作為中國水務(wù)市場上最具競爭力的一家境外戰(zhàn)略投資者，威立雅今年11月中旬再次與中國地方政府簽署水務(wù)項目合作協(xié)議，此次威立雅水務(wù)是以10.05億元人民幣的出資額完成了對云南省昆明市自來水公司49%的股權(quán)收購。
　　昆明項目是威立雅在中國境內(nèi)的第15個城市的第17個項目，其前進(jìn)的步伐真可謂不慢。威立雅水務(wù)集團總裁安東尼-弗萊羅等公司高層人士此次到場，體現(xiàn)出該項目相比已往又另具一番不同意義。
　　筆者有幸親臨現(xiàn)場，并在事后與威立雅水務(wù)集團總裁安東尼-弗萊羅等進(jìn)行了交流，結(jié)合以往部分項目的了解，對威立雅在中國水務(wù)市場上的發(fā)展戰(zhàn)略，更有了些新的認(rèn)識和感受。

　　憑借核心競爭力獲得項目市場
　　在威立雅的所有項目中，最具代表性的當(dāng)屬2002年上海浦東項目。那是為配合當(dāng)?shù)氐目焖侔l(fā)展，在保證質(zhì)量要求的前提下，重在滿足水量的供應(yīng)需求，總裁安東尼-弗萊羅先生如是說。
　　威立雅公司同時也認(rèn)為，該項目在國內(nèi)水市場上為國有企業(yè)與私營企業(yè)合作伙伴關(guān)系開了先河，也是中國第一個授予外方完整服務(wù)內(nèi)容的共有服務(wù)授權(quán)經(jīng)營合同。此后又有了深圳和常州的項目。
　　昆明項目是在中國包括了生產(chǎn)、配送、客服等全方位水服務(wù)的第三大項目。而相對來說在質(zhì)量上的改善要求，大于數(shù)量上的提升。
　　昆明作為云南乃至中國著名的旅游城市，環(huán)保的要求也非常有關(guān)系，甚至還遷涉到滇池的環(huán)境問題，威立雅認(rèn)為。還有一個區(qū)別，就是昆明提供的高質(zhì)量的水源相對少一點，因為畢竟浦東就在長江邊上。
　　威立雅的運營管理水平是眾所周知的?？傊?，其也想在中國各種不同的特定環(huán)境條件下，將自己的多年積累的綜合優(yōu)勢淋漓盡致地表現(xiàn)出來，不論在運營操作經(jīng)驗，還是從技術(shù)、品牌上等等。
　　只有這種高的挑戰(zhàn)，才能顯示出我們百年老店的、全球的技能和經(jīng)驗，這種項目是我們最感興趣的，總裁安東尼-弗萊羅先生也再次強調(diào)。

　　將所有風(fēng)險降到最低
　　此次昆明項目的合作中，香港中信泰富再次以財務(wù)投資人的角色出現(xiàn)。
　　其實不論從深水集團還是浦東項目的收購中也均可以看出，作為世界知名的行業(yè)巨頭，威立雅在財務(wù)實力上是毋庸置疑的，況且作為巴黎和紐約的已上市公司，其融資渠道更非業(yè)內(nèi)許多企業(yè)可比。
　　但是威立雅為何常常要攜手一家財務(wù)投資人呢，實際上這方面產(chǎn)生的一些負(fù)面效應(yīng)如今已經(jīng)顯現(xiàn)。
　　在國內(nèi)水務(wù)市場上曾合作過的首創(chuàng)股份、光大國際等，如今已不再是單一的財務(wù)投資人了，他們通過學(xué)習(xí)也紛紛涉入到了包括水廠運營、管網(wǎng)配送及客戶服務(wù)等在內(nèi)的水務(wù)項目全過程。
　　威立雅的做法在部分業(yè)內(nèi)人士的眼中，無疑也有了一些“引狼入室”的味道。
　　在水務(wù)市場群雄并起不斷發(fā)展的今天，威立雅是在無意之中為自己培養(yǎng)了競爭對手嗎？它又是如何考慮的呢？
　　對此威立雅的表態(tài)是，任何行業(yè)里都不可能沒有競爭，也不可能一個企業(yè)一支獨秀。有更多的競爭，市場才發(fā)展的越快，企業(yè)才有進(jìn)步和自我完善。他們與這些伙伴的關(guān)系，是既合作，又相互獨立的。
　　威立雅同時表示水行業(yè)是非常古老的行業(yè)，是需要專業(yè)公司的領(lǐng)域，因此才在相關(guān)的上下游的產(chǎn)業(yè)鏈上，決定放棄如設(shè)備生產(chǎn)等等一些環(huán)節(jié)，弱化投資的考慮看來也不例外了。
　　然而企業(yè)到底還是要以贏利為主要目的，不然就不會有如中法水務(wù)等等的一大批的另一種經(jīng)營理念的戰(zhàn)略投資企業(yè)出現(xiàn)，畢竟財務(wù)投資當(dāng)中也有著一塊可觀的利潤。
　　文化理念的不同，威立雅把它如此歸結(jié)，也產(chǎn)生商業(yè)和職業(yè)的不同。
　　威立雅認(rèn)為自己更愿意去接近當(dāng)局現(xiàn)實的情況，企業(yè)要求自己的專業(yè)人員更多地介入到具體項目中，把所有的理念和經(jīng)驗用到每一個新項目。從而在客戶的角度，展現(xiàn)能為其選擇一個更適合的服務(wù)方式。
　　然而所有這些，都遮擋不了一個讓人不能不想到的問題，就是威立雅的發(fā)展戰(zhàn)略中無法回避一個來自我國行業(yè)政策方面的風(fēng)險，盡管威立雅同中國政府方面的關(guān)系還不錯。
　　當(dāng)然不是這么考慮的，威立雅對此馬上回應(yīng)。
　　因為進(jìn)入一個市場要分擔(dān)風(fēng)險，我們需靠獨有的優(yōu)越性來站住腳，重心放在最基本、最強的水的服務(wù)上來，才能顯示出與別人不同，才能更好占穩(wěn)腳跟。就是在日本、德國我們也一樣，而不是把弱項顯示出來。
　　這樣的回答已然有些乏力。
　　而實際上，從威立雅的水務(wù)項目進(jìn)展情況可以看出，為了在中國也實現(xiàn)利潤最大化，威立雅擴張的步伐一點也不愿減慢。
　　2002年的浦東項目，進(jìn)行初期每日即已為55萬客戶提供平均為126萬立方米的飲用水，50年合同期，威立雅對中國城市化發(fā)展帶來的當(dāng)?shù)厝丝诩ぴ鲞€是有一定信心的，況且全國一盤棋，還有眾多的項目去平衡。
　　后來參與國家有關(guān)權(quán)威部門開展的，關(guān)于中國城市相關(guān)行業(yè)現(xiàn)狀和未來數(shù)十年發(fā)展趨勢方面的研究，威立雅也從事后的另一個側(cè)面對自己的先期決策作了進(jìn)一步論證。
　　這也許是需要進(jìn)行一些投入以在中國樹立樣板，獲得廣告宣傳效果和影響之外，威立雅對浦東項目溢價收購而產(chǎn)生的盈利風(fēng)險有一定信心的某種解釋吧。

