的水行業(yè)第三方商業(yè)咨詢

相比歐洲、北美、中東地區(qū)的企業(yè)，在水行業(yè)，中國(guó)本土企業(yè)較少聘請(qǐng)專業(yè)的第三方咨詢機(jī)構(gòu)進(jìn)行商業(yè)咨詢。例如，國(guó)內(nèi)企業(yè)收購(gòu)，會(huì)請(qǐng)第三方財(cái)務(wù)和法律顧問(wèn)進(jìn)行盡職調(diào)查，但是商業(yè)技術(shù)的盡職調(diào)查大多僅僅依靠企業(yè)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)或有時(shí)老板一人決策。有見過(guò)國(guó)內(nèi)企業(yè)收購(gòu)上十億的海外標(biāo)的時(shí)，商業(yè)部分的盡調(diào)沒(méi)有請(qǐng)專業(yè)的第三方顧問(wèn)，僅依靠一位行業(yè)專家和自己內(nèi)部評(píng)估。另外，國(guó)內(nèi)設(shè)備技術(shù)企業(yè)走出去最常見的戰(zhàn)略是參加展會(huì)，守株待兔型，遇到什么做什么，成長(zhǎng)被動(dòng)緩慢。遇到發(fā)展瓶頸，也不會(huì)主動(dòng)請(qǐng)第三方咨詢機(jī)構(gòu)調(diào)研自己產(chǎn)品在哪些領(lǐng)域適合，對(duì)應(yīng)市場(chǎng)多大，有哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，適合什么商業(yè)模式，短/長(zhǎng)期戰(zhàn)略分別應(yīng)該如何規(guī)劃，需要尋找哪些合作伙伴等。

當(dāng)然，近幾年國(guó)內(nèi)水行業(yè)對(duì)第三方咨詢有所改觀，很多國(guó)內(nèi)企業(yè)漸漸意識(shí)到第三方咨詢的重要性，但是論咨詢的金額和深度，遠(yuǎn)比不上國(guó)外企業(yè)。原因可能是咨詢這類專業(yè)的服務(wù)在國(guó)內(nèi)相比較國(guó)外起步慢，發(fā)展時(shí)間較短，尤其像水處理和市政等這種比較傳統(tǒng)的行業(yè)，對(duì)于第三方咨詢服務(wù)的內(nèi)容和價(jià)值認(rèn)知程度還比較淺。

水行業(yè)第三方商業(yè)調(diào)研咨詢對(duì)企業(yè)的價(jià)值

水行業(yè)的企業(yè)為什么需要第三方商業(yè)調(diào)研?第三方商業(yè)咨詢可以從以下幾個(gè)方面幫助到企業(yè)：

1.市場(chǎng)估值與預(yù)測(cè)：

幫助企業(yè)了解產(chǎn)品技術(shù)在全球可以應(yīng)用的市場(chǎng)，重點(diǎn)發(fā)展的行業(yè)，潛在的市場(chǎng)價(jià)值，未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，成長(zhǎng)性等。全球每個(gè)國(guó)家和每個(gè)行業(yè)法律法規(guī)，水質(zhì)水量等都不同，這項(xiàng)咨詢主要是通過(guò)市場(chǎng)價(jià)值和企業(yè)業(yè)務(wù)產(chǎn)品適合度，幫助企業(yè)識(shí)別出哪些市場(chǎng)值得深挖，明確自己產(chǎn)品技術(shù)的價(jià)值。

2.選定市場(chǎng)的深入分析

幫助企業(yè)了解調(diào)研市場(chǎng)的主要的玩家，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成功的商業(yè)模式，客戶的反饋。當(dāng)?shù)氐膶?duì)應(yīng)的法律法規(guī)，已有商業(yè)模式的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)。

3.市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略與規(guī)劃

幫助企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)，或更好的發(fā)展已進(jìn)入的市場(chǎng)。具體咨詢內(nèi)容包括發(fā)展目標(biāo)、戰(zhàn)略、實(shí)施步驟規(guī)劃，每步的關(guān)鍵點(diǎn)等。

4.投資或收購(gòu)標(biāo)的識(shí)別與選擇

企業(yè)作為戰(zhàn)略投資者，基金投資機(jī)構(gòu)作為財(cái)務(wù)投資者，為實(shí)現(xiàn)其戰(zhàn)略或財(cái)務(wù)投資目標(biāo)，幫助提前在全球或特定地域識(shí)別潛在標(biāo)的，并對(duì)標(biāo)的進(jìn)行分析，根據(jù)標(biāo)的情況和企業(yè)、基金自身情況篩選出重點(diǎn)標(biāo)的。企業(yè)可以提前主動(dòng)去接觸這些標(biāo)的，進(jìn)行收購(gòu)?fù)顿Y洽談，避免盲目收購(gòu)。

