博匯特的創(chuàng)業(yè)基因里有AI的影子，SAS控制系統(tǒng)就要用到算法。最早潘建通他們還想控股一個(gè)數(shù)據(jù)公司。所以很早他就在關(guān)注算法模型對(duì)系統(tǒng)的影響，包括編程與其間的邏輯。

但AI的發(fā)展快到出乎所有人意料，尤其這兩年。潘建通覺(jué)得，我們的工作和生活可能會(huì)因?yàn)锳I發(fā)生翻天覆地的變化。

潘建通認(rèn)為：應(yīng)該積極擁抱AI，把它當(dāng)做很好的工具；連律師都不擔(dān)心被AI所取代，水處理領(lǐng)域的技術(shù)型工作大多是定制化的解決方案，我們作為技術(shù)工程師還怕什么？

博匯特主要考慮的，和設(shè)計(jì)相關(guān)，正在著手做智慧化設(shè)計(jì)。這方面，行業(yè)里面已經(jīng)有個(gè)別企業(yè)走得比較靠前。比如北控和南京院一起開(kāi)發(fā)了一套軟件，試圖針對(duì)市政污水處理廠(chǎng)，輸入邊界條件，在20秒之內(nèi)，快速出具整套的設(shè)計(jì)圖紙。

這件事對(duì)潘建通有正面啟發(fā)，與AI的結(jié)合，博匯特先做第一步，就是和設(shè)計(jì)結(jié)合。他們最核心的業(yè)務(wù)是和工藝包相關(guān)的，通過(guò)AI聯(lián)動(dòng)，合乎邏輯。

潘建通判斷博匯特對(duì)AI的應(yīng)用成功幾率更高，因?yàn)椋骸拔覀冏龅氖虑楦劢梗械狞c(diǎn)都是圍繞著核心自主工藝，我們不需要太多考慮系統(tǒng)的問(wèn)題?！?/span>

博匯特把工藝內(nèi)部的核心參數(shù)，完全開(kāi)放，與外部的企業(yè)用戶(hù)實(shí)現(xiàn)共創(chuàng)，相當(dāng)于把整體工藝包的設(shè)計(jì)全部開(kāi)源，面向所有的設(shè)計(jì)院和客戶(hù)。一方面提高公司內(nèi)部效率，另一方面設(shè)計(jì)院及工業(yè)用戶(hù)應(yīng)用起來(lái)也非常簡(jiǎn)單，給外部的呈現(xiàn)，也許一個(gè)APP就可以了。

這里面涉及到相悖的商業(yè)邏輯：“你的東西開(kāi)源之后，所有人都會(huì)了，工程項(xiàng)目你拿不到怎么辦？面臨低價(jià)沖擊怎么辦？你們是怎么考慮的？”

潘建通說(shuō)：“在十年前就考慮到這個(gè)問(wèn)題。我們一定要保證工藝包里所有專(zhuān)利專(zhuān)有的非標(biāo)設(shè)備，都能自主生產(chǎn)，嚴(yán)格把關(guān)品控工作，工藝包廠(chǎng)家不能做簡(jiǎn)單集成的二道販子，那樣面臨模仿者的低價(jià)沖擊會(huì)使你措手不及?！?/span>

現(xiàn)在博匯特已完成包括裝備、新材料、藥劑多個(gè)子公司板塊布局。這就是E20界定的屬于d方陣的企業(yè)。博匯特作為系統(tǒng)技術(shù)服務(wù)商，屬于c方陣，有了d方針根部企業(yè)的基礎(chǔ)，公司可以保證在細(xì)分領(lǐng)域的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

博匯特的技術(shù)應(yīng)用，現(xiàn)在屬于行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域運(yùn)營(yíng)體量最大的，粗略統(tǒng)計(jì)已有350萬(wàn)噸左右，在設(shè)計(jì)中的還有200萬(wàn)噸。在細(xì)分賽道上，博匯特實(shí)現(xiàn)了在行業(yè)里的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，短期內(nèi)模仿者很難超越?！霸偌由衔覀兯械漠a(chǎn)品都有底層支撐，如果是同樣的價(jià)格，客戶(hù)大概率會(huì)選擇我們。我們甚至可以通過(guò)多年的技術(shù)積累實(shí)現(xiàn)一部分技術(shù)溢價(jià)?！迸私ㄍㄕf(shuō)。

博匯特將把現(xiàn)在成熟的技術(shù)完全開(kāi)源，新一代的工藝保持不斷迭代更新，初期階段暫無(wú)需開(kāi)源，可實(shí)現(xiàn)一定技術(shù)溢價(jià)。

