在中國被忽視的水行業(yè)第三方商業(yè)咨詢

相比歐洲、北美、中東地區(qū)的企業(yè)，在水行業(yè)，中國本土企業(yè)較少聘請專業(yè)的第三方咨詢機構進行商業(yè)咨詢。例如，國內企業(yè)收購，會請第三方財務和法律顧問進行盡職調查，但是商業(yè)技術的盡職調查大多僅僅依靠企業(yè)內部團隊或有時老板一人決策。有見過國內企業(yè)收購上十億的海外標的時，商業(yè)部分的盡調沒有請專業(yè)的第三方顧問，僅依靠一位行業(yè)專家和自己內部評估。另外，國內設備技術企業(yè)走出去最常見的戰(zhàn)略是參加展會，守株待兔型，遇到什么做什么，成長被動緩慢。遇到發(fā)展瓶頸，也不會主動請第三方咨詢機構調研自己產品在哪些領域適合，對應市場多大，有哪些競爭對手，適合什么商業(yè)模式，短/長期戰(zhàn)略分別應該如何規(guī)劃，需要尋找哪些合作伙伴等。

當然，近幾年國內水行業(yè)對第三方咨詢有所改觀，很多國內企業(yè)漸漸意識到第三方咨詢的重要性，但是論咨詢的金額和深度，遠比不上國外企業(yè)。原因可能是咨詢這類專業(yè)的服務在國內相比較國外起步慢，發(fā)展時間較短，尤其像水處理和市政等這種比較傳統的行業(yè)，對于第三方咨詢服務的內容和價值認知程度還比較淺。

水行業(yè)第三方商業(yè)調研咨詢對企業(yè)的價值

水行業(yè)的企業(yè)為什么需要第三方商業(yè)調研?第三方商業(yè)咨詢可以從以下幾個方面幫助到企業(yè)：

1.市場估值與預測：

幫助企業(yè)了解產品技術在全球可以應用的市場，重點發(fā)展的行業(yè)，潛在的市場價值，未來的發(fā)展趨勢，成長性等。全球每個國家和每個行業(yè)法律法規(guī)，水質水量等都不同，這項咨詢主要是通過市場價值和企業(yè)業(yè)務產品適合度，幫助企業(yè)識別出哪些市場值得深挖，明確自己產品技術的價值。

2.選定市場的深入分析

幫助企業(yè)了解調研市場的主要的玩家，競爭對手，成功的商業(yè)模式，客戶的反饋。當地的對應的法律法規(guī)，已有商業(yè)模式的風險點。

3.市場進入戰(zhàn)略與規(guī)劃

幫助企業(yè)進入市場，或更好的發(fā)展已進入的市場。具體咨詢內容包括發(fā)展目標、戰(zhàn)略、實施步驟規(guī)劃，每步的關鍵點等。

4.投資或收購標的識別與選擇

企業(yè)作為戰(zhàn)略投資者，基金投資機構作為財務投資者，為實現其戰(zhàn)略或財務投資目標，幫助提前在全球或特定地域識別潛在標的，并對標的進行分析，根據標的情況和企業(yè)、基金自身情況篩選出重點標的。企業(yè)可以提前主動去接觸這些標的，進行收購投資洽談，避免盲目收購。

5.投資或收購價值風險評估

對標的已有市場和未來發(fā)展進行價值評估，衡量標的產品和商業(yè)模式與現有市場的匹配度，通過對客戶群體分析了解識別潛在危險與商業(yè)發(fā)展機會等，減少企業(yè)因對標的不了解而導致的投后風險，防止收購失敗。

第三方商業(yè)咨詢機構的選擇

企業(yè)獲得的第三方商業(yè)咨詢最后交付物可能只有一個報告，但報告背后，是第三方咨詢機構強大數據庫和咨詢團隊的經驗支撐，第三方商業(yè)咨詢機構的選擇甚為重要。在水行業(yè)商業(yè)咨詢第三方機構選擇上，可以考量以下幾個方面：

1.專業(yè)了解客戶的需求

水行業(yè)第三方商業(yè)咨詢做的是客戶化定制的，特定在水行業(yè)的，相比宏觀的市場報告，企業(yè)的需求更加重要。從和企業(yè)接觸開始，第三方咨詢機構就必須了解企業(yè)的業(yè)務和需求。雖然只是水行業(yè)，但細分領域眾多，例如按照行業(yè)細分有智慧水務、壓載水處理、直飲水等，按照技術細分包括特定微生物檢測、MABR等，地域上可能是世界任何一個地點。不同的企業(yè)和項目具有不同的需求，有些項目企業(yè)僅知道自己的最終需求和目標，第三方咨詢機構必須有能力幫助客戶進行專業(yè)的思考和設計最需要調研的范圍和具體內容。

2.具有水行業(yè)長期積累和廣闊的信息渠道

能為水行業(yè)做專業(yè)商業(yè)咨詢服務的機構，必須具備水行業(yè)專有的數據庫和專家?guī)臁Ｆ髽I(yè)商業(yè)化的項目可以有大量的歷史數據和信息可以參考。咨詢項目一般需要專家采訪，例如安盟咨詢在全球具有超350多位的行業(yè)專家，可以幫助企業(yè)在任何水行業(yè)細分領域找到對應專家。

3.行業(yè)內的經驗

水行業(yè)商業(yè)咨詢項目不一定是要選擇大型的咨詢機構，但必須要有類似項目經驗。豐富經驗的項目團隊和以往類似項目參考，可以幫助企業(yè)更節(jié)省時間和金錢，獲得最有價值的報告。例如安盟咨詢全球水行業(yè)完成過超450個咨詢項目，并且客戶對安盟信賴度高，至今，已幫助蘇伊士完成超30個項目。

水行業(yè)第三方商業(yè)咨詢案例參考

以下案例均來自安盟咨詢(Amane Advisors)

1.市場估值與預測案例

某全球水務設備企業(yè)：針對中國市場的調研，分析了其產品在中國可以使用的20個細分市場。通過對這20個細分市場的價值評估，綜合最終用戶的產品接受度調研等，幫其選定了5個在中國優(yōu)先發(fā)展的重點細分市場。

某日本紡織企業(yè)：希望將研發(fā)的平板MBR膜投放市場，通過第三方咨詢機構幫其進行了全球的市場分析，最終定下了中國、北美和中東為優(yōu)先市場，為該企業(yè)在市場開發(fā)資源和投入調配上提供了方向。

編輯：王媛媛