——專訪威立雅中國(guó)區(qū)副總裁黃曉軍先生

　　威立雅環(huán)境集團(tuán)的起源——法國(guó)通用水務(wù)集團(tuán)成立于1853年，距今已有153年的歷史。威立雅水務(wù)是威立雅環(huán)境集團(tuán)旗下專業(yè)從事城市水業(yè)的國(guó)際公司，2003年5月之前名為威望迪。該集團(tuán)為世界500強(qiáng)之一?，F(xiàn)在，威立雅已經(jīng)成為了全球首屈一指的水務(wù)公司，并極為擅長(zhǎng)四兩撥千斤的賺錢之道，威立雅這個(gè)名字在水行業(yè)里更是金光閃閃。
　　3月10日，中國(guó)水網(wǎng)采訪了威立雅中國(guó)區(qū)副總裁黃曉軍先生，請(qǐng)他談?wù)勍⒀攀侨绾巫龅皆谥袊?guó)水務(wù)市場(chǎng)乘風(fēng)破浪、水中淘金的。

水務(wù)是威立雅固守的核心業(yè)務(wù)

　　針對(duì)目前歐洲能源、水務(wù)市場(chǎng)出現(xiàn)熱鬧的并購(gòu)場(chǎng)面以及一些公司出售水務(wù)資產(chǎn)的行為，黃總認(rèn)為這和各個(gè)公司的目標(biāo)不同有關(guān)。他說(shuō)，水務(wù)行業(yè)并不是一個(gè)短期內(nèi)能夠獲得暴利的行業(yè)，從事這個(gè)行業(yè)應(yīng)該“耐得住寂寞”。如果在選擇進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)之時(shí)，有其他動(dòng)機(jī)，那么一有風(fēng)吹草動(dòng)，肯定就會(huì)有出售資產(chǎn)、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移的情況出現(xiàn)；當(dāng)然，這也和各自公司的具體戰(zhàn)略有關(guān)。
　　黃總強(qiáng)調(diào)，面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)上的狀況，威立雅的宗旨就是以不變應(yīng)萬(wàn)變，因?yàn)?，威立雅的核心?yōu)勢(shì)就是水務(wù)業(yè)務(wù)。他說(shuō)：“水是我們的老本行，我們希望能在這個(gè)行業(yè)里越做越好。商業(yè)進(jìn)取有各種各樣的方式，威立雅有自己的想法?，F(xiàn)在外界傳言很多（指和威立雅有關(guān)的并購(gòu)活動(dòng)），我們都是一笑了之。”公司之間的并購(gòu)有兩種目的，一種是資金方面的運(yùn)作，另一種是開(kāi)拓新市場(chǎng)和擴(kuò)大現(xiàn)有市場(chǎng)份額。從市場(chǎng)及基本運(yùn)作而言，威立雅并不排斥并購(gòu)行為，但是只購(gòu)買能夠?qū)ψ陨砥鸬窖a(bǔ)充作用、帶來(lái)附加值的良性資產(chǎn)。

核心競(jìng)爭(zhēng)力是水項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)和管理 要借力施力

