“疫情因素一定程度上打亂了企業(yè)經(jīng)營的正常節(jié)奏，但我們依然保持有序的發(fā)展，2022年國內(nèi)市場增長近20%，海外業(yè)務(wù)僅北美市場的增長就超過30%”，上?？咸貎x表股份有限公司(簡稱上?？咸?總經(jīng)理崔紅軍在接受中國水網(wǎng)專訪時，談起企業(yè)近幾年的發(fā)展情況。

2023年是上?？咸爻闪⒌牡谌?。2022年，肯特連續(xù)拿下包含多個一流水務(wù)企業(yè)的水表采購及智慧化項目超150個，項目數(shù)量遠遠超過歷史同期，客戶的服務(wù)量級也在不斷攀升，企業(yè)在大環(huán)境的挑戰(zhàn)下，實現(xiàn)了韌性增長。

崔紅軍表示，要保持行業(yè)領(lǐng)先，必須要有超預(yù)期的客戶體驗，從而形成良好的客戶口碑和市場品牌。梳理上海肯特的市場動態(tài)也可以發(fā)現(xiàn)，其進階之路的突破，圍繞著企業(yè)開拓出的“專、高、遠”的發(fā)展路徑。

“專”：專注供水，堅持技術(shù)型企業(yè)基因

隨著水務(wù)大智慧化和數(shù)字化的進程不斷推進，同時水務(wù)行業(yè)運營管理、維護等要求的不斷升級，智能水表作為貫穿供水企業(yè)所有經(jīng)營和管理的重要環(huán)節(jié)，市場需求在持續(xù)擴大。

市場的熱度給智能水表行業(yè)帶來了千載難逢的快速發(fā)展契機，與此同時也帶來巨大的競爭和挑戰(zhàn)。據(jù)統(tǒng)計，近些年在需求和技術(shù)進步的推動下，我國智能水表行業(yè)歷年新注冊企業(yè)數(shù)量快速增長，其中2019年新注冊企業(yè)數(shù)量創(chuàng)歷史高峰，僅一年就新增智能水表企業(yè)434家。崔紅軍表示，這其中既有傳統(tǒng)小表制造商的跨界參與，也有傳統(tǒng)電磁流量儀表制造商開始橫向拓展，紛紛參與智能電磁水表的競爭。

“忽然涌入很多廠商，讓原本相對狹窄的賽道顯得更加擁擠”，崔紅軍表示，這些年供水企業(yè)的服務(wù)理念及水平都在不斷提升，智能水表的功能在支持供水服務(wù)延伸方面想象空間巨大，這對于智能水表多元化應(yīng)用等方面提出了前所未有的要求，實際上智能水表專業(yè)門檻非常高，而品質(zhì)良莠不齊的參與者引發(fā)個別市場的“價格戰(zhàn)”，這對在每年投入大量人力財力去進行技術(shù)研發(fā)的企業(yè)來說，感受到的是在一定程度上不知所從的壓力。

“競爭必然加速了一些企業(yè)的退出，同時也是另一些企業(yè)更快的前進動力?！贝藜t軍表示，上海肯特創(chuàng)辦于1993年，在發(fā)展壯大30年間，經(jīng)歷了水表設(shè)備市場的充分競爭與洗禮，也見證了我國環(huán)保裝備制造行業(yè)從自動化到智慧化發(fā)展的完整歷史沿襲，對產(chǎn)品的應(yīng)用場景、行業(yè)客戶的需求有著更為深刻的理解，這為產(chǎn)品持續(xù)的優(yōu)化升級提供了最為寶貴的依據(jù)。

三十年的專注，沒有技術(shù)的沉淀，也就無法滿足客戶千差萬別的應(yīng)用需求，“正是多年不計代價的投入和創(chuàng)新，才成就了今天的肯特，因此堅守技術(shù)型企業(yè)的基因是上?？咸厥冀K不變的立足之本?！?p style="text-indent: 2em;">為了進一步提升產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，2012年肯特加大投入建成工業(yè)園，配備的各種科技含量極高的實驗設(shè)備、標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)流水線為產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)提供了可靠的硬件支持?？咸毓I(yè)園的建成，為公司戰(zhàn)略整體升級和快速發(fā)展提供了堅實的保障。

與此同時，上?？咸貙Ｗ⒂诩夹g(shù)的創(chuàng)新和研發(fā)，培養(yǎng)了一支經(jīng)驗豐富、技術(shù)精湛的研發(fā)團隊。每年將營業(yè)額的7%以上投入到研發(fā)活動中，先后建成了無線射頻、電磁兼容、氣候環(huán)境、機械結(jié)構(gòu)、模擬運輸、模擬運行6類實驗室，實現(xiàn)產(chǎn)品研發(fā)的全性能檢測。

