工業(yè)用水當(dāng)中的重點(diǎn)是工業(yè)園區(qū)，不光是地方自來(lái)水公司，還有很多技術(shù)服務(wù)類企業(yè)甚至包括重資產(chǎn)投資型企業(yè)，都在園區(qū)的供排水當(dāng)中加大投資力度。

對(duì)于地方水務(wù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，需要結(jié)合工業(yè)用戶的特點(diǎn)以及自身的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行布局。一方面，工業(yè)園區(qū)用水企業(yè)更加看重的是用水穩(wěn)定性，不希望出現(xiàn)停水等狀況影響正常生產(chǎn)。因此，供水企業(yè)派出一對(duì)一“客戶專員”，貼近用戶、提升服務(wù)水平，是挖掘增量、開拓市場(chǎng)的必選項(xiàng)。與此同時(shí)，工業(yè)園區(qū)的應(yīng)急備用水源，非停水管道修復(fù)技術(shù)等需求也有待挖掘。另一方面，從用水效率的角度來(lái)看，工業(yè)企業(yè)希望降低各環(huán)節(jié)單位產(chǎn)品的用水量，提高用水重復(fù)利用率。既然水務(wù)企業(yè)擁有值得信賴的專業(yè)身份，可以有選擇性地儲(chǔ)備相關(guān)技術(shù)，幫助工業(yè)用戶優(yōu)化梯級(jí)用水、檢查內(nèi)部供水系統(tǒng)的漏損情況、加強(qiáng)使用節(jié)水器具和設(shè)備，達(dá)到高效利用水的目標(biāo)。正如傅老師所說(shuō)，供水企業(yè)要探索嘗試把自己的服務(wù)延伸到工業(yè)用戶內(nèi)部，而不僅僅是將水輸送到園區(qū)門口。（相關(guān)閱讀：傅濤：雙百起點(diǎn)上的供水跨越）

不難發(fā)現(xiàn)，受政策要求，當(dāng)前越來(lái)越多的工業(yè)企業(yè)搬遷入駐園區(qū)，水務(wù)企業(yè)需要在園區(qū)規(guī)劃階段盡早介入，提供工業(yè)園區(qū)的水系統(tǒng)解決方案，充分發(fā)揮自身在供排水、再生水、廢水處理等各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域建設(shè)+運(yùn)營(yíng)+管理+技術(shù)的復(fù)合優(yōu)勢(shì)，成為工業(yè)園區(qū)的“用水專家”，甚至更近一步，城市的“用水專家”。

我們也看到，越來(lái)越多優(yōu)秀的水務(wù)環(huán)保企業(yè)將“水管家”作為自己的新定位，比如，長(zhǎng)江環(huán)保集團(tuán)圍繞“五個(gè)一體化”，解決目標(biāo)流域、區(qū)域、城市的水系統(tǒng)問(wèn)題（相關(guān)閱讀：長(zhǎng)江環(huán)保集團(tuán)首推“水管家”模式，共抓長(zhǎng)江大保護(hù)）；也有越來(lái)越多走在前面的水務(wù)環(huán)保技術(shù)服務(wù)企業(yè)將工業(yè)園區(qū)的水事和環(huán)境治理作為轉(zhuǎn)型升級(jí)的新方向（相關(guān)閱讀：中信環(huán)境技術(shù)：探索未來(lái)工業(yè)園區(qū)環(huán)境治理發(fā)展方向）；還有在工業(yè)園區(qū)領(lǐng)域已布局多年的“大佬”（相關(guān)閱讀：威立雅、蘇伊士發(fā)展研究（上），威立雅、蘇伊士發(fā)展研究（下）），足見(jiàn)未來(lái)五到十年水務(wù)行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)和風(fēng)向。當(dāng)然，工業(yè)園區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)愈演愈烈。

