第一，聚焦主營業(yè)務(wù)。蘇伊士專注于水和固廢兩大板塊，聚焦飲用水和污水處理，固廢分類、回收和處置等領(lǐng)域，并將選定一些具有高巿場潛力和獲勝機會的地區(qū)作為大展身手的“根據(jù)地”。

第二，提供與眾不同的解決方案。缺乏自身的獨特性就難以從激烈的市場競爭中脫穎而出。蘇伊士未來五年將把握自身核心優(yōu)勢，打造區(qū)別于同行的獨特競爭力，力爭在一些領(lǐng)域中優(yōu)先占據(jù)市場。范曉軍表示，蘇伊士獨特的差異之處在于可持續(xù)性、創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)力、數(shù)字化、終端用戶服務(wù)經(jīng)驗、設(shè)計/建造/運營能力與合作文化等。

第三，創(chuàng)造價值。蘇伊士擁有三大價值創(chuàng)造杠桿：1、優(yōu)化現(xiàn)有合同組合，創(chuàng)造更多價值；2、確保增長機會；3、縮小風(fēng)險敞口。范曉軍表示環(huán)保企業(yè)一定要為自己、為客戶創(chuàng)造價值，如果可持續(xù)發(fā)展、高質(zhì)量發(fā)展沒有價值存在，將難以持續(xù)和長久。

根據(jù)三個戰(zhàn)略，蘇伊士制定了以下目標(biāo)：

2027年前實現(xiàn)4%-5%的年均營收增長息稅折舊及攤銷前利潤年均增長 > 營收的年均增長在原有發(fā)展計劃上增加的資本性支出超8.6億歐元研發(fā)投資額增加50%蘇伊士擁有三大核心業(yè)務(wù)。水務(wù)管理方面，蘇伊士提供的服務(wù)涵蓋建設(shè)、長期運維、智慧與可持續(xù)管理水循環(huán)（包括飲用水和污水），以及智慧水務(wù)解決方案和優(yōu)化管理運營績效；固廢資源管理方面，蘇伊士通過回收及循環(huán)利用廢棄物，生產(chǎn)再生原材料和可再生能源；智慧環(huán)境解決方案方面，蘇伊士為水、空氣、固廢和氣候治理提供數(shù)字化解決方案和環(huán)保的創(chuàng)新方法，以協(xié)助市政和工業(yè)客戶的環(huán)境轉(zhuǎn)型，并幫助居民獲取更可持續(xù)的消費方式。

范曉軍表示，三大核心業(yè)務(wù)中，水務(wù)管理板塊以中國市場為主，投資運營力度仍將不斷增加，蘇伊士希望在國內(nèi)找到一些優(yōu)秀標(biāo)的，與合作伙伴共同或單獨做收并購。蘇伊士的固廢業(yè)務(wù)板塊目前集中在法國，蘇伊士下一步的目標(biāo)是水和固廢業(yè)務(wù)比重各占50%，實現(xiàn)彈性的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。

接下來五年，蘇伊士針對亞洲市場專門制定了一些發(fā)展策略，利用現(xiàn)有的位置和優(yōu)勢來確定和激活新的增長方式。具體而言，蘇伊士準備從四方面提高亞洲市場的業(yè)績：

1、在中國實現(xiàn)水的價值最大化。蘇伊士的亞洲業(yè)務(wù)中水務(wù)運營管理業(yè)務(wù)占70—80%，這一塊對蘇伊士而言具有較大的價值潛力，仍然是基石，是亞洲重點發(fā)展的業(yè)務(wù)。

2、拓展亞洲的投資運營業(yè)務(wù)。蘇伊士未來將考察東南亞國家的市場機會，研判分析這些區(qū)域的發(fā)展空間，結(jié)合個別國家法律環(huán)境、經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r等條件，把握恰當(dāng)時機，在這些國家拓展業(yè)務(wù)。

3、固廢資源管理業(yè)務(wù)回升。蘇伊士在完成重組后，在亞洲的固廢業(yè)務(wù)、危廢業(yè)務(wù)縮減。蘇伊士希望未來繼續(xù)在亞洲市場尋找好的機會、好的業(yè)務(wù)，重新進行拓展、收購。