　　企業(yè)生存的基本點(diǎn)就在于自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
　　“水”是威立雅固守的老本行，而在這個(gè)領(lǐng)域里，它的核心競(jìng)爭(zhēng)力是項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)和管理及客服。黃總說(shuō)，威立雅和有些水務(wù)公司不同的地方是，擁有技術(shù)研發(fā)、管理經(jīng)驗(yàn)方面的優(yōu)勢(shì)。差別在獲得項(xiàng)目之后就顯露出來(lái)了：威立雅能夠向管理要效益，通過(guò)管理實(shí)現(xiàn)節(jié)約成本、提高資產(chǎn)質(zhì)量等，管理團(tuán)隊(duì)和經(jīng)驗(yàn)積累不是短時(shí)間內(nèi)就能實(shí)現(xiàn)的；在進(jìn)行淡化項(xiàng)目及其他項(xiàng)目時(shí)，如何發(fā)揮投資者或銀行的作用？威立雅水務(wù)就充分發(fā)揮了其在歐洲的成功經(jīng)驗(yàn)。
　　現(xiàn)在，一個(gè)水務(wù)項(xiàng)目通常都可以分為前期投資和后期運(yùn)營(yíng)兩個(gè)階段。威立雅四兩撥千斤的秘訣也就在于近在盡量發(fā)揮專業(yè)運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，直接進(jìn)入運(yùn)營(yíng)。事實(shí)上，威立雅也只是復(fù)制了其在歐洲的成功經(jīng)驗(yàn)。在歐洲，水務(wù)項(xiàng)目的運(yùn)作已經(jīng)十分具體化。通常，投資會(huì)由國(guó)家、地區(qū)政府以及社區(qū)作為主導(dǎo)，同時(shí)吸收部分民營(yíng)資本，而項(xiàng)目建成后的運(yùn)營(yíng)則通過(guò)服務(wù)合同交給威立雅這樣的專業(yè)運(yùn)營(yíng)商。像威立雅這樣的專業(yè)運(yùn)營(yíng)公司，它的核心競(jìng)爭(zhēng)力也的確在于后期的運(yùn)營(yíng)而非前期的投資，它每年還會(huì)將大量資金用于水處理方面的研發(fā)。
　　黃總同時(shí)也說(shuō)，為了適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)，威立雅開(kāi)始了項(xiàng)目投資，成為了兼具融資功能的公司。開(kāi)始階段威立雅在中國(guó)的水務(wù)投資均親力親為，而且居于主導(dǎo)地位。而現(xiàn)在，威立雅把水務(wù)稱作一個(gè)三角關(guān)系（客戶，金融資本及管理運(yùn)營(yíng)者）的游戲，在每一個(gè)項(xiàng)目中，它都一定會(huì)拉上一個(gè)金融合作伙伴，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，如光大國(guó)際、中信泰富、嘉里集團(tuán)等。威立雅還主動(dòng)和中國(guó)的強(qiáng)勢(shì)水務(wù)企業(yè)合作，如首創(chuàng)水務(wù)。
　　按照黃總的說(shuō)法，“這么大的水務(wù)市場(chǎng)，誰(shuí)都沒(méi)有財(cái)力、能力把它一口吃了”，想要做更多項(xiàng)目，要借助可以借助的力量，這就是威立雅的借力施力。威立雅是以技術(shù)和運(yùn)營(yíng)為基礎(chǔ)發(fā)展起來(lái)的，融資并不是其強(qiáng)項(xiàng)。黃總說(shuō)：“我們的總裁說(shuō)過(guò)，項(xiàng)目中存在三角關(guān)系。根據(jù)更多項(xiàng)目資源配置的要求，要走這條路。我們不是銀行，我們是搞技術(shù)及運(yùn)營(yíng)的的。好的技術(shù)資本、好的金融資本、好的項(xiàng)目，成就一個(gè)高質(zhì)量的項(xiàng)目，再加上一個(gè)好的市場(chǎng)，這就是企業(yè)發(fā)展的完美態(tài)勢(shì)。”

市政項(xiàng)目要緊跟政府的腳步

　　從2004年開(kāi)始，威立雅開(kāi)始了中國(guó)西部地區(qū)開(kāi)拓的步伐，如烏魯木齊、昆明、渭南等城市，談及是否對(duì)中西部地區(qū)有傾向性時(shí)，黃總表示，西部地區(qū)的發(fā)展是中國(guó)政府的政策導(dǎo)向，有很多配套措施。對(duì)西部地區(qū)項(xiàng)目的爭(zhēng)取體現(xiàn)了企業(yè)的敏感性，另外，市政項(xiàng)目和政府關(guān)系密切，要跟著政府的思路走，這是由行業(yè)性質(zhì)決定的。不能因?yàn)槲鞑拷?jīng)濟(jì)不如東部地區(qū)發(fā)達(dá)就抱有看不起的心理，要根據(jù)項(xiàng)目質(zhì)量和項(xiàng)目成熟度決定自己的方向，東部的項(xiàng)目不一定就非常優(yōu)良，要看個(gè)案。企業(yè)投資都渴望相對(duì)高的回報(bào)，伴隨而來(lái)的就是風(fēng)險(xiǎn)，只要風(fēng)險(xiǎn)能夠承受，能夠控制，那這個(gè)項(xiàng)目就值得投資。