2013年起參與支持紹興水司等早期漏損控制供水企業(yè)產(chǎn)銷差管理相關(guān)工作經(jīng)驗，在業(yè)內(nèi)率先積累了城市管網(wǎng)漏損控制的經(jīng)驗，掌握了現(xiàn)代水務(wù)企業(yè)對計量儀表的特性需求和核心技術(shù)。2015年，“水十條”的發(fā)布，讓水務(wù)環(huán)保領(lǐng)域發(fā)展受到國家關(guān)注，供水行業(yè)以節(jié)水為目標(biāo)積極開展城鎮(zhèn)供水管網(wǎng)漏損控制工作，呈現(xiàn)了巨大的市場空間。上?？咸刈プ∈袌鰴C遇，將最優(yōu)質(zhì)資源更多的向水務(wù)行業(yè)進行進一步的配置調(diào)整，良好的產(chǎn)品性能在業(yè)內(nèi)迅速獲得了廣泛的好評和認可。2017年，上海肯特進行重大資產(chǎn)重組，資本市場的關(guān)注，讓肯特站上了更為廣闊的發(fā)展平臺，同時印證了上海肯特專注供水領(lǐng)域發(fā)展的市場潛力以及強烈預(yù)期。

如今，“漏損控制”、“數(shù)字化”“智慧化”等發(fā)展成為供水行業(yè)熱點，無論是國家對于供水行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展要求的外力，還是節(jié)能降耗、降低產(chǎn)銷差提升企業(yè)核心競爭力的內(nèi)需，智能水表貫穿供水企業(yè)所有經(jīng)營和管理環(huán)節(jié)，使上海肯特?zé)o疑站上了風(fēng)口。崔紅軍表示，目前，肯特已經(jīng)將公司90%以上資源投放在供水行業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)、制造和服務(wù)上，近90%的產(chǎn)品服務(wù)于供水行業(yè)。

上?？咸厣羁萄芯抗┧袠I(yè)發(fā)展特點，根據(jù)行業(yè)的痛點、難點，開發(fā)了多款產(chǎn)品以滿足不同用戶不同工況的個性化需求，不論是用于大用戶貿(mào)易結(jié)算計量精度大大提升的KEFD系列，還是水司面對管網(wǎng)末端小區(qū)考核、超低流速時仍保持高精度計量的DMA專用表，亦或是針對國家二次改造政策設(shè)計的參與能耗分析的二供專用表等，用多元化的產(chǎn)品，幫助供水企業(yè)選好表，用好表。優(yōu)越的創(chuàng)新實力、發(fā)展?jié)摿?、專業(yè)能力等綜合實力，讓上?？咸卦?021年成為國家級專精特新小巨人企業(yè)，并被授予“上海市企業(yè)技術(shù)中心”和“上海市工業(yè)創(chuàng)新設(shè)計中心”。

過硬的技術(shù)研發(fā)與對于供水行業(yè)需求的洞悉，讓上?？咸赜枚嘣漠a(chǎn)品不斷滿足市場需求，競爭力不斷凸顯。連續(xù)多年，企業(yè)的業(yè)績不斷提升，2022年，上?？咸劁N售額、出貨量、凈利潤等皆創(chuàng)新高，客戶的服務(wù)量級也在不斷攀升，中標(biāo)項目達140個，遠超市場同期，其中包括中環(huán)保水務(wù)投資有限公司、聯(lián)合水務(wù)有限公司、上海城投水務(wù)集團、天津市自來水集團有限公司、無錫市水務(wù)集團有限公司等眾多大型水務(wù)公司重點招標(biāo)項目。

截止目前，上海肯特產(chǎn)品、項目遍及海內(nèi)外，合作水司超千家，在線運行的儀表超過30萬臺。多年行業(yè)的深耕和良好的口碑，實現(xiàn)新老客戶的拓展，為其未來業(yè)績的高速增長提供了堅實的保障。

“高”：數(shù)字化賦能，進階高端

如今智能化成為所有產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的必選項，對于環(huán)境產(chǎn)業(yè)來說，在智能化進階下，環(huán)境產(chǎn)業(yè)的服務(wù)、技術(shù)、設(shè)備都在以智能化為抓手，形成升維，拉開同質(zhì)化差距。

編輯：趙凡