　　可持續(xù)發(fā)展追求長期利潤
　　中國水務(wù)市場上近幾年間，許多知名的境外投資企業(yè)相繼調(diào)整了自己的戰(zhàn)略，有收縮者，也有退出部分或全部市場者。前不久，國際水業(yè)領(lǐng)域另一巨頭RWE也開始剝離其下的水務(wù)方面的業(yè)務(wù)。
　　威立雅聽到消息后倒是很平靜，認(rèn)為他們沒有足夠的耐心，所以才離開了這個行業(yè)。
　　進(jìn)入水行業(yè)的企業(yè)除了有大量的投資、技術(shù)、管理經(jīng)驗外，還要有足夠強烈的忍耐力、堅持力，才能最后留在市場上，而不是入行時大量購并，賺了錢就走，發(fā)展水的業(yè)務(wù)收入非常薄，能源方面眾所周知利潤大一些。
　　水行業(yè)表面上看似簡單，實際上還是非常復(fù)雜的，安東尼-弗萊羅先生說，需要有長遠(yuǎn)的打算。太過于功力，太著急賺錢的企業(yè)，只有轉(zhuǎn)行。
　　實踐證明，威立雅也確實是在這樣做的。
　　2004年，威立雅在整個亞太市場上，水務(wù)方面的收入是5億歐元，2003年的收入才占威立雅全球總收入的不到2%，一年后已增加了將近一個百分點。
　　按照十年內(nèi)計劃的目標(biāo)，將亞太市場水務(wù)收入的份額提高到10%，看來還是比較樂觀的。威立雅的確是水務(wù)領(lǐng)域里的一支“績優(yōu)股”。
　　安東尼-弗萊羅先生則將威立雅的目標(biāo)，看作實際上一種市場的結(jié)果，隨著中國市場的發(fā)展，已經(jīng)是一種現(xiàn)實的東西了。而對遵義等個別項目中出現(xiàn)的一些問題，則看成暫時的現(xiàn)象，在輕描淡寫之間一帶而過。
　　他的信心來自于中國市場的開放度，并表示相信今后中國在水務(wù)市場上的發(fā)展和開放度會更快，要僅僅跟上。

　　看來招不在多，用好才行。
　　程咬金憑借三板斧，成就一代豪杰。今天威立雅的三招，也助其提升到全球水務(wù)市場上的龍頭地位。
　　中國水務(wù)市場的蓬勃興盛，隱含了眾多的發(fā)展機會，然而瞻前顧后依然可以看出，苦練好內(nèi)功，仍是企業(yè)在競爭中取得最終勝利的不二法寶。
　　能否也在這個新興的大舞臺上，看到從國內(nèi)的水務(wù)企業(yè)中涌現(xiàn)英雄輩出的場面，與國際企業(yè)一同競技，我們還需拭目以待。