4、進一步將SES本地和數(shù)字化。

03蘇伊士助力中國高質(zhì)量發(fā)展

在論壇現(xiàn)場，范曉軍感慨道，進入中國47年以來，許多行業(yè)同仁將蘇伊士當(dāng)做對標(biāo)企業(yè)。近年來，中國環(huán)境產(chǎn)業(yè)有了巨大的變化，蘇伊士也當(dāng)擁抱技術(shù)發(fā)展，乘著數(shù)字化、智慧化的東風(fēng)，重新再高質(zhì)量出發(fā)。

近年來蘇伊士也在探索如何走高質(zhì)量發(fā)展之路，范曉軍也對此有了一些思考：

1、產(chǎn)品化與標(biāo)準化，蘇伊士參與了E20環(huán)境平臺組織的“六化”團標(biāo)制定與“雙百跨越2.0標(biāo)準制定”。

2、蘇伊士也將國際化作為實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的重要途徑。一方面，作為一家“放眼全球，立足本地”國際化公司，從法國本土市場向外拓展的過程本身就是走向國際化的過程。另一方面，蘇伊士也希望攜手中國合作伙伴共同往外走，實現(xiàn)雙向國際化。

3、本地化，蘇伊士的本地化思路包括技術(shù)本地化、產(chǎn)品本地化等。他表示，蘇伊士許多產(chǎn)品的生產(chǎn)與研發(fā)已經(jīng)移交到了中國，由中國供給蘇伊士全球業(yè)務(wù)市場。

4、研發(fā)創(chuàng)新是蘇伊士未來再次高質(zhì)量發(fā)展基石，做不好研發(fā)創(chuàng)新那么蘇伊士的高質(zhì)量發(fā)展將缺乏資本。蘇伊士每年在研發(fā)領(lǐng)域投入約5000萬歐元，在全球擁有創(chuàng)新和研究機構(gòu)13家，其中 7 家位于亞洲，遍布50個專業(yè)領(lǐng)域。如在新加坡有管網(wǎng)智慧研發(fā)平臺，在澳門擁有自來水領(lǐng)域的研發(fā)中心，在重慶設(shè)立專注于水務(wù)的智慧化環(huán)境方案的中法環(huán)保研發(fā)中心，在上海有分別聚焦水務(wù)、固廢領(lǐng)域的兩家研究中心。未來還將在常熟建立一家涉及物聯(lián)網(wǎng)的硬件設(shè)備、數(shù)據(jù)分析、水利模型仿真等技術(shù)的研發(fā)中心。

5、可持續(xù)發(fā)展，在歐洲一般都是企業(yè)先主動節(jié)能減排、提高產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量，建立行業(yè)中的競爭優(yōu)勢，所以蘇伊士一直以來都高度重視可持續(xù)發(fā)展。范曉軍認為，近年來國內(nèi)同行在政策支持下已經(jīng)擁有后發(fā)優(yōu)勢，在可持續(xù)發(fā)展方面極具潛力。如果一個企業(yè)做不好可持續(xù)發(fā)展就談不上高質(zhì)量發(fā)展，未來，蘇伊士將主要圍繞氣候、自然、社會責(zé)任三個方面來做工作，蘇伊士的可持續(xù)發(fā)展路線圖做出了24項承諾，并制定了43項績效考核指標(biāo)。

6、重視水的價值。高質(zhì)量發(fā)展如果不體現(xiàn)在數(shù)字上就難以展現(xiàn)其意義。當(dāng)前行業(yè)內(nèi)卷加劇，許多企業(yè)的效率無法充足釋放，大家都無法突破行業(yè)的天花板。范曉軍希望行業(yè)龍頭能多橫向分享，做好水的價值。

04未來，蘇伊士將如何進一步實現(xiàn)在中國市場躍升？

范曉軍在論壇現(xiàn)場與參會嘉賓分享蘇伊士發(fā)展經(jīng)驗和未來布局思路之余，也在現(xiàn)場與主持人進行了互動交流，談到了蘇伊士在中國市場的進一步計劃。

E20環(huán)境平臺執(zhí)行合伙人、研究院執(zhí)行院長、湖南大學(xué)兼職教授、華北水利水電大學(xué)客座教授薛濤：在當(dāng)前面臨水務(wù)高質(zhì)量發(fā)展情況下，蘇伊士從技術(shù)公司在中國投資為主轉(zhuǎn)到技術(shù)，現(xiàn)階段下，蘇伊士將如何進一步實現(xiàn)在中國市場躍升？蘇伊士的最大核心能力是什么？

編輯：李丹