除了普通的再生水外，還有一個(gè)角度是高新技術(shù)園區(qū)及高新技術(shù)企業(yè)對(duì)于高品質(zhì)再生水的需求，這也是在污水資源化文件發(fā)布后，一些企業(yè)觀察到的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。對(duì)于信息技術(shù)、生物技術(shù)、新材料技術(shù)等行業(yè)，它們對(duì)水的品質(zhì)要求更高，從廢水污水直接變成高品質(zhì)再生水，有利于縮短水循環(huán)的流程和時(shí)間，滿足這類企業(yè)的用水需求。結(jié)合國(guó)家對(duì)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的積極推動(dòng)，高品質(zhì)再生水值得大家關(guān)注。

另外，我們也看到一些城市，比如寧波和義烏，通過(guò)大規(guī)模的分質(zhì)供水解決用水不足的問(wèn)題，改善水資源短缺困境。它們都將最優(yōu)質(zhì)的水源用于居民生活飲用水，而將“低品質(zhì)”的水源或者非常規(guī)水源用于工業(yè)生產(chǎn)，達(dá)到“優(yōu)水優(yōu)用、低質(zhì)善用、水盡其用”的目標(biāo)。在寧波模式中，單獨(dú)修建了一套管網(wǎng)供給工業(yè)園區(qū)企業(yè)，這其中管網(wǎng)投資的來(lái)源、工業(yè)企業(yè)是否足夠聚集都是需要在前期克服的難題。通常由于居民比較抗拒再生水入戶，再生水應(yīng)用到居民端推行起來(lái)等十分困難。在義烏模式中，通過(guò)強(qiáng)有力的政策規(guī)劃，對(duì)新建工業(yè)區(qū)、集聚區(qū)、住宅小區(qū)、公共建筑等明確了分質(zhì)供水的要求，將分質(zhì)供水納入項(xiàng)目建設(shè)選址意見(jiàn)書，并作為土地出讓和招商的必要條件，以此推動(dòng)再生水在居民端的使用。

第三駕馬車：價(jià)格

當(dāng)我們有了充足的原料、并明確目標(biāo)客戶群體后，還需要通過(guò)成熟健全的價(jià)格機(jī)制來(lái)完成服務(wù)提供的過(guò)程，以保證商業(yè)上的可持續(xù)性。在范總的演講中也強(qiáng)調(diào)了，水價(jià)值的被認(rèn)可和被實(shí)現(xiàn)，很多問(wèn)題會(huì)迎刃而解（相關(guān)閱讀：范曉軍：新蘇伊士總體目標(biāo)不變，在中國(guó)環(huán)保市場(chǎng)聚焦四大板塊）。我們接下來(lái)探討價(jià)格問(wèn)題。

目前，自來(lái)水的基本水價(jià)在逐年緩慢上漲，以36個(gè)重點(diǎn)城市為例，截止到2020年底，它們的居民用戶平均基本水價(jià)為2.35元。受供水成本不斷增加和水價(jià)新政策出臺(tái)等因素的影響，預(yù)計(jì)不少城市很快將進(jìn)入新一輪調(diào)價(jià)周期。而海水淡化的成本在慢慢下降，噸水成本大多在4—5元之間，甚至有項(xiàng)目能做到噸水成本在3—4元。隨著海淡成本的進(jìn)一步降低和突破，以及其他原水制水成本的增加，給未來(lái)海水淡化提供了更多的可能性。

再來(lái)看看再生水價(jià)格。原則上來(lái)說(shuō)，再生水的價(jià)格需要低于終端的供水價(jià)格，才能更容易被市場(chǎng)接受。通過(guò)研究國(guó)內(nèi)典型城市的再生水水價(jià)制定規(guī)則發(fā)現(xiàn)，再生水定價(jià)通常有兩種模式，一種是政府最高指導(dǎo)價(jià)，如北京，每立方米再生水價(jià)格不超過(guò)3.5元（除開居民中水1元/噸，亦莊經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)高品質(zhì)再生水7元/噸）；另一種模式為市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)，由供需雙方協(xié)商確定。但這里有個(gè)模糊不清的地帶，一些城市建議再生水銷售價(jià)格按照低于自來(lái)水基本水價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)制定，如果使用再生水的用戶免收污水處理費(fèi)，這一規(guī)定的合理性有待商榷。

編輯：李丹