加大在中國(guó)的投資 歡迎有序的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

　　目前水務(wù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者越來(lái)越多，出現(xiàn)了許多不同類型的公司，威立雅怎樣看待這些日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)呢？黃總說(shuō)，具體到一個(gè)項(xiàng)目，在競(jìng)爭(zhēng)中就要看當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展程度、看項(xiàng)目的質(zhì)量，來(lái)決定信心和投入。
　　黃總介紹，從集團(tuán)決策角度，威立雅準(zhǔn)備加大在中國(guó)的投資力度，但是還會(huì)堅(jiān)持穩(wěn)扎穩(wěn)打的風(fēng)格，考慮各種情況。作為上市公司不會(huì)在投資政策方面有突然的改變，具體項(xiàng)目的選擇還是謹(jǐn)慎的，必須是一個(gè)可持續(xù)的項(xiàng)目，而不是一錘子買賣。不能做一個(gè)項(xiàng)目，留下無(wú)窮盡的麻煩，如果項(xiàng)目留下許多后患，那是決策的失誤。威立雅在項(xiàng)目選擇上，標(biāo)準(zhǔn)還是比較嚴(yán)格的。
　　黃總表示，在市場(chǎng)中，威立雅并不希望看到一枝獨(dú)秀的局面，而是希望存在有序的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。只有一家公司獨(dú)大，那么這個(gè)公司的創(chuàng)新能力會(huì)變?nèi)酰袌?chǎng)監(jiān)管也會(huì)有變化。另外，水務(wù)市場(chǎng)這么大，應(yīng)該有多種形式的參與者。從某種意義上說(shuō)，威立雅是喜歡競(jìng)爭(zhēng)的，但是希望有秩序，不應(yīng)該惡性競(jìng)爭(zhēng)，把一個(gè)市場(chǎng)敗壞掉?，F(xiàn)在中國(guó)水務(wù)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)這幾年的發(fā)展，政府相關(guān)部門(mén)開(kāi)始進(jìn)行反思總結(jié)，各個(gè)企業(yè)也開(kāi)始有了成熟的思考，這對(duì)于有序競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的形成是有幫助的。地方政府也在逐步成熟，在具體項(xiàng)目中，不光看中資金問(wèn)題，開(kāi)始重視技術(shù)導(dǎo)向，后期管理，并希望能夠通過(guò)引進(jìn)外資嫁接一些改革措施。
　　談到跟合作伙伴之間也可能存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系時(shí)，黃總說(shuō)，威立雅的核心就是技術(shù)的開(kāi)發(fā)、管理的提高，這些都不會(huì)對(duì)合作伙伴有什么保留，因?yàn)樗凶孕?。技術(shù)一直在發(fā)展，沒(méi)有什么東西可以永遠(yuǎn)領(lǐng)先，與合作伙伴共享自己的管理經(jīng)驗(yàn)、先進(jìn)技術(shù)，互相取長(zhǎng)補(bǔ)短，也是對(duì)自己的一種激勵(lì)，促使自己在這些方面不停前進(jìn)。

　　自去年11月起，威立雅環(huán)境集團(tuán)統(tǒng)一全球新標(biāo)識(shí)，威立雅環(huán)境集團(tuán)的四大業(yè)務(wù)分支——威立雅水務(wù)、奧綠思廢棄物、達(dá)爾凱能源和康尼克思交通——統(tǒng)一使用威立雅這個(gè)共同的名稱，即威立雅水務(wù)、威立雅環(huán)境服務(wù)、威立雅能源和威立雅交通。黃總說(shuō)，這是集團(tuán)高層考慮到對(duì)外的一致形象及對(duì)內(nèi)加強(qiáng)凝聚力的原因。這樣有利于集團(tuán)業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)，做到更好，集團(tuán)內(nèi)部的人歸屬感也會(huì)更強(qiáng)。另?yè)?jù)介紹，威立雅集團(tuán)的中文網(wǎng)站也于近日開(kāi)通，網(wǎng)址為www.veoliawater.cn。
（中國(guó)水網(wǎng)　作者：全新麗）

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