博匯特做的Ⅰ代到Ⅳ代BioDopp技術(shù)就屬于低溶氧的短程硝化反硝化，現(xiàn)在在做連續(xù)流顆粒污泥，同時(shí)嘗試在低溶氧狀態(tài)下來(lái)找尋顆粒與溶解氧的平衡，遵循一種自然法則。

清華大學(xué)王凱軍教授的學(xué)生，潘建通同門(mén)師妹余誠(chéng)博士去年發(fā)了一篇關(guān)于連續(xù)流顆粒污泥法的SCI論文，學(xué)術(shù)界和工程界引起巨大轟動(dòng)，被業(yè)內(nèi)譽(yù)為首座連續(xù)流顆粒污泥法的大規(guī)模工程案例，她曾開(kāi)玩笑說(shuō)：“師兄，連續(xù)流顆粒污泥，你再做，只能爭(zhēng)世界前三了，你占不了第一了?！?/span>

潘建通笑說(shuō)：“技術(shù)領(lǐng)域只要無(wú)限細(xì)分，你永遠(yuǎn)能找到你是第一的那個(gè)賽道。我們做低溶氧狀態(tài)下的連續(xù)流顆粒污泥，一定是世界第一個(gè)。

03AI與經(jīng)營(yíng)管理

對(duì)公司來(lái)說(shuō)，AI的另外一個(gè)影響是關(guān)于經(jīng)營(yíng)管理層面的。比如說(shuō)財(cái)務(wù)管理報(bào)表數(shù)據(jù)分析、經(jīng)營(yíng)成本核算，以及市場(chǎng)端的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。

潘建通一直設(shè)想，企業(yè)OA開(kāi)發(fā)出來(lái)之后，從前端技術(shù)方案、銷(xiāo)售、設(shè)計(jì)，再到后期的采購(gòu)、生產(chǎn)以及工程實(shí)施甚至運(yùn)營(yíng)，整個(gè)鏈條所有的數(shù)據(jù)都搬一個(gè)平臺(tái)里面，背后基于經(jīng)營(yíng)需求，給出一些圖表分析，進(jìn)而指導(dǎo)公司更良性地去經(jīng)營(yíng)。

但實(shí)際上這些細(xì)分領(lǐng)域存在著一類(lèi)專(zhuān)業(yè)公司，比如說(shuō)專(zhuān)門(mén)做差旅報(bào)銷(xiāo)的，專(zhuān)門(mén)做銷(xiāo)售的，把銷(xiāo)售漏斗里面的數(shù)據(jù)運(yùn)用得特別好，更加貼合企業(yè)經(jīng)營(yíng)的需要。

但是，像泛微、致遠(yuǎn)專(zhuān)業(yè)做OA的公司，它們就很難將末端細(xì)節(jié)開(kāi)發(fā)得特別的貼合、小模塊要想聯(lián)通，就要做插件，每年有高昂年費(fèi)，目前還沒(méi)有一家能把這些任務(wù)系統(tǒng)地串起來(lái)。

潘建通認(rèn)為，AI逐步開(kāi)源了之后，可能解決這方面的問(wèn)題，當(dāng)然還需要進(jìn)一步去探索。

“近水樓臺(tái)先得月”，博匯特一方面對(duì)AI持開(kāi)放態(tài)度，另一方面，也的確有便利條件：潘建通所在的清華創(chuàng)領(lǐng)工博是混合專(zhuān)業(yè)編班，有不少?gòu)氖氯斯ぶ悄芊较虻耐瑢W(xué)，他們很多都在知名的AI企業(yè)擔(dān)任要職，這有助于博匯特團(tuán)隊(duì)提高認(rèn)識(shí)，打開(kāi)思維邊界，再考慮怎么去開(kāi)發(fā)應(yīng)用。

04國(guó)際化戰(zhàn)略的“農(nóng)村包圍城市”

“國(guó)際化是我們未來(lái)五年的另外一個(gè)核心戰(zhàn)略，一定要走出去?！迸私ㄍㄕf(shuō)。

通過(guò)什么方式往外走，選哪些重點(diǎn)的國(guó)家，怎么去做？

他說(shuō)：“最近兩年一直在探索，國(guó)外現(xiàn)在發(fā)展的階段，綜合看了一下，歐洲、北美、日本，都是發(fā)達(dá)國(guó)家，產(chǎn)業(yè)更成熟，早已走過(guò)我們正在走的路。多數(shù)是一些存量市場(chǎng)，增量不多，可能未來(lái)會(huì)有一些設(shè)備更新。

編輯：李丹