5.投資或收購(gòu)價(jià)值風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

對(duì)標(biāo)的已有市場(chǎng)和未來(lái)發(fā)展進(jìn)行價(jià)值評(píng)估，衡量標(biāo)的產(chǎn)品和商業(yè)模式與現(xiàn)有市場(chǎng)的匹配度，通過(guò)對(duì)客戶群體分析了解識(shí)別潛在危險(xiǎn)與商業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)等，減少企業(yè)因?qū)?biāo)的不了解而導(dǎo)致的投后風(fēng)險(xiǎn)，防止收購(gòu)失敗。

第三方商業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)的選擇

企業(yè)獲得的第三方商業(yè)咨詢最后交付物可能只有一個(gè)報(bào)告，但報(bào)告背后，是第三方咨詢機(jī)構(gòu)強(qiáng)大數(shù)據(jù)庫(kù)和咨詢團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)支撐，第三方商業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)的選擇甚為重要。在水行業(yè)商業(yè)咨詢第三方機(jī)構(gòu)選擇上，可以考量以下幾個(gè)方面：

1.專業(yè)了解客戶的需求

水行業(yè)第三方商業(yè)咨詢做的是客戶化定制的，特定在水行業(yè)的，相比宏觀的市場(chǎng)報(bào)告，企業(yè)的需求更加重要。從和企業(yè)接觸開始，第三方咨詢機(jī)構(gòu)就必須了解企業(yè)的業(yè)務(wù)和需求。雖然只是水行業(yè)，但細(xì)分領(lǐng)域眾多，例如按照行業(yè)細(xì)分有智慧水務(wù)、壓載水處理、直飲水等，按照技術(shù)細(xì)分包括特定微生物檢測(cè)、MABR等，地域上可能是世界任何一個(gè)地點(diǎn)。不同的企業(yè)和項(xiàng)目具有不同的需求，有些項(xiàng)目企業(yè)僅知道自己的最終需求和目標(biāo)，第三方咨詢機(jī)構(gòu)必須有能力幫助客戶進(jìn)行專業(yè)的思考和設(shè)計(jì)最需要調(diào)研的范圍和具體內(nèi)容。

2.具有水行業(yè)長(zhǎng)期積累和廣闊的信息渠道

能為水行業(yè)做專業(yè)商業(yè)咨詢服務(wù)的機(jī)構(gòu)，必須具備水行業(yè)專有的數(shù)據(jù)庫(kù)和專家?guī)?。企業(yè)商業(yè)化的項(xiàng)目可以有大量的歷史數(shù)據(jù)和信息可以參考。咨詢項(xiàng)目一般需要專家采訪，例如安盟咨詢?cè)谌蚓哂谐?50多位的行業(yè)專家，可以幫助企業(yè)在任何水行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域找到對(duì)應(yīng)專家。

3.行業(yè)內(nèi)的經(jīng)驗(yàn)

水行業(yè)商業(yè)咨詢項(xiàng)目不一定是要選擇大型的咨詢機(jī)構(gòu)，但必須要有類似項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。豐富經(jīng)驗(yàn)的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)和以往類似項(xiàng)目參考，可以幫助企業(yè)更節(jié)省時(shí)間和金錢，獲得最有價(jià)值的報(bào)告。例如安盟咨詢?nèi)蛩袠I(yè)完成過(guò)超450個(gè)咨詢項(xiàng)目，并且客戶對(duì)安盟信賴度高，至今，已幫助蘇伊士完成超30個(gè)項(xiàng)目。

水行業(yè)第三方商業(yè)咨詢案例參考

以下案例均來(lái)自安盟咨詢(Amane Advisors)

1.市場(chǎng)估值與預(yù)測(cè)案例

某全球水務(wù)設(shè)備企業(yè)：針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的調(diào)研，分析了其產(chǎn)品在中國(guó)可以使用的20個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。通過(guò)對(duì)這20個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的價(jià)值評(píng)估，綜合最終用戶的產(chǎn)品接受度調(diào)研等，幫其選定了5個(gè)在中國(guó)優(yōu)先發(fā)展的重點(diǎn)細(xì)分市場(chǎng)。

某日本紡織企業(yè)：希望將研發(fā)的平板MBR膜投放市場(chǎng)，通過(guò)第三方咨詢機(jī)構(gòu)幫其進(jìn)行了全球的市場(chǎng)分析，最終定下了中國(guó)、北美和中東為優(yōu)先市場(chǎng)，為該企業(yè)在市場(chǎng)開發(fā)資源和投入調(diào)配上提供了方向。

編輯：王媛媛